作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

网红已经成为直播带货的主力！

报告的数据显示，截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，同比增长25%。网红粉丝中，53.9%的年龄集中在25岁以下。

然而，80%的直播带货销售额均来自头部网红薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩，90%的小网红们带货业绩不及这些大主播的零头。

在全国扶贫大战中，网红、电商也借助农产品直播中也逐步试水，其中薇娅和李佳琦、罗永浩只是利用个人IP助农，但是辛巴则是带领辛选团队深度赋能三农。

根据之前报道，在农产品直播中，李佳琦、薇娅、罗永浩等都遭遇过翻车现象，那么，大主播辛巴到底如何赋能三农，我们将从他的独特玩法中来揭秘一下。

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下沉农村市场 用网红助农

受疫情影响，直播带货已经成为当前各行各业销售的主力军。

据艾瑞咨询《中国直播电子商务研究报告》显示，2019年至今直播电商一直处于爆发期。2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，预计2020年有望突破9000亿元。

此前中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《数字乡村发展战略纲要》中也明确提出，要培育形成一批叫得响、质量优、特色显的农村电商产品品牌，深化电子商务进农村综合示范，培育农村电商产品品牌。但由于部分地区电商能力弱、农产品标准化程度低，农产品电商扶贫存在着诸多难关。

以“卖货”为主的直播电商逐渐被县域、地标农产品及美食受追捧，同时，以薇娅、李佳琪、辛巴等为首的千亿级大流量主播纷纷下沉农村市场，助力电商扶贫，帮助县域地标农产品打开知名度和销路。

以辛巴为例。

自今年初4月以来，辛巴辛有志和旗下辛选主播团队多次协助央视、各地政府公益带货助农，助力湖北、贵州、黑龙江、山东、四川等地地标好货走向全国，合计带货金额超过3亿元。

据悉，辛选是快手带货王辛有志创办的直播电商品牌，辛选主播团队坚持"选品官"立场，为用户严选高品质高性价比的产品，得到了3千多万用户的喜爱。

我们看到，辛选基于粉丝的偏好和品质需求，深度发掘用户与圈层属性的经济价值，倒推供应链的品控体系，并对量化柔性生产做进一步的升级。其通过强化选品提高农产品品质，同时，辛选团队并在部分产品品质、包装、发货等方面进行优化提升，以直播间需求和速度为相关农产品和企业的升级赋能。

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辛选的4大助农秘籍

我们从辛选玩转社交电商助农来看，辛选玩法有其他主播差异化比较明显，但核心是从卖货逐步转向赋能。其中，辛选4大赋能秘籍值得新农人、农产品直播创业者学习与借鉴。

1、主播本地化

辛选在推行直播带货活动中，采用本地化的主播参与活动，本地化主播更能了解本地人文及产品，方便主播快速拉近粉丝的距离，讲述产品及品牌故事。

比如，辛选与山东省合作的时候，选择来自山东籍的主播“时大漂亮”，辛选与黑龙江合作的时候，作为黑龙江籍的辛巴亲自站台与省、市、县长一起直播黑龙江好物，助力家乡扶贫助农事业。

2、赋能供应链

辛选除了拥有强大的供应链之外，还有开辟了辛选直播基地大力培育主播，并帮助主播赋能。

目前，辛选拥有“时大漂亮”、“蛋蛋”、“猫妹妹”等千万级的主播。

另外辛选借助主播优势积极与供应链、品牌商户合作，利用主播资源赋能供应链。

比如，辛选与央视、新华优品等强大供应链合作，助力供应链创造销售。日前，新华社所属创新平台新华优品、携手辛巴辛有志徒弟、辛选主播"时大漂亮"在快手平台开展以"新华携手 助力齐鲁"为主题的直播带货活动，助力价值2695万元的烟台苹果、聊城阿胶等山东地标农产品"走出去"。

3、每一场都是专场

透视其他带货主播，农产品只是副品，服装、日化等产品是直播间的主品。

不同于其他主播将部分农副产品作为直播“陪衬”品的模式，辛选以助农专场聚集直播间流量优势，带动农特产品的销量和声量，品销合一地为农特产品站台，如此，可以提高粉丝对农产品的采购需求、也有利于农产品品牌的传播和推广。

比如，“时大漂亮”在快手平台开展以"新华携手 助力齐鲁"为主题的直播带货活动中，直播间的选品几乎都是山东当地的地标农产品，其中包括烟台苹果、聊城阿胶、阿胶糕、百年鲁味斋猪蹄、"中华一绝"野风酥煎饼等。

4、巡回直播

据悉，辛选团队秉承“弘扬民族文化，兴旺农业发展”的理念，让品牌在直播事业中变得更加优秀的同时，积极发光发热回馈社会。

尤其是，辛选采用巡回助农直播活动，该模式可以让大主播帮助县域地标农产品站台，快速推广农产品品牌，帮助县域解决农产品销售难题，还能引起更多的品牌方、主播加入助农直播中。

目前，辛选团队不断走进贵州毕节、六盘水、黑龙江、山东等地进行公益直播，探索通过消费扶贫助农的新模式，未来还将进一步强化主播资源、选品、品牌孵化等形式帮助地标农产品转型升级，为当地经济注入发展新势力的探索。

未来可期！

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卖货不是终极

电商扶贫已经成为扶贫新模式。

但是，永远记住“电商扶贫”过程中，卖货不是电商或网红们助农的终极之战，因为农业难题不仅仅是销售端，还有供应链、品牌、技术、人才等多方面问题。

目前，阿里、京东、拼多多等巨头公司已经形成了卖货+产业赋能双向结合。对于社交电商、直播电商而言，其优势该是流量、营销，如何借助自身资源来升级农业供应链、产业链，帮助中国农业及产业整体升级。

作为拥有强大流量和主播资源的辛选又该如何深入产地赋能农业，我想辛巴及其团队依然摸索阶段...毕竟，李佳琪、薇娅都在农产品直播中“翻过车”！

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