作者：逍遥子

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

时下，网红、直播、电商成为中小农企、县域农产品或品牌的重要出路。尤其，直播带货成为中国农产品的新营销、新渠道。

除了创业者、企业老板，各地的乡长、县长、市长们也纷纷加入直播带货，帮助本地农产品吆喝、站台。

商务大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间，化身带货主播，为当地产品“代言”。

同时，拼多多、阿里、抖音、快手等电商或短视频平台也纷纷邀请各地的市县长来到直播间参与直播。

为何会如此呢？答案很简单，直播带货的经济价值和社会价值非常明显。

四川大学公共管理学院副教授雷尚清介绍，在直播间，政府官员卖力带货为产品站台，将自身信誉与产品捆绑在一起，一方面增大产品说服力，另一方面是在一步步拉近与网友之间的关系，并给地方产业带来巨大的推动。服务型的政府，就是在这样的良性互动中所逐步建立的。

无独有偶！在新疆尉犁县就有这样一位副县长经过6年的时间，把自己打造成了一位“网红”，全网拥有百万粉丝，之后再带领当地的农民搞直播卖货，推动产业转型升级。2019年，该县实现电子商务交易额突破亿元。

他就是新疆尉犁县副县长何淼，也是尉犁县域电商幕后推动者！

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尉犁县电商发展，与何淼的成长非常类似，从懵懂走向熟练，从模式走上复制。

何淼是一个非常善于接受新生事物的人。他生于四川，从塔里木大学毕业后留疆至今。出生内地、常住新疆这样的身份差异，让何淼养成了靠网络弥补信息鸿沟的习惯，也不断地摸索与学习互联网的新玩法。

2012年，何淼参加一次干部电商培训，学习了电商卖货、电商推广等知识，并注册微博。由于爱好文学，文字功底扎实，他把微博当成自己生活、工作的记录平台，并逐渐受到粉丝的关注。

2015年，何淼调任尉犁县并担任副县长，主管农业、电商。于是，他就开始了电商实践之路，经常在微博上写文案推广尉犁的农产品，竟然卖出去上百单农产品。

之后，何淼的微博粉丝暴涨，成为微博红人，名气越拉越大，每一次发布产品信息都会被粉丝关注并把产品销售出去。这也让何淼看到电商重大意义！！！

另外，在操盘电商过程中，何淼发现不能靠一个人，必须要“有组织”、“有群体”、“有专业”，才有可能带动当地农产品销售和农民致富。于是，何淼申请组建电商产业园，并培育几十位当地网红一起推动尉犁电商发展。

在推进电商过程中，何淼有发展电商的突破点和难题，比如，做电商必须要做品牌，于是借助大V、网红来给当地农产品品牌和产业赋能。同时，何淼又针对供应链难题，上游形成逐渐与企业合作，进行订单集中；下游找大客户，大渠道合作形成稳定采购。

经过6年发展，何淼带领尉犁电商不断探索与发展，形成一支农民主播电商卖货、一批龙头企业稳定供应链，从而一起推动尉犁县产业转型升级以及乡村振兴的新亮点、新动力。

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尉犁电商只是全国县域电商发展的一个缩影，透视何淼及尉犁电商的做，农业行业观察总结了他的一些创新方法论。

从研究总结来看，何淼的做法就是：培育电商网红、品牌赋能、打造产业。

1、培育电商网红 做电商矩阵

不管是县域电商或者企业搞电商，必须要建立电商主播或者电商网红，通过专业主播和网红来实现带货、销售产品。

何淼来到尉犁县，该县最大的问题就是电商人才缺乏。除了何淼自建打造成了一位网红之外，培育网红和电商人才才能更加推动县域电商的发展。

于是，何淼通过教育、培训的方式帮助有能力、有想法的年轻人学习电商知识、直播知识，培育更多电商商户与“网红”，扩大带货团队力量，形成“电商矩阵”，相互赋能。

比如，培育了黑子、艾合买提、黎安鑫，还有打造王晓红、刘小可、胡英、彭晚霞、范晓燕5名妇女网红，从而一起形成强大“电商矩阵”相互转发，相互推广产品与信息，同时在渠道上除了微博，还有抖音、快手等媒体平台，全县的主播和网红都纷纷入驻平台推广产品。

2、做电商必须做品牌 借力借势

电商的本质是连接，但必须要建立品牌的基础上，只有好产品，才能有好销售。

何淼在产品选择上都是选择当地知名的农产品，比如罗布羊肉、香梨膏、小油馕、优质棉胎、红黑枸杞等特色产品。

同时，何淼还学会借力，让大V来帮助当地农产品及品牌赋能。

比如，2019年10月，何淼在尉犁县组织了一次名为“原产地探访计划之‘丰收的尉犁’”的活动，由16位资深媒体人、行业专家和旅游博主组成的原产地探访团走进尉犁县，该活动引发了2亿人次关注，在社交媒体上掀起“罗布羊肉热”“油馕热”等一系列“尉犁热”，直接带动了相关农产品的网上销售，以及尉犁相关旅游热度的高涨，也大大推广了尉犁农产品品牌知名度和形象。

3）打造产业 形成订单规模化

一个一个网红与主播不足以带动整个产业效率的提升，必须要规模化、集约化用电商来赋能产业，才能形成稳定的供应链和需求。

早在2017年前后，何淼就开始有意识地引导电商户从纯粹的商户，往深加工企业方向调整，同时引入外地供应链企业收购本地农产品。并在供应链上从卖给经销商，到通过电商卖给消费者（C端），现在进入了第三阶段：卖给供应链（B端）的转型。

同时，该县还大力扶持产业和深加工，提高产品溢价、产业联动。比如，成立香梨膏加工厂、做规模化的羊肉加工、培育棉花龙头企业。

何淼表示，电商只是锦上添花，没有产业一切都是白搭，产业是扶贫的根基。

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纵览全国的县域电商，普遍情况下存在2个问题：1）产业薄弱；2）人才缺乏..所以，导致县域电商发展缓慢和后劲不足。

尉犁县电商的经验给地方政府、电商创业者带来2点启示：培育电商思维；打造产业思维。

1)培育电商思维

所谓电商思维就是用电商模式、电商法则、电商趋势来构建新产品、新品牌、新渠道、新企业。

同时，借助电商思维帮助产品与品牌赋能和升级，从而实现企业转型、渠道转型以及组织转型。

2)打造产业思维

所谓产业思维就是放弃小散经营，建一个可规模化、可复制、可标准的经营模式，用集约、规模、跨界等思维来形成产业优势。

另外，不断地打造一个个强大主体，用形成完整的产业势能，提高效率、降低成本。

何淼和尉犁县就是如此，他们借助电商思维培育一个个网红、主播，并借助电商思维来助推当地的产业集约化、规模化发展。

所以，在农业领域搞电商，绝对不是卖货，一定是体系。

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