以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
农业众筹,就是通过网上推售三农优质项目、吸纳资金,解决农民融资难的“最后一公里”,同时又让向往绿色健康生活的城市人消费他们所需要的农产品。这样的运营模式,根植于中国——这片广袤的农业大国土壤之上,农业众筹的火爆也就自然不在话下。
3月21日,网易CEO丁磊养了7年的味央猪上线众筹56小时突破1000万、最终募集1919万,创下中国农业千万级众筹速度最快、众筹额度最高等纪录。
网易味央猪的成功,首先应该归功于“玩儿法够新鲜”,让用户有强烈的参与感。
另一个特点,在于它参与门槛不高,这决定了全民众筹的可行性。抛开网易味央猪产品本身的商业性质外,它已某种程度上已被包装成了有趣有回报的“理财产品”。
低门槛、有趣的玩法,加上丰厚的回报,网易味央猪所创下的奇绩,也就不足为奇了。
无独有偶,此前苏宁大闸蟹、京东大米的众筹也是如法炮制,众筹已成为互联网公司打开新农业市场的成熟机遇。
然而,被市场冠以信心的网易味央猪所创下的众筹神话,并未能持续很久,仅一星期之后就被行业竞争者给打破。
将网易拉下还没坐热的王位的,正是开始吧的“袁米众筹”项目。这个项目,以袁隆平团队研发的碱生稻——袁米品牌为主角。
今年3月28日,袁米项目登陆开始吧首发亮相,上线仅5分钟就认筹375万,2小时打破网易花了56小时创下的千万纪录,当天认筹额突破1366万,15天认筹突破2000万,成功刷新农业类众筹速度最快、金额最高双纪录。
(袁米开始众筹各个时间节点的认筹情况)
袁米此次在开始吧平台众筹,不仅开设了3万元、15万元的投资回报档位,也开设了158元的袁米尝鲜档位,让盐碱地里的大米惠及更多人。此次众筹也是袁米品牌第一次大胆尝试用股权众筹的玩法,让更多人参与到耐盐碱水稻这一利国利民的事业中来。
这样的数据,还是与互联网巨头贴身肉搏而来。中国互联网金融行业研究与咨询机构盈灿咨询发布的《2016年众筹行业年度报告》中显示,2016年度,开始吧成功认筹额超10亿元,击败了苏宁等强劲竞争对手,成为阿里、京东之外互联网众筹领域的第三股力量,这一年,开始吧还先后完成了2轮融资,成为行业唯一一例。
(互联网众筹平台3月发展成绩一览)
如此亮眼的成绩,也不是偶然得来的。和一般的众筹型平台不同,开始吧似乎更注重“内容”生产。
比如此次登陆开始吧众筹的袁米碱生稻基地位于黄河口山东东营,这片原本的盐碱地,已经成为生机勃勃的万亩有机稻田。碱生稻的成功培育,彻底改变了盐碱地的命运,将为中国增加亿亩良田。
盐碱地上长出来的水稻,矿物质含量非常丰富,且盐碱地无需除草除虫,整个成长过程没有农药,从源头可追溯更安全。
自2014年试水内容众筹领域,至今不过3年,开始吧以“袁米众筹”成就“中国农业第一筹”,高姿态切入具有万亿元规模的新农业市场。
这一举动充分例证——可能众筹行业的未来依然扑朔迷离,但具有专一性、可规模化、能凸显专业性且可以精准吸引投资人群反复投资的垂直类众筹,或许将是一个发展方向。这种针对未来趋势的判断,不是哪位专家的个人论调,而是资本市场自由选择的结果。
正如网易味央猪并非单纯的养猪品牌, 袁米也不只是简单的碱生稻品种,它们在本质上都属于新型农业品牌。随着消费升级时代的带来,新农业也正处在崛起中,无论是市场还是用户都迫切需要出现新模式、高品质的农业品牌和产品。
众筹模式解决了三个问题:一是农业企业融资困难的问题;
二是解决食品安全的问题。参与众筹的用户可以亲自考察监督众筹项目的产地和种植方式,让农业变得开放透明,实现按照自己希望的方式种植和生产,使产品令人放心。
三是对于消费者来说,农业众筹提供了一个了解种养殖过程的绝佳平台,用户在购买相关产品到获得收益的过程中,会大大增强对产品特性和养殖过程的关注,在这一过程中潜移默化的增强了对产品价值的了解,从而提高对产品价值的认知度。
在这条道路上,网易已做了成功的示范,袁米也为我们描绘了一个潜力不可估量的广阔市场。(来源:神农岛)
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