作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

阿里除了会造节，阿里更能把握机会！2020年丰收节刚刚定调9月22日，8月24日，阿里就对外宣布“举办为时一个月的丰收购物节”。

2019年，阿里丰收节关键词：带货、直播。2020年，延续2019年大趋势：带货、直播。其还有一个动作就是“将有超过750个尚未摘帽或刚摘帽的国家级贫困县参与”。

由于今年疫情影响，农产品直播成为中国农业的“开山斧”，各地政府、新农人、传统企业纷纷发力直播带货。

似乎，早在2019年，阿里就预测了2020年的直播带货会火爆。或许，这种预判能力，没有几家互联网企业能够预卜先知吧。

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丰收节：互联网公司新玩法

2018年起，中国农民又多了一个节日：中国农民丰收节 。该活动的宗旨：中国的改革是从农村发端，举办“中国农民丰收节”可以展示农村改革发展的巨大成就，展示中国农民的伟大创造，增强加快建设社会主义现代化农业强国的决心和信心。

同时，丰收节更是调动企业助力农民增收、农民交流的大事情。

早在2018年6月，农业农村部部长韩长赋表示，新型经营主体、龙头企业等是“中国农民丰收节”的重要参与者，欢迎并鼓励他们通过参与中国农民丰收节，与农民形成更广泛的联系。

于是，阿里、京东、拼多多、中国银联、中国电信等互联网企业、金融企业纷纷加入丰收节活动。

比如，2019年，拼多多在“丰收节”期间与全国11所农业高校举办首届“科技农业创新与丰收中国”论坛，共同推动中国农业科技的发展；同时展开“多多丰收节”农货上行专场，为133个国家级贫困县的254款农产品开辟绿色通道，集中推动国内农产区及贫困地区农货上行，有效触及6.67亿人次消费者。

2019年9月，阿里丰收节销售近8亿件农产品，共举办37万场特色农品直播，远超原定的10万场，观看人次超过7亿，农产品上行有望突破10亿件。

2019年11月，中国农民丰收节组织指导委员会还通报了一批2019年中国农民丰收节组织实施工作贡献突出单位，阿里、拼多多、中国银联、中国电信等企业获得表彰。

另外，为了吸引更多的人参与丰收节的建设，2020年5月，中国农民丰收节组织指导委员会正式设立“中国农民丰收节推广大使”，袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒等6人受聘担任首批推广大使。

2020年8月20日，农业农村部副部长于康震表示，2020年农民丰收节将组织一系列节庆活动，主场活动设在山西省运城市。

据悉，2020年农民丰收节将组织一系列节庆活动，包括黄河流域9省区联动“庆丰收、迎小康”系列重点活动、2020年度“全国十佳农民”揭晓活动、金秋消费季活动、中国农民丰收节农耕文化教育主题活动、设立“中国农民丰收节推广大使”、启动丰收历史文化数字保护工程、组织农产品产销对接活动等。

目前，阿里巴巴等互联网企业已经宣布继续启动丰收节活动。

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阿里的丰收节

种得好不代表农民就一定能过得好。为了让农民的农产品既能种得好，又能买得好，农业农村部还联合电商平台策划了不同类型的丰收购物节。发布会上，原农业农村部副部长屈冬玉表示，在新的历史条件下，生产能力不是问题，恰恰是生产市销对路的产品，这是个大问题。

因此，帮助农民卖货成为农民丰收节的一个特色亮点，这也是互联网公司、电商公司最擅长的事情。

在丰收节上，阿里是全渠道、全营销的投入。

2018年首个农民丰收节，阿里巴巴集团宣布将在首个“中国农民丰收节”期间，联手农业农村部在线上打造首届丰收购物节。阿里巴巴称，将把首届丰收购物节打造成农产品领域的“双11”，同时，丰收购物节将推出多种创新玩法。比如通过5万场淘宝直播，传递丰收景象。阿里还举办“丰收购物节直播盛典”，超过300款精选农产品将通过直播在线销售。据悉，2018年，阿里联合农业农村部主办丰收节，实现农产品网络销售额突破200亿元。

2019年的丰收节，阿里更是逆天了！

阿里巴巴联动1000个原产地，举办了40万场特色农品直播，吸引超过7.6亿人次围观，收获超过35亿次互动点赞。

2019年，第二届中国农民丰收节正式启动，阿里巴巴作为唯一受邀联合发布的电商企业，在启动仪式上分享了其丰收节助农计划。

阿里巴巴集团副总裁方建生介绍，2019年的农民丰收节，阿里将聚合13个涉农业务力量助力，预计助销10亿件农货。

其玩法如下：阿里将联合全国1000个核心农产区、832个国家级贫困县，共同打造农产品的“双11”。同时，阿里将联动1000名网红、县长打造10万场农产品直播，举办4场线上大型活动和线下千城万店庆丰收活动，并提供10亿元助农津贴。

2020年8月24日，阿里巴巴宣布启动为时一个月的丰收购物节，淘宝将通过“千城万店庆丰收”活动，联合3万个商家，通过42场主题活动和100万场农产品直播，为中国打造100个10亿级农业品牌。

从阿里布局丰收节来看，有3点利好阿里：1）进一步塑造了阿里助农的政府形象；2）激活了现有的淘宝商家；3）培育了潜在的淘宝商家。或许，这才是阿里加助阵丰收节的初衷吧。

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阿里丰收到底给农业带来什么

从第一届、第二届来看，阿里帮助农民销售数字来看，阿里助农的力度越来越大，同时带领着更多的新农人采用新模式、新思维帮助农民、提高农民上淘宝卖货的能力。

尤其是农村网红人才的培育。比如，阿里推出的村播计划，目前淘宝直播农产品直播场次已达120万场,覆盖全国31个省市区,2000多个县域,带动了5万多新农人加入到直播。

2019年6月份，农村淘宝上线“村播计划”，淘宝直播将和全国大部分农业集合地的人员开启合作，参与活动的1000个农民参与合作，将和淘宝直播建立长期的直播签约关系，其主要意义是为了帮助100个县中的将近1000个农民月入过万。

同时，2020年3月，阿里巴巴旗下淘宝于3月30日正式发布村播计划2.0，在2020年淘宝直播将联合山东及河南16个省区市的商务和农业部门，计划孵化20万新农人，通过直播带货农产品销售额达150亿。

数据显示，,2019年全国农产品网络零售额达到了3975亿元,比2016年增长了1.5倍。农村地区收投快递超过150亿件,占全国快递业务总量的20%以上。截至目前,全国农村网商突破1300万家,吸引了一大批农民工、大学生、退伍军人返乡创业。

其实，阿里的丰收节，主角依然是淘宝商家、农村网红等，另外，直播更多是拓展了农产品销售渠道，但农业的生产问题、规模化问题、标准化问题依然长期存在。

虽然，这几年阿里的数字农业已经正在全国各地推行，但从合作的企业来看，基本是类似中化农业、海升集团等巨头、龙头的企业。

根据农业农村部：根据第三次农业普查数据，我国小农户数量占到农业经营主体98%以上，小农户从业人员占农业从业人员90%，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%。

或许，阿里给这些小农户带来的永远是影响力或者新思维。

我们还看到，在阿里丰收或双11、双12等活动中，销售火爆的依然是那些有实力的商家。这些农业企业、供应链公司、电商平台拥有完整的供应链、价格优势、运营能力。农业农村里的小B用户没有钱购买淘宝买直通车、广告位等，产品依然不能成为爆款或者热门。

或许，阿里也在等待这些小B们成长。

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小结

近几年，国家相关政策倾倾向于有规模、有实力的农业企业，另外，国家也希望发挥龙头企业的带动作用。

就目前来看，阿里巴巴、拼多多、京东、苏宁等互联网公司在助农上联结了当地龙头企业，在一定程度上辐射了农业小户。

同时，这一大批科技公司带着互联网思维、产业化思维等先进的经营理念也帮助中国“小、散”农业带来了积极的力量，他们除了帮助农民卖货，还有数字农业和网销思维。

但是，实现这些进程需要时间、更需要勇士。

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