作者：逍遥子

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

电商已经成为传统农业的新增长极，推动传统农业聚变。对于农业来说，最好电商，除了能卖货，还能改变农业生态圈，颠覆传统思维，引发整个行业的转型升级。

作为新电商的社交电商，正成为人们期盼！

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社交电商，民之所向

电商助农成为农业经济新引擎！

“电商扶贫”作为国家扶贫政策和“精准扶贫十大工程”之一，“十三五”全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的重要组成部分。

据相关数据统计，上半年，全国农村网络零售额达7668.5亿元，同比增长5%；其中实物商品网络零售额6999亿元，同比增长7.3%。全国832个国家级贫困县网络零售额684.8亿元，同比增长13.3%，比全国农村网络零售额增速高8.3个百分点。全国农产品网络零售额达1937.7亿元，同比增长39.7%，电商展现出了强大的韧性和潜力。

尤其是社交电商逐步在农业领域发挥重要作用。

数据显示，2019年中国移动电商用户预计增至7.13亿人。社交电商行业的崛起还得益于微信提供社交土壤以及小程序红利，2018年微信小程序电商用户规模已经达到1.32亿人。2018年中国社交电商行业融资总额超过250亿元，2019年，中国社交电商市场总规模达万亿级。

业内人士认为，相较于传统电商的运营模式，社交电商主要依靠社交关系链实现裂变传播，这类传播获客的方式成本更低，对于平台以及商家门槛相对较低，因此大量中小电商开始往社交电商平台迁徙。

受疫情影响，今年以来各大电商平台纷纷在助农方面集中发力，赋予了社交属性的社交电商也异军突起。作为一种新业态、新模式，各大平台布局的社交电商近年来悄然兴起，并在助农和赋能大众就业方面不断探索尝试。

北京市扶贫支援办党组书记、主任马新明表示，电商扶贫创造了贫困地区新的经济增长点，不仅带动贫困地区种养业发展，还带动设计、包装、物流和深加工等配套企业的成长，带动商品市场的活跃和基础设施、物流体系的不断完善，成为贫困地区新的经济增长引擎。

目前，拼多多、顺联动力、斑马会员、环球捕手、云集、阿里集市、芬香社交电商等社交电商平台纷纷响应号召发力社交电商助农。

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8家社交电商助农大盘点

接下来，我们一起盘点一下社交电商助农的新业态。

（排名不分先后）

1、顺联动力

据了解，早在2017年，顺联动力就推出了“农创”战略，通过大数据解决信息共享，助力全国各地农产品上行。两年来，“陕西苹果”“平和蜜柚”“蒙山砂糖橘”“赣南脐橙”等农产品在顺联动力平台的助推之下，从田间地头的土特产，一跃成为用户口中的“爆品”，实现精准助农增收。顺联动力不仅为偏远地区的土特产提供了新的电商销路，扩大了销售渠道，并且为传统农业生产注入了互联网因子，为农业生产供应链的完善和产业升级提供了动能。

以“互联网+农业”为驱动，顺联动力通过平台店主推荐+地方政府扶持的方式，积极与各地电商中心、扶贫办、农业合作社等联系合作。

据顺联动力官方数据统计，目前在线上已开设全国14个省共23个特产馆，帮助上行产品5000余款，特产馆产生的GMV销售额已达到2.5亿元。

2、斑马会员

作为国内领先的社交电商平台，斑马会员是一个会员制的社交电商平台，斑马会员使用源头直采的经营模式，可以确保用户便捷地买到新鲜健康、优质低价的农特产品,让消费者花更少钱买更好产品。

目前，斑马会员已经从卖货逐步转成卖货+服务。

为了尽快解决农产品滞销问题,斑马会员积极对接平台农产品供应链、征集滞销信息,并通过APP进行广告推送,引导流量向滞销农产品倾斜,进一步加强对农产品的推广。针对大多数农民不会线上运营、、分拣包装、物流运输等相关问题,斑马会员成立了专业的技术团队,协助农民解决相关店铺运营问题。斑马会员还在第一时间内快速结算销售资金,让农民可以及时拿到资金,以便偿还贷款、购买春耕物资等等。

3、贝店

贝店与其他助农切入点不同，贝店采用直播+电商形式，同时产品都是围绕“一县一品”。

早在2018年，贝店除了通过全国性、接续性的“一县一品”扶贫助农计划持续发力精准扶贫，助农脱贫致富外，同时还上线了“一县一品”扶贫助农售卖节，以“平台每单补贴5元”的支持力度，聚合平台优质农产品商家，整合内外优势资源，号召众多店主、消费者为农民增收奉献爱心。

同时，借助直播电商形式发力，比如，今年3月份，贝店又推出“县长直播”+“云”溯源模式，邀请地方政府领导，通过远程“连麦”推介本地农产品，并直击农产品生产基地，带动产品销售。据悉，“一店一县”项目依托社交电商扶贫新模式，已经累计销售农产品超过7亿斤，帮助20多万农户创收30亿元。

4、环球捕手

从2017年末开始启动助农项目“中国田”的环球捕手，在浙江省商务厅与杭州市商务委员会的指导下、全国各地政府相关部门的支持下，环球捕手已经深入22个省（自治区、直辖市）的46个县区启动了52个农特产扶贫项目，累计实现初级农产品销售额约1.88亿元，帮助15.3万名农民增收创收。

目前，球捕手结合400万用户粉丝需求通过供应链整合、线下素材采集、社群活动预热、精准投放链接、增强品控与售后等方式，有效解决农产品滞销问题。

5、云集

会员电商平台云集助农的打法就是组合拳，包括分销系统、物流体系、品牌孵化。目前，云集已拥有1230万的会员，亟需对优质水果和农副产品的供应。

2018年，云集启动个“百县千品”计划，该计划在三年时间内，培育孵化100个地理标志农产品牌，切实解决农产品上行问题，积极响应中央精准扶贫工程“电商扶贫”项目。

同时，云集还依托的S2b2c模式，帮助中小农企、新农人提供从货源、物流、客服、营销、IT 支持、培训等全方位一站式服务，赋能个人店主，打造专业高效的社交电商渠道。除此之外，云集还牵手中国邮政速递物流股份有限公司(EMS)，在供应链物流、仓储配送服务、商务合作、平台推广、信息技术等多个领域展开长期合作。同时，云集还推出农产品直播形式。

据了解，截至2019年10月份，云集已为24个省市自治区77个县培育孵化100个农产品品牌，销售各类农产品5075万斤，销售额突破3.3亿元，共惠及约230万贫困农户。

6、阿里集市

阿里集市是一家新零售新社交电商创业平台，作为健康家庭生活的创造者、引领者和倡导者。

从模式来看，阿里集市采用前端+会员体系，后端建立产地直采供应链，整合品牌资源，平台负责配送和售后服务体系，砍掉层层中间商赚差价环节，购物享受批发价，提供高品质生活一站式解决方案，致力于打造全球最多成功创业者的孵化场。

同时，阿里集市与各地农产品服务商、农产品种植商合作，建立原产地的战略同盟，从源头拿到一手的质优货品，从而有效整合各方优势资源，打造当地的拳头产品，再通过后续的市场将优品卖出。另外，阿里集市与农产品、民族手工艺品销售、公益扶贫等领域开展深度合作。

7、拼多多

拼多多，可谓是社交电商最大的助农平台。

拼多多，立足社交关系、，凭“C2B拼团”的先天优势，积极探索着助农、兴农的新模式。首先，拼多多“以销定采”的模式能极大保证农产品的新鲜品质，并有助于降低仓储、运输等方面的成本。从用户开始购买，到有其它用户参与、拼单成功，这个过程给商户留出了充分的时间。预计成单多少，就采摘多少，不担心囤积损坏。其次，在社交平台上的一键分享、邀请亲友参与购买，使消费者原本的独立购买行为变成了朋友们的集体购买。

据悉，：“过去三年，拼多多平台已累计帮扶139,600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔扶贫助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。

8、芬香社交电商

作为新经济模式下社交电商平台代表之一的芬香，成立于2019年3月，其基于京东商品池，以社群分享为核心，为消费者提供京东特价优惠商品和服务，构建平台经济新业态和新模式。

在助农脱贫方面，芬香社交电商打造了‘政府-电商-社交平台’新模式：一方面借助电商平台流量优势进一步畅通农副产品销售渠道；另一方面帮助消费者更快、更直观了解产品全貌，推动产品销售。

同时，芬香社交电商在团长上采用赋能与激励措施。另外芬香还将在商品及服务上进行升级，例如开启“芬香好货计划”，由“芬香好货”寻找源头好货，千县千品，大牌价到，新品牌，全球好货，通过良好、高效的质控体系，保障产品质量，让推手放心推，让消费者放心买。

目前，目前芬香顺应潮流也在搭建自己的短视频+直播内容生态，在各地打造直播基地，帮助培养芬香网红。

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连接向左，赋能向右

社交电商助农已经成为电商平台扶贫、争夺用户的一个切入点。

其中，农业行业观察从中国社交电商助农发展史来看，社交电商下沉市场的深度与广度都发生了变化，目前90%以上的社交电商已经从卖货转变成赋能与服务。

其实，电商的本质是连接与服务，传统电商是人与物的链接，然而，社交电商的本质是让人人与连接更快捷、更简单。

我们发现，社交电商对助农扶贫项目的开展,不仅可以拓宽农产品的销售渠道,还可以通过更人性化的互联网营销方式,多方面助力农产品销售,帮助农民朋友增收致富。在传统商品流通渠道中,营销环节市场推广费用占比较高,这些成本通常由销售方和消费者共同买单。

而在社交电商和移动应用普及的今天,依托消费者之间信息资源分享和发达的物流体系,农户商家不需支付高昂的推广费用,而把节省的费用反馈至用户。

对于传统农业来说，我们不仅仅需要电商把货卖出去，还要利用电商思维来改变传统农业生产方式；同时，还要借助社交电商把先进的现代化管理思维、工业思维带到农业领域，推动传统农业及产业转型升级。

由此可见，未来的电商，一定是“连接向左，赋能向右”！

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