作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

农产品电商风口还在！？

早在2012年，农产品电商就成为创业者、媒体、资本口中的“谈资”。但8年之后，农产品电商仅剩下京东、阿里、苏宁、拼多多互联网大佬的独角戏。

各项数据线：京东、阿里、苏宁、拼多多农产品销售占据着产品都是半壁江山，中小农产品电商市场空间逐步被挤压。剩下两条路：1）依附大佬；2）转型换赛道。

或许，农产品电商来到了十字路口...

政策利好！

就农产品电商而言，近几年，国家颁布过不少于10个多这个政策，其中包括“互联网+”、“农村物流”、“返乡创业”、“农产品可溯源”、“数字乡村”等内容的政策法规。

尤其是今年国家扶贫攻坚时刻，卖农产品和增加农民收入已经成为各大电商平台助农的核心任务。

同时，今年9月份，发改委印发《关于支持推进网络扶贫项目的通知》提出，扎实推进农村电商。支持“互联网+”农产品出村进城工程，建立完善适应农产品网络销售的供应链体系、运营服务体系和物流、仓储等支撑保障体系，推动贫困地区农产品上网销售，实现优质优价，助推脱贫攻坚。支持电商企业采取多种方式，拓宽贫困地区农产品销售渠道。

另外，我国《数字乡村发展战略纲要》提出：数字乡村建设2020年、2025年、2035年、2050年四个阶段发展目标，标志着中国数字农产品电商新时代的到来。

因此，农产品网销数越来越大，趋势逐步明显。

根据网经社-电子商务研究中心的数据显示，农产品电商交易额一年比一年高。与同期2017年上半年交易额为851.4亿元，2018年上半年交易额为1051.6亿元，同比增长23.5%。

另据商务部大数据监测，2019年前三季度全国农村网络零售额达1.2万亿元，同比增长19.7%，增速高于全国2.9个百分点。全国农产品网络零售额2824.7亿元，同比增长26.4%。

可见，在政策的推动下，中国未来农产品电商市场将迎来蓬勃发展。

问题：冰山与火海，无奈的选择

尽管，农产品网络销售逐年攀升，但农产品电商依然还在经历“冰山与火海”的煎熬！

数据曾显示：全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达4000家，然而超过3000家以上亏损，几乎90%以上都在亏本运营。

自从2016年以来，便有很多农产品电商平台纷纷倒闭，例如美味七七、社区001等一些电商平台纷纷倒闭。剩下的则需要面对阿里、京东等巨头的挑战。相比于这些巨头来说，一些规模小的平台没有全产业链的资源和全渠道资源的优势。

另外农产品经营亏损却是行业现状。其中菜管家运营几年，投资3500万元，却依然是亏本运营。

透视农产品电商发展脉络来看，中国农业产业分析师李剑认为当前的农产品电商存在以下3大问题：

首先，物流运输成本。发展农产品电商，必须要强大的物流做后盾。然而，因为产品基地的分散性，农产品运输困难，如果发展冷链、保鲜的话，就会增加农产品基地或农产品电商平台的成本。

以荔枝为例，一箱荔枝5斤，采购的成本约40元，然而空运到内蒙古、吉林运费却要70多元，是荔枝成本的近2倍，两项成本相加已超过108元/箱（包邮）的售价。

因此，物流成本直接决定农产品电商的生存空间。

其次，农产品不具独特性。永远记住：互联网时代或移动互联网时代，属于眼球经济。农产品电商仅仅是农产品销售渠道的加持环节，核心是农产品本身，然而传统农产品的附加值不高，甚至同质化严重，导致难卖，消费对农产品感知度低。

业内人士也表示，正是由于产品竞争同质化现象严重，现在很多农产品电商的拼杀都集中在价格的拼杀当中。而且为了获取客户，农产品电商基本上是属于赔本赚吆喝的阶段。

再次、没有流量就没有买卖。农产品电商生存靠的依然是流量，没有流量就没有买卖和用户。

目前，农产品电商很多依附在京东、淘宝等大佬级电商平台上，因知名度低、品牌营销能力弱等原因，所以只能通过广告的手段获取流量和用户，这也增加了农产品电商平台的运营成本。

因此，在没有资金投入、没有品牌加持的情况下，未来中小农产品电商走上了2条路：1）社交电商；2）专业电商。

比如，巧妇九妹、石榴哥等借助社交媒体兴起的电商达人们。据统计，2018年，巧妇九妹通过自媒体+短视频的方式一年卖出2000万的农货，年收入过千万。

未来格局：前景巨大，但大佬已分羹市场

2019年农业质量年，将促进中国农业转型升级，并迅速进入农产品品质为内容的品牌发展阶段，“三品一标”农产品将成为主要内容，促进中国农业由追求数量向追求质量、品质、品牌服务的加速转型升级。

据统计，未来5年，我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。同时，我国农资电商、农村日用工业品电商、农村再生资源电商将得到较大发展。

可但是，从格局来看，农产品电商市场都属于京东、阿里、苏宁、拼多多，而且他们占据市场的半壁江山。

自2016年以来，京东共上线贫困地区商品300万种，实现扶贫农产品销售额超300亿元，帮助50万户建档立卡贫困家庭增收。

2018年，京东农场正式上线，依托近年来在人工智能、大数据、物联网、供应链等方面的的技术优势和资源优势，以京东农场模式为核心开疆辟土。目前，已经在全国范围内完成了17家高标准合作示范农场的建设，同时，京品源旗舰店也在京东商城主站上线。

在农产品上行上，阿里坚持产业化助力，大力推广“亩产一千美金计划”扶持并孵化农产品品牌。同时，在2018年阿里还推出“村播”计划，希望帮助“帮助1000位农民月入过万”，目前阿里村播计划覆盖27省将助销30亿元农产品。

另外，阿里借助“造节”，借助阿里生态内的淘宝、天猫、农村淘宝、聚划算、1688等线上业务以及零售通、大润发等新零售业态都将集中发力，联合全国1000个农产区和832个国家级贫困县，打造农产品销售的“双11”。

作为后起之秀“拼多多”也非常“拼”，2018年拼多多农产品年销售额达653亿。

拼多多依托创新的“拼农货”模式，解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接“大市场”。

2019年4月，云南省扶贫办和拼多多在昆明签署协议，拼多多砸下1个亿，在云南74个贫困县建立“多多农园”，积极探索“新农商”机制。

于此同时，2016年，作为家电零售巨头苏宁苏宁已经制定了“三化目标”、“三云服务”、“五当模式”为一体的农村电商战略，并借助苏宁易购、苏宁小店等线上渠道和苏宁线下实体门店销售农产品。

2019年，苏宁还推出苏宁拼购苏"包山包湖包海"战略，并落地落地20个"拼基地"，完成生鲜供应链第一阶段建设。

除了京东、阿里、苏宁、拼多多之外，美菜网、中国邮政、一亩田、云集、贝店等农产品电商平台也在分羹市场。

总结一下：新模式成热点

早在2016年，雷军就看好农村互联网：现在，农村互联网，真正冒出来的企业只有几家。未来十年，应该有成千上万家这样的公司会兴起。我认为在未来十年，农村会有发展的巨大机会。

然而，近几年，农产品电商的发展已经发生翻天覆地的变化，买卖不是农产品电商的唯一使命。

从农产品电商助农来看，卖农产品是其次，助力当地产业转型才是关键，比如阿里、京东、苏宁、拼多多都切入源头生产、品牌孵化、农产品精深加工等领域。另外，农产品电商模式也正在逐步延伸与发展，比如农产品旅游电商模式、社交电商模式、网红经济逐步成为农产品电商创业的热点。

农产品电商正在等待新一轮蝶变！

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