9月22日，神农岛首席顾问、福来品牌营销咨询机构董事长娄向鹏走访了位于天府之国的农牧标杆企业特驱集团，这家民企从零起步，10年间创造了销售增长140倍、年销售额140亿的惊人业绩，它是怎么做到的？以下来自走访实录和特驱董事长王德根的分享，或许我们可以从中寻找到答案。

认识特驱

德鲁克曾经说过，一家优秀的公司，总是会问自身三个问题，我们是谁，我们从哪里来，要到哪里去？

用德鲁克三问审视特驱，我们又会得到怎样的答案？

神农岛首席顾问、福来品牌营销咨询机构董事长娄向鹏（右）与华西希望总裁、特驱集团董事长王德根（左）合影

2005年6月，为探索民营企业发展的新机制，以推动企业更快更好发展，希望事业创始人、华西希望集团董事长陈育新给予以王德根为核心的职业经理人团队无比信任，在集团内部成立“中央特区”，创建特驱集团，并于2013年9月，将华西希望集团企业管理权授予以王德根为首的职业经理人团队，开辟了一条中国民营企业交接班的新路线。

此后十余年，特驱集团保持着行业平均发展数倍的发展速度保持着爆发式增长——凭借2000万元的启动资金，从一个“5亩地工厂”起步，现在年销售收入已经超过140亿元，下属企业超150家，分布于东北、华北、华中、华南、西南等地，国外方面在越南等国家也有布局，走上了国际化企业的发展道路，并逐步形成了以农牧业为基础，农牧、食品、教育、新农投几大产业协调发展的新格局。其三位一体、四方合作、五化五统的产业模式创立了国内现代农业的新模式，是华西希望集团旗下最重要的产业之一。

定战略：成为产业链组织者

对产业板块的分析，一定要先分析宏观大势，再分析局部环境。企业家，最重要的职责之一就是为企业打造核心竞争力。核心竞争力就是本企业拥有，而别的企业往往不具备的短期内难以模仿的能力。

特驱创业之初曾经苦苦寻找相对优势。当然，客观而言，当时特驱并不具备什么优势，领导人审时度势：既然天时地利不具备，特驱就选择人和作为优势。

特驱的起步之时，将目光放在西南地区市场，这里竞争没有那么激烈，通俗地说“小投入就能挣钱”。在这里，特驱可以一边“造血”，一边积累优势。

当特驱有一定积累的时候，接下来公司在战略上就要考虑下一个目标——如何在尽可能降低风险的前提之下，将特驱驱做大。在这个过程中还要尽量可能降低风险，其实质是要处理好“快与好”的关系。

基于这样的目标来定战略，首先要对行业进行深入研究，清楚企业做大需要什么样的条件。如果企业的目标是成为第一，对标的对象也必须是现在行业的“老大”，两者之间的差距就是需要努力的地方。明白差距之后，接下来就是要考虑如何整合资源缩小这种差距。通常而言，企业的核心竞争力不外乎有二，其一，是扎根市场的能力，其二，是掌握技术优势，扎根上游的能力，特驱选择“技术”作为突破口。

做出这样的选择之后，特驱明确了在产业链布局上，要做产业链的组织者，为消费者提供健康安全的畜禽产品，在规范发展养殖的基础上全面打造健康安全食品，成为高端食品的引领者。

机遇做产业链组织者的角色定位，特驱提出：养殖的思维做饲料营销，为养殖户提升养殖效率，增大产出价值才是最重要的。用食品的思维做养殖，打造高端安全食品品牌，把产业链条中养殖端利益给农场主，企业专注于遗传育种和品牌建设。

选对人、用好人

特驱成立之初，企业就将人和作为核心竞争力。企业之间的竞争，根本上是人和其组织效率之间的竞争。

有人说，所有伟大企业都源于一个伟大的愿景，都有一个疯狂的领导班子，他们把一群普通人打造成了一群有目标、有能力的疯子，他们的价值观、使命感要强烈到坚如磐石的程度。在特驱，同样有激动人心的企业愿景：农牧板块要成为世界一流的农牧企业和食品企业，教育板块要成为中国民办教育第一品牌！

特驱最初在组建团队的时候，其中不少人是经销商出身。公司看重的是他们的经验，因为企业最初的目标首先是要活下去。

管理干部是能力很强的一群人，但他们宁愿拿不高的工资，就是被特驱的愿景和成为产业链是组织者这样的愿景所打动。相比之下，当时很多饲料企业都是为了卖饲料而卖饲料，但是特驱虽然刚起步，但是已经开始了养殖布局，在这一领域如果没有十几二十年的积累，是做不起来的。

为了提升管理水平，特驱是职业经理人主导的企业，在机制上积极灵活，股权开放，利益共创共享。

说到底，管理问题就是如何激活人，如何激活组织的的问题。很多从无到有的企业，都是这样做起来的。

特驱还善于运用对标思维，从差距中找到进步的动力，保持危机感。特驱的目标不是做一家普通的企业，而是做一份事业。要提升企业的凝聚力和战斗力，就必须解决好利出一孔和力出一孔的问题。企业做大了，一定不能让做出贡献的人吃亏。

在这个过程中，榜样的力量非常强大，树立榜样要先从内部开始，再逐渐扩大到行业以外。

在这个过程中，特驱人不断加深彼此之间的信任，不断筛选互相信任的团队成员。就像柳传志所说的，“经得起折腾的人，才是我们的人才”。这样的团队不管遇到多大的委屈都能往前冲。能带出受得起委屈的团队才是真本事。不要动辄去找上级投诉，自己要先过自己这一关。

正是因为实现了力出一孔和利出一孔，特驱实现了裂变式增长，走在了行业前列。

企业发展本质上是人的发展

“企业发展，本质上是人的发展,人的发展首先是奋斗者的发展”这是特驱企业精神的所在。

特驱宣言

特驱崇尚的是奋斗者文化，创始人十多年的创业经历，已经成为特驱基因的一部分，特驱的职业经理人团队具有高度一致性的价值观。

要想实现企业目标和个人目标高度一致。统一的价值观和积极灵活的分享机制是吸引人才共同成长的两个关键点。

销售铁军的培养主要有两个关键点，一是为客户创造价值，二是强大执行力。

陈育新认为：管理者用人时要区分五种类型：

第一类人德才兼备，有勇有谋，与企业结成了命运共同体，做事全心全意、全力以赴，这类人就是我们所说的奋斗者。这类人是企业的精华和财富，对他们既要热诚关心，又要悉心引导，更要严格要求，要逼他们不断提升，以推动企业发展。

第二类人忠诚有余，但其能力略嫌不足，需要着力培养。如果培养得当，他们中间的一部分完全可以向第一类转化。譬如广安万千的高波，他文化程度不高，但忠诚于企业，执行力特别强。经过几年锻炼，他已经成长为一名优秀的总经理。这类人也是企业的命运共同体，但必须千方百计地帮助他们努力学习、不断提高。

第三类人遇事不主动想办法，当业绩不好时总会找各种借口来推卸责任，好像工作做不好是必然的，与自己没有多大关系。一旦客户反映问题，他们首先想到的便是他人的问题、上级的问题，却不懂得检讨自己工作中的疏漏、失误和错误。这类人是企业的利益共同体，企业好时他们就在企业工作，企业不好时他们便会“树倒猢狲散”。

第四类人自己不好好做事，还喜欢打听点小道消息，最爱说的话就是“你看看，张三又错了！”这类人还有一个特点，就是喜欢拍马屁，喜欢打小报告，是企业内的“小人”。这类人如果还有一技之长，就只能限定在某个范围内使用，领导干部必须谨慎对待这类人。

第五类人喜欢将正派的客户拒之门外，东寻西找一些与自己有这种那种关系的人，成天吃吃喝喝、拉拉扯扯，还要寻找机会吃点儿回扣，并在上司那里装出一副已经竭尽全力的样子。他们自以为聪明，岂不知人在做天在看。这类人是企业的害群之马，是企业里的病菌，一经发现必须立即开除。

企业内部一定要营造一个有利于前两类人茁壮成长的物质和文化环境，着力引导第三类人向好的方向转变，要坚决扼制后两类人，尤其是最后一类人的生存空间，要发现一个开除一个。

如何赢得消费者的信任

结合目前国内现状，居民生活水平不断提高，对食品的需求也从以前追求低价转变为愈加重视营养、健康。

同时，提高食品企业的诚信度，为食品行业健康发展的必要条件，也成为食品企业能在众多行业竞争中突围而出的重要因素。诚信是企业赖以生存和发展壮大的基石，在食品安全问题备受关注的情况下，食品企业的企业良心尤为重要。

绝大多数大企业认为养殖产业投资大、风险高、资金回收期长，因而对产业提升和产业链的整体打造大多只是谈理念，“不愿真做”，而普通养殖户又无法突破技术和资金壁垒，“做不了”，导致饲料企业很难把养殖做大，而食品企业又缺乏完全可控的供应基地，最终出现中国养殖的整体水平、养殖效率无法获得有效提升，食品安全无法得到有效保障的尴尬局面。

与众多进军食品领域的企业不同的是，特驱继承并发扬了希望集团多年躬耕大农业领域的产业优势和深刻理解，特驱的“安全食品之路”从一开始就与众不同，即以食品思维打造产业链，瞄准“健康”需求不动摇。特驱“是耐得住寂寞的”，宁可减少收入、宁可背负着巨大的压力，也要以全产业链的形式，闭环系统来保证食品安全。

怎么让消费者相信你的食品是安全的？特驱坚持一个原则：企业实现一定规模的时候再去涉足食品行业，“从饲料到养殖再到食品”，每一步走扎实了，再走下一步。

做食品，必须确保“万无一失”

2014年，特驱与意大利TWB集团达成合作，以欧盟标准在国内打造生猪育种、养殖到食品加工的安全产业链。这次合作是两国总理见证的工程，也是双方企业理念相通的一次强强联手。

做食品，必须确保“万无一失”，所以特驱领导人始终“战战兢兢 如履薄冰”。“以国内每个家庭每天消耗2斤猪肉为测算，一头猪可以供100个家庭，1000万头猪就是10亿个家庭次。万分之一的出错几率就会影响10万个家庭，影响几十万人的生命安全！没有自有的种猪繁育体系，没有自己可控的饲料配套，就不可能真正保障食品安全。”

所以早在特驱探索养殖之日起，特驱就始终将重点放在以安全食品为最终目标的高效农业打造上，除了依托自身技术和管理经验外，还与国际、国内优秀的行业精英携手，缩小差距、上档升级、推动企业的健康发展。2013年7月，特驱从加拿大最大的种猪繁育公司FAST引进868头原种猪，与加拿大种猪改良中心（CCSI）合作，同步共享国际高端种猪基因，搭建自有育种体系，实现了全程安全可追述。特驱的相关育种指标已经达到了较高的水平。

通过与意大利企业的合作，借助欧盟的标准和认证体系，特驱生产出无抗生素、无转基因、无药残、无重金属残留的高端肉制品，安全、可靠、可信，放大了整个产业链的价值，企业的竞争力也明显增强，产业链上涉及到的所有人，从种植户、养殖户、商业合作者、消费者，当然也包括企业自身都会收益。

发展绿色循环经济

家庭农场是国家倡导的农业新型经营主体之一。

为顺应国家的号召，特驱在全国各地大力发展家庭农场，并作为产业模式固定了下来。通过升级家庭农场模式，帮助养殖户完成从“农民到产业工人的转型，培育精英农民”，以实现更高效的养殖和循环的生态经济。

这种“公司＋家庭农场”的养殖模式不仅能帮助老百姓解决发展资金瓶颈问题，还可以降低养殖风险，解除销售之忧，通过相互合作，使广大农户通过养殖致富和公司得以快速发展，最终达到双赢，是一种“优势互补、风险共担、利益共享”的新型合作模式。

与此同时，各地项目以“种养加结合 封闭式运作”的模式，规划配套了蔬菜、花卉、林木等种植基地，养殖与种植配套，可使沼液在当地实现及时还土还田，打造循环经济。几年的实践，在各地都取得了不错的成果。

比如松桃德康在当地以“猪—沼—草—牛”的模式，实现了猪场的零排放。比如江安德康江安德康通过探索种养循环的新模式，实现饲养生猪、粪养水稻、残渣还田的良性种养循环生态链。这个方法不仅解决了江安德康的猪粪排放问题，同时也实现了3000亩良田的有效灌溉。

颠覆是颠覆者的通行证

乱世出英雄，越是极端的情况，越容易催生颠覆者，而所有的市场都有颠覆者，因为只要有消费者，就会有颠覆者，更因为颠覆者的核心并非“破坏”而是“重建”。

同时，每一次历史和时代的变迁，也最容易诞生伟大的组织和富有号召力的精神领袖。因此，特驱正在以颠覆的勇气和创造的心态，成为农牧行业的颠覆者，成就一个伟大组织——特驱。

伟大的企业首先要保证方向正确、战略清晰和执行有力。一个100亿的企业想要突破瓶颈迈上1000亿台阶。

特驱目前既在百亿向千亿进军的征途，面临行业的大转型，如果仍然固步自封，以不变应万变，发展道路必然越走越窄。特驱要成就农牧行业的伟大企业，必须顺应时代变化，主动变、敢于变、善于变，以饱满的热情和昂扬的斗志，主动地迎接挑战，率先成为行业“大洗牌”的突破者和受益者。

未来特驱要以市场为导向，重点做好三个方面的资源整合。一是要整合好集团的优势资源，通过对市场需求的快速响应和迅速行动，促使饲料、养殖实现真正意义上的自动、联动和互动，并为养殖户提 供更优质、更周到的服务，创造更大的价值。二是要整合好社会资源，采取灵活机动的措施，将一部分优质的社会资源进行改造和升华，使他们与特驱的关系从过去的利益共同体转变为事业共同体，最后变成命运共同体。

来源：神农岛

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