达尔文在《进化论》中研究发现，“应变力也是战斗力，而且是最重要的战斗力。最后活下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的”。

第三届农业行业观察产业峰会上，深圳市丰农控股有限公司（以下简称：丰农控股）联合创始人谭泽鑫以《数字驱动农业产业服务的发展与升级》为主题分享了“丰农控股9年的创新与发展，全方位展现了丰农控股以数字化适应行业发展，用数字化改变生态，赋能农业产业服务发展与升级的创新故事”。

从2013、2014年起初，到2015、2016年的发展，到后来的一个逐步的一个放缓，到现在一个稳中求进的一个态势，丰农控股创业的9年完成与行业周期的波峰波谷相重叠。

对此，谭泽鑫表示，作为一个行业人来说，有机会经历行业周期，对我们来说是幸运的，但是对于我们未来来说是具有挑战的。

“是否能够持续地穿越周期，尤其是大农业的行业周期，以数字化驱动产业发展这条路持续向前走，帮助乡村振兴、产业振兴和人才振兴的发展，这是机会也是挑战”谭泽鑫补充道。

（以下是演讲内容，农业行业观察编辑整理，略有删减）

开篇呢，我还是先简单地快速介绍一下丰农控股，丰农控股成立于2014年，做的第一家公司叫做大丰收，定位农资电商。

为了顺应市场的变化、农民的需要、环境的需要，我们逐步拓展到了如今丰农控股的集团公司，涉足农资电商、农业托管、农民教育与培训、智慧农业、产业投资等业务。

截至目前，丰农控股整个集团员工达600人。我们是一个非常融洽的团队，其中有一半是互联网出身，有一半是做科技、数字化出身。

就业务而言，丰农控股是采用“5+2+N”的业务模式，“5”的话就是丰农控股旗下5个具体的实业公司，分别覆盖了整个种植行业的产前、产中、产后。        

简单点说就是产、学、智、品、投。产，是国内最大互联网农服平台大丰收；学，是国内最大职业农民在线教育平台天天学农；智，是国内首个农业AI图像识别平台智农；品，是国内知名的农产品品牌营销平台丰诚上品，把好的农产品，尤其是我们的种、学、管这三板块、服务农场的农产品，帮他们对接到渠道卖好价钱；投，是国内最专业的农业科技投资孵化平台甲子启航。产、学、智、品、投形成一个闭环，相互链接相互赋能。

然后呢，2是指两所研究院，一个研究院主要研究数字农业和智慧农业的基础、包括解决方案的研究；另一个研究“测”，丰农控股有一家农业检测实验室，该实验室可以达到省一级农科院检测水平，具体做一些土壤检测、病虫害监测、农残检测以及解决方案的研究与服务。        

这个+N呢，其实就是协同发展业务板块。自2017年起，丰农控股搭建了非常专业的乡村振兴的服务团队，旨在为各个地方，各个地市政府赋能，根据政府或机构的需求和产业发展要去，提供定制化乡村振兴的服务解决方案。

另外，丰农控股整合资源形成了一个大的农服生态。比如，丰农控股是国家、省、市三级农业协会的会长，会长单位。另外，丰农控股还是广东省最大的农业协会以及广东青年发展现代农业促进会的会长。目前，这个协会旗下有2万家涉农企业。然后，丰农控股还是深圳数字农业促进会的发起单位，集合了深圳所有数字化+农业的相关企业，共同助推深圳打造国家现代化农业高地的目标。

第一个我要跟大家分享就是大丰收农资电商，这是丰农控股成立之初最早切入的领域。我们为什么要做农资电商？因为在2013、2014年，我们发现，无论是农资行业还是生鲜行业都在发展电商，并朝着数字化、科技化方向发展，切入的角度也都是产后流通环节。

但我们发现，要想实现产后流通环节的标准化，必须要回归到产前的标准化。另外，在产前标准化里，生产资料是农民最大的投入，80%的投入都用在生产资料购买方面。当时生产资料的流通环节还比较传统，存在农资流通环节特别长、假货率高等行业难题。        
为此，我们结合整个互联网、产业互联网，希望赋能2万亿的农资大市场，并逐步帮助农资行业进行产业互联网化，推动流通线上化。所以，我们第一站就做了大丰收农资电商。

截至目前，大丰收农资电商已经成为国内最大的农资电商平台，用户可以在自营商城，或者第三方渠道的商城上买到大丰收农资电商的肥料、农药、种苗，小型农民机械，农膜等产品以及全套的生产资料解决方案。

大丰收农资电商平台现在有1万余款的产品，累计服务有250万终端的农户。

另外，由于农资比较特殊，它不是个消费品，而是生产资料；农资产品是标准品，但它的使用是非标准的。所以，农资行业做电商，不能用做快消品、3C或大家电的方式来做，而是要先做服务再卖产品。

为此，大丰收农资商城通过产品的方案化、方案的服务化、服务的标准化，来把产品通过线上渠道带给终端用户；同时还要配上线上，以及线下的售前及售后的服务，以及方案，实现产品与服务的最大价值。

除了产品与服务数字化之外，农资供应链也非常关键。鉴于农资行业都是大宗产品，大丰收农资商通过集合上游的供应链同时，还用心解决下游的物流配送和仓储难题。农资行业是所有行业中配送距离最长的，产品还要配送到村一级田地头，但市面上绝大部分承运的企业都没有办法将产品直接送到田地头，需要中间中转。为了破解这些难题，大丰收农资商城在仓储的配置及物流合作伙伴配置上，进行数字化链路整合，做了很多创新与落地。

截至目前，除了比较偏远地区，不管农民在线上买一瓶农药，还是买一吨肥料，大丰收农资电商都可以做到72小时送到田间地头。

好，说完农资电商之后，我们再来看看“天天学农”。

在实践过程中，我们发现农民不仅对生产资料有很强的需求，他们对农业技术需求也很强。于是，大丰收通过整合外部力量来服务农民学习农业技术，帮助农民接触一些新的知识，提升农业技术。

然而，我国农业的特殊性，使农民培训效果一直没有达到最完美的状态。        

另外，在2017年，我国互联网知识付费非常盛行，也有一些公司已经跑通了知识服务的模式。于是，我们提出把知识付费、线上教育的模式应用在农业领域的想法。当时我们提出这个观点之后，绝大部分人都觉得我们疯了，农民怎么可能会为知识买单，那是不可能的。

但是我们坚信一点，这是供需极不匹配的行业，农民学习素质很强，但是知识的供给非常少，而是非常不接地气。同时，农业的课程并没有形成体系化，而且行业存在极大的错配。所以，我们要帮农民建立一所线上农业大学，因此诞生了“天天学农”板块。

如今，天天学农是国内最大的职业农民在线教育平台，目前已经累计培训600万农民，我们还开发了5万节的农业课程，都是视频课程，地头拍的，知识产权都属于我们。

经过几年的发展，天天学农已经构成了教、学、练、测、考、评等全套的职业教育，课程基本线上化；学生除了一线农民外，还有来自非农民的群体，其中包括了返乡创业的农业服务人员、农产品贸易商、农技人员、农业在校学生、农业基层管理干部等等。我们也期望，天天学农可以成为整个涉农人群最大的在线教育和培训平台，服务更多的人群。

截至目前，天天学农的课程覆盖130多种作物，其中还包括一些水产养殖等体系化课程。另外，天天学农把复杂的农业内容逐步体系化，并成为国内最大的农业相关认证平台，包括与农科院、高校、供销社等单位建立战略合作。在职业农民的认证培训上，还推出了农艺师、园艺师等认证课程，从而加速中国农民职业化、专业化。

我们再来聊聊生产托管。自2019年，丰农控股就切入农业生产托管的赛道，此举也顺应了农业农村部的要求与倡导，推动中国农业的标准化种植。

目前，丰农控股的生产托管分两个模式，对于经济作物采用技术托管，对于大田作物采用全程托管。

截至目前，我们在中国的北方、中原、南方地区都做了几块规模化面积的全程托管的示范基地。比如，在黑龙江托管近10万亩玉米，全程托管为农民提供代耕、代种服务；还有在河南地区托管了1万多亩花生；另外，在广东清远托管了丝苗米、菜心等，在广东惠州还托管了玉米等。除了以上这些托管外，我们也开始尝试小规模的托管模式，帮更小的社会组织或单品进行小规模托管。

再看看“智慧农业”，智慧农业是丰农控股的最新布局，因为我发现两点：

第一点，整个农业，尤其是农忙时候，有效的劳动力是急缺的，所以说，我们想用一些智能化方式来代替人力。

第二，帮助中国农业的种植实现数据指导生产。之前农民都是靠经验来摸索，靠天吃饭模式严重影响种田收益。我们希望让数据成为种植生产的主流，成为一种农业的生产力和生产要素。

为此，我们从三个层面进行智慧农业的布局，今天，我重点介绍一下前两个微观、中观的探索。比如，面向终端小农户，丰农控股研发几款免费的产品，包括智农平台，可以免费帮助农民识别作物病虫害。目前，我们已经积累了千万张的病虫草害的图片数据库。

另外一个是大丰收农事记，这是一个记录农事的工具，可以让农民在田地头进行了很多工具式的应用与记账，并且记录工作，帮助农民高效管理果园和农田。截至目前，大丰收农事记用户已突破50万。

在中观层，面向适度规模化的农场，我们给农场主提供了一套叫DAP的数字农场系统。这套系统主要面向农场，面向大C端，并不是给政府端提供的服务。目前，这一套系统已经服务了近千个大型农场了，积累了很多数据，实现数据、智能与多种作物、多场景结合，全面提升生产效益。

另外，针对智慧农业的农场，我们还加入托管服务，从数据收集到智能决策，通过线下农服人员的记录，再结合线上数据，建立每个农场的种植决策模型。

同时，为了推动智慧农业业务，丰农控股还牵头组建广东省首个功能性数智农服产业园，利用数智化技术服务，赋能全省各类农业产业园；另外，我们还积极承担国家智慧农业研究课题，比如与中国工程院、广东省农业农村厅、罗锡文院士团队合作，联合制定智慧农场标准，赋能整个智慧农场新生态。

最后，我们来说一下产业基金。为什么要放在这里说呢？因为，产业基金就是由甲子启航成立的私募股权基金，主要是围绕农业科技、农业全产业链、乡村振兴等业务的私募投资。

在推进业务过程中，我们发现有更多的数字农业、农业科技团队开始发力乡村振兴和农业科技。然而，由于中国农业的特殊性，想要发展壮大，需要资本尤其社会资本的进入与赋能，资本可以助推跨行业人才涌入，吸引年轻人才进入，有效推动行业发展。

目前，甲子启航累计管理的资金规模超过15亿人民币，已经投了30余家农业以及农业科技的项目。

从2019年开始，甲子启航也开始管理各地政府的乡村振兴引导基金，其中包括2019年管理广东省第一个地市级的乡村振兴引导基金，完成惠州市仲恺的乡村引导基金的成立，还包括刚刚参与管理的广东最大内陆城市清远市的乡村振兴产业引导基金等。

另外，我们也投资了30多家农业科技企业，都是围绕农业的大数据，农业的物联网、农业智能装备，农业的消费升级，农业供应链升级等领域。

今年的话，我们会切入一些新的行业，其中包括生物育种，合成蛋白，智能加工等热门赛道。

目前，甲子启航投资项目以天使轮和A轮投资为主，单笔投资额在1000万—2000万左右，希望可以赋能更多农业科技项目。

最后，我想说的是，未来10年必定是中国农业科技快速发展的黄金10年，也是乡村振兴与发展的10年，丰农控股愿意跟所有的朋友们一道，一起服务农业，服务农村、服务农民，为乡村振兴做贡献。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha