军埔电商以销售服装为主。

电商与乡村产业相结合，是补充销售渠道、增加销量，做“加法”，还是推动产业转型升级、优化产业链条，做“乘法”？

若缺乏传统产业积累的基础，“白手起家”的电商是否会成为空中楼阁？还是会“反客为主”，让产业借此“平地起高楼”？

这些问题的答案，还得回到乡村中寻找。

随着电商的逐步深入，乡村经济发展拥有更多的想象空间——它不仅补齐了产业链的销售、服务环节，更在重塑产业链、再造产业流程中起着重要作用，带动乡村产业发展。

今年“双十一”，南方日报记者走进快递业务量在全国排名居前的粤东地区，探索电商带来的“乡村之变”。

电商倒逼产业链重塑

“全国每卖出7件衣服，就有1件是军埔通过电商卖的。”揭阳市揭东区锡场镇军埔村附近一家纺织厂厂长陈旭生的一句话，透露出军埔村的“电商基因”。

走进军埔村，村道两旁一溜儿招牌为“××服装”的店铺十分显眼。过去，这些店大多都是“网批店”——创业者大多是从距离数百公里的广州进货，再从军埔售出，赚取中间利润。但如今，它们已悄悄转型。

“原来的模式意味着，军埔只是一个电商‘中转站’。”最早在军埔通过“网批”形式创业的青年创业者许冰峰说，这种模式下货源、运输、仓库租金成本都较高，利润有限。对于军埔村来说，这种发展模式并不长久。

揭阳军埔电子商务村。

头脑灵活的创业者很快找到了一条新路——发展本地服装生产加工。在这一需求之下，军埔所在的锡场镇及周边镇村的经营者很快嗅到商机，根据军埔村民的订单需要提供产品加工服务，成为他们新的生意来源。

陈旭生便是其中之一。3年前，陈旭生发现在军埔周围开设服装厂有销路，产品需求量大，于是有了办厂承接部分业务的想法。为降低成本，他把纺织厂安置在军埔村附近，工厂的订单全部来自军埔。

陈旭生的故事有着鲜明的代表性：本地人带着不多的本金涌进市场，形成了军埔周边多个小作坊的经营模式。

电商创业以来一直以中低端服装销售为主，单件利润并不高，收入增加主要仰赖于订单的增多。而小作坊的模式具有本金需求不大、技术要求不高、准入门槛低等优势，也满足了军埔村对大销量的需求。

此外，每个小作坊独自承担成衣流程上的一环，生产流程精细划分，既有助于精准的品质追求，也方便之后的责任追究。“比如纽扣质量不达标，就让负责纽扣的商家负责。”许冰峰说。

事实上，不管是在军埔的电商创业者，还是军埔周边的服装生产加工经营者，都或多或少地补齐了当地在服装产业链中缺失或不足的环节。电商在军埔村的勃兴，倒逼着当地产业链的重塑和再造，走上产业配套日趋完善的道路。

“产业配套补齐是自发行为。”军埔电商协会会长黄作宏说：“哪个链条、环节可以赚钱，就有人想要这个饭碗，不会缺人。”

电商村成为创业青年“孵化器”

与军埔村不同，汕头市龙湖区龙华街道龙头村在“触电”前已有多年产业积淀，最早的毛织产业可追溯至上世纪80年代。对于龙头村来说，电商为他们带来的是“加法”——更广阔的销售渠道，以及由此“孵化”出来的“电商青年”。

“电商改变了我。”龙华街道电商协会副会长陈树泳说。陈树泳是土生土长的龙头村人，家里多年经营毛织产业。7年前，原本在一家企业工作的他参加了当地举办的电商培训班，因此受到启发，依托自家产业开起了网店，销售当地生产的毛衫。尝到电商带来的甜头后，他索性辞掉月薪上万元的工作，全职做电商。如今，他的网店年销售额可达1000多万元。

像陈树泳这样因电商改变生活的，还有龙头村及周边的一群年轻人。从2013年起，龙头村就有意打造“电商村”，并在2014年6月开始办起电商培训班，至今已开展专项培训超过20期，每期都有约50人来参加。其中，约有六成的学员在接受培训之后成为电商从业者，实现从学员到老板的蝶变。

被电商改变的还有龙华街道整个产业生态。龙头村党委书记、龙华电商协会会长陈镇钿说，龙头村具备毛织独特工艺，也具备货运、仓储等物流能力，搭上电商快车后，订单多了，销量也大幅提升。

今年，龙华街道决定将龙头村电子商务协会升级为龙华电子商务协会；同时，紧抓直播带货趋势，街道在协会创业培训基地优盟电商创业园专门开设共享直播间，免费提供给学员使用。趁热打铁，建设电商大厦也被提上日程，陈镇钿说，龙头村计划在5年内建成一座电商大厦。

全链条赋能电商发展

距离龙头村100公里外的揭阳市普宁流沙街道，“电商大厦”的设想已经有了具体的形象。

毗邻普宁新客运站、厦深高铁普宁站的普宁国际电商城，既有各式各样的小店商铺，也有为电商卖家精心打造的电商供应链选品中心、电商服务中心、直播基地等板块。

在电商城主楼3楼，一个占地逾1200平方米的普宁市农村产品供应链展厅尤为引人注目。展厅里人头攒动，一场选品交流会正热火朝天地进行。“电商卖家可以从展厅选品、拍照、直播，无需先行进货，就可以实现网上经营，这大大降低了他们的创业成本。”普宁市电子商务行业协会秘书长唐君介绍。

普宁市国家级电子商务进农村智慧仓储物流中心。

从不定期组织线上线下选品会，到免费协助商户对接各电商平台资源，再到组织商户“走出去”，赴广州、杭州、深圳、上海、义乌等先进地区参展考察交流，帮助商户及时了解市场动向和各平台趋势……普宁国际电商城依托本地及周边城市的优质产业资源，发挥电商服务机构优势，确立了“产业带+供应链+电商赋能”的电商全产业链综合赋能平台的定位。对此，唐君作了一个形象的比喻——“陪跑式电商管家，一站式满足电商事业供需”。

普宁本土企业金狮服装有限公司是一家做了近30年传统服装生产的老牌企业，2018年与普宁电商协会接触后，发现电商体量大、发展快的特点，果断搭上了电商快车。

金狮服饰工厂缝纫车间。

如今，在金狮服饰商业楼里，繁忙的景象日复一日地上演——创意设计部，设计师正穿梭于各色新品样衣之间；缝纫车间里，一件件产品从流水线上整齐地流向下一个加工环节；与此同时，主播正在忙碌地带货直播。而在不远处的普宁市国家级电子商务进农村智慧仓储物流中心，仓库内，一个个包裹整齐排列；仓库外，物流车整装待发，准备将商品发往全国。

在普宁，像金狮服饰这样受益于电商的企业还有很多。当迎上电商风口，服装纺织业基础扎实的普宁，迅速完成从传统县域实体经济升级到“互联网+产业”“线上+线下”的新模式，展现出新的发展面貌。

目前，普宁已建成县、镇、村三级电商服务体系，超40家快递公司及分支机构在普宁开展业务，行政村物流服务100%全覆盖。今年上半年，普宁电子商务交易额达352.51亿元，同比增长48.37%，快递业务量累计完成7.81亿件，同比增长44.12%，快递业务收入累计达40.52亿元。今年，普宁还成功入选全国“2021农产品电商百强县”，初步显现电商对农业的反哺作用。

来源：南方日报