内容独家来源:农业行业观察（ID：nyguancha）

农村电商，几家欢喜、几家愁！

然而，在政策的推动下，农村电商模式成为互联网公司下沉市场的业务模式，也成为农业农村领域创业者创业的商业模式。

似乎，农村电商一切向好！

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农村电商正成为拉动当地经济的加速器！比如，

在黑龙江省佳木斯市汤原县的电子商务产业园，将当地的农特产品通过网络购销平台销往全国各地。当地人称它为致富的互联网，也是助力当地脱贫摘帽的活经济。

自2007年起，河北肃宁县开始发力农村电商。目前，肃宁电商平台注册网店已达21000多家，年销售额超百亿元，网店数量以每年30%的速度快速增长，配套企业效益以每年50%的速度增长。

数据显示，2019年，中国农村网络零售额已经超过了1.7万亿元，农产品网络零售额达到3975亿元，同比增长27%，带动300多万贫困农民增收。但是在2016年，只有8945.4亿，总体上增长了将近一倍。

近日，农业农村部在印发的《全国乡村产业发展规划（2020-2025年）》规划，农产品网络零售额要以16.5%的增长速度发展，在2025年达到1万亿元。对于农村电商市场来说，将会是一个非常大的市场。

同时，为了使农村电商更加活跃，近日，商务部表示，将鼓励电商、快递、物流等企业向村镇下沉，下一步将会同有关部门加强农村电商人才培养，完善农村流通网络体系、强化农村基础设施建设、推动乡镇商贸转型升级等。

另外，随着阿里、京东、拼多多、苏宁等互联网巨头下沉市场，他们除了卖货之外，还涉及数字农业、物流冷链、产业赋能、金融等服务。

以阿里为例。目前，阿里巴巴已经将农村业务扩展到技术赋能、营销赋能、金融赋能、物流赋能、人才赋能、治理赋能等众多维度，以实现农村全产业链路的改造升级，助力打造县域数字新基建，从而全面提升县域经济和基层治理现代化。

中国农业产业分析师李剑指出，农村电商未来属于巨头的天下，目前，阿里、京东、拼多多、苏宁等互联网巨头占据着半壁江山。在资金与品牌的加持下，绝大部分农村电商创业者都要依附在平台生存。

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每一个领域都应该有英雄，这是时代所赋予！

在农村电商领域、时代的英雄辈出！比如，阿里的马云、京东的刘强东、苏宁的张近东、顺丰的王卫、拼多多的黄峥...他们用实际行动引领者农村电商大发展。

就目前而言，中国的农村实在是太大了，全国有超过66万个村庄，4万多个乡镇，2000多个县城，近6亿农村的人口，里面的消费潜力仍未被真正的挖掘出来。

除了巨大的市场机会，各路英雄好汉更是推动农村电商发展的重要力量。

1）阿里的马云

尽管，马云从阿里退休，但马云的财富一直在增长。

根据彭博社的数据显示，今年马云以445亿美元（约合人民币3127亿）的财富重登亚洲首富的位置。

早在2014年，马云就看好农村市场。

马云曾说，阿里巴巴的潜力在于中国的广大农村地区。马云说：“农村地区的人们已经开始使用手机时，但他们并没有真正了解电脑。如果电子商务能够进入农村地区，我们可以为国家的经济做出了巨大贡献。”

2016年，阿里成立数字农业事业部。数字农业事业部的目标是到2022年，阿里经济体涉农产品全年网络销售额破4000亿元。同时，在物流上，阿里投资的菜鸟乡村物流已进驻全国29个省的900个县，建立3万多个村级物流站点。

为了提高标准化，阿里开启农业大脑。阿里云农业大脑团队帮助近26000家农户和企业实现科学种植、养殖，AI技术覆盖超过100000亩农田、果园、养殖场、牧场。

同时，阿里巴巴数字农业还将在四川、陕西、山东建设三个产地仓，形成全国农产品五大集运枢纽，并在多个省会城市打造20余个销地仓。“产地仓+销地仓”模式，一张数字化的农产品流通网络将初步成形，一年可以支撑100万吨生鲜农产品新鲜送往全国餐桌。

另外，阿里巴巴的蚂蚁金服也在三农领域累计发放贷款1.7万亿元。

7年时间，阿里在农村电商模式上已经形成农村淘宝、蚂蚁金服、盒马生鲜等3大主营业务助力传统农业转型升级，产业赋能。

2）京东的刘强东

早在2015年，京东提出农村电商3F战略，加速下沉农村电商业务。

刘强东在演讲中阐述了京东农村电商的3F发展战略。即：工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance toCountry）和生鲜电商战略（Farm to Table）。

除此之外，京东还大力发展县级服务中心，这些县级服务中心将承担配送、客户体验、推广员培训、宣传和实物展示等功能。在2015年，京东将电商下乡的目标确定为开设500家县级服务中心，招募数万名乡村推广员，建立1000家左右的京东帮服务店。

同时，京东生鲜还借助大数据、金融等新科技推动“跑步鸡”等新助农品牌，帮助农产品标准、品牌化。

目前，京东继续加大产业赋能，其助农新业态涉及京东农场、京东生鲜、京东金融、京东物流等。尽管，京东创始人刘强东已经退出业务管理层，成为京东幕后推手，但根据富豪身价排行榜显示,刘强东身价依然671亿人民币。

3）苏宁的张近东

苏宁总裁张近东曾表示：“农村电商将是一个十万亿级规模的市场”。

早在2014年，苏宁就开始布局农村市场淘金农村电商，张近东采用线上线下结合模式布局农村市场。同时，张近东还规划了10亿元的涉农贷款，累计帮助近千个农产品项目筹集了超过一亿元的资金。除了硬实力之外，苏宁还启动电商培训计划。据统计，目前，电商学院已培训近20万人次，带动回乡创业就业青年超过1万人。

2019年，苏宁推出拼购村计划，同时，苏宁还发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版拼购村扶持政策。

在农村电商模式上，张近东不断地强化供应链体系，借助“拼购村”模式，覆盖了日化、水果、服饰、粮油、水产、家纺等领域。

2019年，张近东以950亿元的身家名列第15位。另外，随着，苏宁大手笔收购家乐福，促使苏宁成为零售巨头。未来价值可期！

4）顺丰的王卫

早在2013年，顺丰渗透县级城市后,进一步渗透农村的大战略。依托物流优势，顺丰创始人王卫看上了电商快递业务，顺势推出了“电商特惠”业务，同时，王卫还推出“物流普运”业务，即价格低廉的大宗货物运输，1公斤货物仅收1元钱。

2019年，王卫又提出“快递+”战略。顺丰公司坚持务农的市场策略，围绕区域特色经济，充分发挥网络与平台优势，从而打造出一个从田头到餐桌的产业集群。

据了解，顺丰公司对下沉市场的拓展最早从运输“农特鲜”产品开始，过去几年，顺丰陆续将揽收点设在山东、广东、福建、湖南等地的农产品地区，将当地的春茶、鲜花、樱桃、枇杷、大闸蟹等送往一二线城市。

目前，顺丰股份已经从快递业务转变成产业赋能，借助快递、科技、金融助力传统农业转型升级。

顺丰控股市值超3800亿。以此计算,王卫身价超过2200亿,仅仅半年时间大涨近千亿。

5）拼多多的黄峥

无独有偶，黄峥也从拼多多管理层退出。

胡润榜显示：拼多多创办人黄峥以454亿美元的身家超越马云成为第二大富豪。与此同时,拼多多的市值已经达到了1000亿美元。

拼多多前身拼好货以水果等农产品起家。拼多多成立后，商品向全品类靠拢，但农产品仍然占据主要位置。黄峥直言从商品比例来看，拼多多农产品比例要高于其他平台。

靠着农产品的土生意，早在2018年拼多多宣布成为全国最大的互联网农货上行平台之一，实现653亿元农产品及农副产品订单总额。

近几年，拼多多已将农产品产业链下沉到了云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州，并建立起一批集种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业示范园区。

如今，拼多多已经成为最大农产品上行电商平台，为了更好的赋能，黄峥又提出的"Costco+迪士尼"模式，未来拼多多将会成为零售消费市场的未来。

6）汇通达的徐秀贤

号称农村电商的“独角兽”——汇通达成为农村市场的另类。从其发展规律来看，农村产业互联网正成为他未来方向。

汇通达电商平台于2012年上线，2015年，汇通达转型为这些夫妻店提供一站式赋能服务，简称农村电商平台。

截至目前，汇通达已有2万家线下会员店，覆盖全国12个省份。按汇通达目标，到2017年，汇通达乡镇会员店要达到10万家，汇通达平台所有服务规模冲破500亿元。而未来三年，公司市值做到1000亿元。

目前，阿里已经战略投资汇通达，未来借助线下门店，深入市场将会更有底气。

汇通达总裁徐秀贤认为：我们要做就做跟别人不一样的事情，因为只有差异化，才能获得更多的市场空间。

以上这些互联网巨头已经从卖产品到赋能产业的转变，或许，这才是农村电商的核心出路。

其实，相比于没有流量、没有品牌的中小农村电商创业者而言，天花板已经没有了，未来依附在这些大佬平台上即可。很简单，别折腾！

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