如何在有限的土地上实现收益最大化，“种什么”很有讲究，也是农民一直依赖面临的基本问题。不仅要考虑当地的气候、水文、土地肥沃程度，还要考虑作物的生长周期、经济价值、市场需求、储存条件等。

对此，盒马给出的解决方案是“以销定产”。通过互联网大数据，盒马能够迅速洞察市场风向，发现近期有潜力、高价值的作物，再结合当地的实际情况给农民建议。农民最缺的是信息，而信息恰恰是互联网的强项，二者形成了互补的关系。

以圆白茄子为例，这一品种虽然好吃，但是却难保存，难运输，很多菜市场以及中间商都不愿意收，因此没人愿意种。而盒马发现这一品种的潜力后，与江苏戴庄达成了合作，农户只管种，只要达到标准盒马照单全收。后来皮薄肉嫩的圆白茄子便成了盒马的特色品种，戴庄农户也得以发家致富。

如何保证农作物的产量和质量也是一大难题。尤其是某些不常见的农作物，农户第一次种难免会因缺乏经验出现问题，凭空增加了试错成本。

为此，盒马一方面邀请农林专家到有盒马村订单的基地，给农户们做培训，讲解养殖技术、种植技术；另一方面通过物联网云平台、空间遥感监测、智能农事管理系统、区块链品质溯源系统等“智慧农业”系统，提升农业作业的效率。

吉林汪清木耳盒马村在生产加工环节就采用了全自动化、智能化设备，建成了黑木耳三级菌棒智能生产车间、黑木耳智慧温室大棚示范基地，实现了质量和产量的双重增长。

如果运输的问题无法解决，不管农产品有多好，都将面临无人采购的处境，尤其是某些偏远地区，运输的成本甚至要高于作物本身。

对此，盒马重金投入供应链，打通农产品运输的各个环节。截至目前，盒马已在全国构建5大枢纽中心、8个供应链运营中心、百余个产地仓、销地仓，仓储面积超过100万平方米、110条干线线路……形成一套高效的仓网服务体系。

广东罗浮山下的绿卡牌甲鱼，历来深受消费者喜爱。但在高温度、长距离的运输下，甲鱼在途中的打斗会造成高死伤率，并带来食品安全问题。而盒马的解决办法是，把刚捞上来的甲鱼运往距罗浮山100公里之外的东莞净化中心，分装在“独立小水箱”里进行20天左右的净化、冬眠，从而保证出售时甲鱼的口感和品质。

不同的包装往往能给产品带来不同的价格。而得益于盒马在生鲜领域积累的良好信誉和口碑，能够很大程度上为农产品提供品牌背书，从而提升溢价，帮助农民获得更高的收入。

同时，盒马通过推出“分级采购”给不同品质的农产品“定级”之后再定价。以此激励农户种出更高质量的作物，也为受不可抗力影响的农货提供了销路。2022年6月，北京有1300多亩平谷桃园遭遇冰雹，盒马为此迅速成立了助农专项小组，将被冰雹伤害不超过6处且保持完整形状的桃子取名“雹伤桃”，在北京43家门店同步售卖，帮桃农们极大地减少了损失。

盒马村的模式展示了如何整合现代技术与传统农业，打破传统农产品生产、运输和销售的环节。具体表现在：利用“以销定产”的方式，农业生产得以更精确地与市场需求对接，大大减少资源浪费和提高生产效益；对接专家服务和“智慧农业”系统提升农户种植效率；采用高效的仓网服务体系帮助解决农产品运输问题；采用“分级定价”和产品全生命周期阶梯式利用的模式来增加农户收入，这对农业的高质量发展提供了全新的动力和方向。

盒马村的模式通过构建稳定的产销关系，确保农产品的稳定销售，从而保障了农民的收入。具体表现在：通过遍布全国的运营中心、各类仓库使难以保存和运输的作物也能得到稳定的销售渠道，为农户提供了可靠的收益；通过推出“分级采购”等方式，为不同品质的农产品提供了不同的销路，进一步帮助农户降低损失，实现了增收；采用先进技术能够对产品进行保质处理，最大程度利用产品避免浪费，物尽其用，增加了农户收入来源。

盒马村的成功不仅仅依赖于盒马平台的品牌效应，更多地依赖于其整合的数字技术与现代供应链管理方法。通过物联网云平台、智能农事管理系统，能够提升农户进行农业作业的效率；区块链品质溯源系统能够增强农产品的标准化、精细化和品牌化，提升产品口碑，扩大销量。这些都是可以在其他地方或其他平台复制和应用的技术。这意味着，盒马村模式有很强的可复制性，有潜力在更多的地区和平台上推广。

盒马村不仅仅关注经济效益，更注重社会效益。当面对如冰雹等不可抗力因素导致的农产品损失时，盒马及时启动助农专项小组，为农民减少损失；面对因为地区偏远而运输困难的农产品，盒马能够为农户提供稳定可靠的物流体系；对于缺少一定种植经验的农户能够手把手传授种植技术；盒马村模式在全国的推广也带动了多个地区的就业，为当地经济发展做出了贡献。这显示了盒马不仅仅寻求利润，更是一个有社会责任感的企业，愿意为社会公益贡献自己的力量。

内容来源：阿里巴巴官网、公益中国