营销的源头是品牌，品牌必须为营销铺路！

这句话怎么理解呢？意思就是：一切品牌必须要为营销做服务，无品牌部营销！

因此，品牌是企业生存之道。

关于农业品牌的话题，其实，2017年比较火热！

农业部将2017年确定为“农业品牌推进年”。

同时，农业部下一步将打造一批区域公用品牌，与特色农产品优势区建设紧密结合起来，把不同区域农产品差异性体现出来，以品牌为纽带对接产需，实现优势优质、优质优价。

前些天，农业部副部长屈冬玉在首届中国农产品市场与农业品牌论坛上表示，品牌是市场发展的必然选择。建设农业品牌，可以带动市场竞争力提升，引领农业体系升级，提高农业综合效益。

另外还有一件轰动农产品品牌的事件！9月20日，2017中国百强农产品区域公用品牌揭晓，平谷大桃、大兴西瓜、围场马铃薯、科尔沁牛、盘锦大米、盱眙龙虾、五常大米等100个品牌入选。

区域农业品牌繁荣之下，我想问下各位，你对这些区域品牌的具体记忆是什么？或者说你觉得大兴西瓜是什么样子？你觉得哪一家科尔沁牛的牛肉最好吃呢？

我想应该会有很多人，只能用好吃、甜、营养、美味等这些词来形容你所知道的农产品区域品牌。

那么，要解决这些问题就必须要打造产品品牌和商业品牌，通过这些个性品牌的打造占领用户与消费者的心智。

未来想要赢得用户与市场，我们必须解决3个问题：

1、差异化问题。

这个问题最难。因此，我们在种养某个产品之前，先要研究我们的产品是否与其他产品有差异化。

当然，打造差异化也有2个通路：第一个是源头差异化，我们必须建立在相同产品不同生产源头的差异化。比如养猪，养黑猪、或者生态养猪。第二是渠道的差异化。这是到达消费者和用户的途径。我们可以在销售渠道形成区别于传统与同行的销售突进。比如：电商、微信、礼品、预售等渠道都可以值得借鉴。

2、永远做第一个。

我们必要永远做第一个。当今消费者市场，“第一个”才能被人们记得住，才有故事可讲。

比如：第一个农产品微商品牌；第一个花猪品牌、第一个农产品航空品牌；第一个农产品保健品牌.....

如何做到第一个呢？我们必须要从不同的切入点挖掘需求点，根据需求点梳理品牌定位。如此，“第一个”的形象才能被大众记忆和区别。

3、品质问题。

想做品牌就必须要确保产品最安全性、口感等方面在同行业里最好。同时，不能出现产品问题。

一流的产品才能配得到一流的品牌。

下面，我们结合6个顶级品牌打造的案例，分析一下品牌带给产品溢价的正真原因。

1、齐峰果业：打造顶级单品品牌

就猕猴桃区域品牌就有10多个眉县红心猕猴桃、广元红心猕猴桃、蒲江红心猕猴桃、上虞红心猕猴桃、周至猕猴桃、翠玉猕猴桃、海沃德猕猴桃，全国种植猕猴桃的企业或者大户上万家。

另外，第二届中国果业品牌大会发布了2016中国猕猴桃十大品牌，其中眉县猕猴桃入选。

如何在众多的区域猕猴桃品牌中区别自己的品牌呢？这是猕猴桃经营者的课题。

成立于2010年陕西齐峰果业就以“单品全产业链”为品牌切入点。在基地种植、收购储存、分拣包装、运输销售基础上发力，并着手在猕猴桃果树育苗与单品深加工创新。经过数年发展，现已成为中国果业百强品牌企业，2016年公司年销售额达3亿元。

2、黑猪专家膳博士：切入用户痛点

“嘉兴黑猪”属太湖猪品系，肉品鲜嫩清香、鲜美，胶质含量高于其他猪种，成长周期慢、耐糙性强，曾在上世纪70年代末被作为“国礼”赠送给法国。

同样，众多的黑猪品牌品牌中，如何脱颖而出呢？膳博士的做法值得黑猪养殖者借鉴。

青莲食品旗下主力品牌“膳博士”，创建于2003年，因对东方膳食的独到洞察而生，以“黑猪专家”为品牌定位，全力推进中国第一的黑猪高端生鲜品牌发展战略，贯通高端黑猪肉的全产业链品质管控，实现从牧场到餐桌的无缝对接，为长三角生鲜肉品领军品牌。

同时，依托优质种猪资源的核心竞争力，以国家级原种场——嘉兴黑猪原种场和两头乌原种场为基础，四大院士科研实力为背书，形成了膳博士·金标、膳博士·黑标、膳博士·红标三大商品系列，满足不同消费人群的需求。

3、“陶柒柒”黄桃罐头：打造时尚IP

黄桃罐头是一种由黄桃制作而成的罐头。富含补充维生素C，人体所需纤维素、胡萝卜素等。砀山的黄桃全球排名前三，国内唯一可以出口日本和美国。

山东姑娘是郭静，她创立的黄桃罐头品牌名叫“陶柒柒”。郭静深谙互联网营销之道的郭静，邀来顶尖设计师，为“陶柒柒”黄桃品牌设计了新颖、时尚的包装。

在PI进化过程中，“陶柒柒”有绿、黄、粉和紫四种主题颜色，罐上各绘着一个拥有大众脸的漂亮女孩，分别代表着清新、活力、优雅、知性四种性格。以此来引发更多女生的共鸣，激发她们的购买欲。

同时，郭静通过微博、微信公众号和朋友圈等为“陶柒柒”策划了丰富的线上征集、优惠推广、热点营销活动等，包括利用黄桃罐头回忆80后童年、情人节系列推广营销等。还会经常通过直播等手段，利用美女、桃花美景、精致罐头产品等场景，来推广和营销“陶柒柒”IP。

4、山橙时代：个性化打天下

山橙时代，可谓是2016年农产品品牌黑马！

山橙时代于2016年成商标注册，在短短一年内，便在京东平台获得水果品类排名第九的成绩。 在业内线上消费占生鲜总消费的平均比例仅为7%的情况下，山橙时代的线上占总销售比例竟高达25%。

“山橙时代”创始人彭阳称，通过品牌人格化、产品个性化、渠道扁平化，重塑脐橙营销新标准，建立山橙新标准，突围占领中国脐橙市场。

为了进一步赋予品牌鲜明的个性和独特性，山橙时代与小红书、一条视频等玩起了跨界营销，提升品牌在年轻白领等中高端消费群体中的影响力。通过打造自有基地+生态旅游涵养区等布局来保证优质种植环境。未来将推动加工与深加工基地的投入使用，全面进军深加工产品，并打造线下体验店。

5、乡果网“苹果6”：借势品牌营销

乡果网是陕北洛川苹果的网络之窗, 也是苹果之都洛川的网络名片，该平台主要是为洛川苹果提供国际互联网平台，在国际国内市场展现经典绿色洛川苹果，并为首都人民实现网络采购提供保障。

95后乡果网CEO邹朦朦利用年轻人的标新立异推出是推出“苹果6”，借助互联网把苹果卖出的高附加值。

乡果网推出的 “苹果6”，外盒同iPhone6的包装盒神似，不过内容则不一样。“如果爱疯6已经让你卖了肾，那苹果6就是用来给你补肾的。”

6、褚橙：农产品品牌人格化

云南的冰糖橙，属甜橙类。其形状为圆形至长圆形，颜色为橙黄色。其实，是一种普通橙子。

但因褚时健，云南的冰糖橙品牌飞跃N个高度，被外界称之为：褚橙。冰糖橙的价格也从原来的3-5元上升到50元-百元不等。

褚橙因具有褚时健的不服输、励志、勇攀高峰、永不放弃等个人精神特质，而被人们接纳与认同。

品牌人格化打造的案例除了褚橙，之后还出现了柳桃、潘苹果、李金柚、蟹老师等个性化互联网品牌，并引起了营销界的轰动。

因此，农产品想要得到消费者或者用户的认可必须占领心智、独立特行，并且与用户产生共鸣、形成互动。只要被用户认同、认可，何愁你的产品卖不出去呢？

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