整个农村领域的电商（以下简称农村电商）之所以普遍难，不是趋势，不全是团队，关键的是模式，模式不对，努力白费！得模式者得天下！

模式，是所有公司的头等难关！不突破就不可能有出路，突破需要解决四大拦路虎。

   一是没有意识到商业模式的重要性：自然不设专人负责，不是养不活几个人，而是把视野局限在原有的赚钱模式上，如：“搞促销多卖货”，“提高平台知名度”，讲的是电商，走的是产品→市场→品牌的老路。对模式三要素：用户/利润/价值,缺乏深度的理解。

二是意识到但重视不够：少数设有研究部门的公司，职能/机制/文化不匹配，自身研究能力十分有限还兼职的多；不管兼职专职，探索至关重要的商业模式，象征意义大于实际意义等于没有意义！

   三是忽视社会智慧创新。老总独自负责模式创新，没有用专人充当千里眼、顺风耳，与全国所有研究组织及个人建立广泛地联系，经常互动，把握模式突破的最新动态；同时建立外部信息进入通道及伯乐机制。而几乎所有公司埋头拉车；面对头等难关，试问哪家公司能拿出模式研究人士的通讯录，没有互动又怎能聚集社会智慧，抓住机遇？

四是陈旧思维制约：类似看不起当年马云、任正非的例子不少，相信许多人都尝到过两位商界领袖的滋味，对于急需要摆脱困境的农村电商公司，把梦寐以求的机遇拒之门外，不得不说是一种莫大的悲哀，其深层次的原因值得认真反思！

正因如此，许多公司大量地烧钱，艰难前行而找不到正确的模式。农村电商陷于解决纷乱繁杂的事物中，不能实现模式上的突破何谈出路？没有出路融资、人才等资源如何聚集？

农村电商需要创新模式，激活需求，转型升级，整合资源，三产融合，价值再造，利益分享，生态共赢！

未来企业之间的竞争是生态之争，生态与品牌不在同一维度；生态生存才是模式创新的终极魅力！

一、突破创模式

商业模式设计四大步骤：定位，价值主张，交易结构，盈利模式；以下略作探讨。

1、战略定位：您公司是做什么的？解决什么问题？是解决社会问题，还是为细分问题提供独特地解决方案？

　　比如：淘实惠重新定位“县域自生态”，做互联网＋；云农场重新定位中国测土配方施肥的领导者；有种网重新定位于农产品电商转型专家；卖货郎重新调整为农村综合网上购物平台；农一网定位农药电商领导者...

战略定位不应轻易改变，改变必定烧钱，少则几百万，多则几千万；业内朋友都知道，凡是改变战略定位的公司，都经历过烧钱的相似穹境。

2、找对入口：布局未来，开局才是最好的结局！仅凭趋势+自身优势切人农村电商市场过于简单。入口的选择建议把握用户价值主张、关键资源、盈利模式、可持续性四大关键点，层层递进解决问题，只注重借宏观大趋势，忽略内在的关联逻辑同样陷入困境。

   如以工业品下乡为入口做农村电商，最火的时候，各地公司如雨后春笋般爆发，现在几乎全军覆没；原因是没找对入口，没有布局；上游无法形成供应链的优势，下游养不活服务站，中间问题多多。

   同时，在服务站操作层面，做工业品向农产品跨越如爬陡坡，而做农产品向工业品跨越如履平地，不仅如此，还体现在老百姓的认知上，是帮农户赚钱还是赚农户的钱？

3、解决痛点：体现价值，首先要分析整个产业链的主要痛点，用公司的优势结合所在行业的沉淀升华做支点，解决合作方的关键痛点。

   如针对农产品电商中土特产零售商：通过什么渠道拿到全国各地名优特产品？谁来帮助小店提高知名度、销量？采购与物流费用高怎么解决等；建议以市场为主体的模式做，力争有所突破。关于农产品安全问题，建议多种方式综合运用，先解决种植地环境选择、农户规范种植等容易解决的问题；待物联网应用成熟，再彻底从源头做到看得见，查得到、管得住。

4、整合资源：资源遍世界，你的+我的=我们的！整合关键资源三原则，一是短期有利益，二是未来有前景，三是能左右对方生存与发展。如农福会（qq874951166）经多年探索的农村电商新模式，让被整合方当年获利50万元，3-5年力争获利1000万元，并提供数倍的利润空间自由发挥；不愿整合的无缘所有利益，且3年左右面临淘汰，直击痛点就是要让对方发自内心的尖叫。

  整合方式：通常依靠个人有限资源实现整合，这种方式用人多、成本高、时间长、见效慢、缺乏竞争力，且整合的成本高于模式整合的10倍，模式附加关系更能实现锦上添花的整合。

  整合之前首先明确是要商务合作伙伴，还是要战略合作伙伴，是关键资源还是普通资源；凭借全新商业模式赋予超强盈利能力，化对手为队友（打败对手的最高境界是整合对手），整合各种资源完善整个平台体系；达到圈人、圈钱、圈物、圈思维，圈一切所需资源，价值重构，利益共享，合力撬动整个农村市场。

5、建立黏度：整合成功不等于形成黏度；建立黏度从短期利益，未来发展前景着手，重在长期的依存度。普通买卖关系、貌合神离的战略合作难有黏度。

如提供软件服务的公司，将这种工具植入传统公司，提升短期经营管理能力，所形成的数据沉淀将长期帮助该公司提升竞争力。

6、超强盈利能力：商业模式就是怎么赚钱的模式！当今村级服务站生存能力不容乐观，他们年均收入应该有10万元左右，未来20万元以上；只有给服务站带来有吸引力的收入，才能更好的实施政府期望的便民服务，才能把公司的宏伟蓝图充分落地，才能留住农村难得的，吸引更多的回乡创业人才。模式的核心是当服务站有足够的盈利能力，电商平台从众多服务站中分享一点点利益足够盈利。

   盈利能力强，必定小投资撬动大市场，形成爆发性成长，投资收益率高，投资风险自然降低，这些本身相辅相成。

7、打造核心竞争力：当别人摸索试错您已手握打开农村电商全套钥匙；别人落地难您接地气；别人整合资源难您容易搞定；别人连年亏损您当年确保盈利；别人还在验证您早已布局、几分胜算成竹在胸等等，处处胜人一筹不是您公司的核心竞争力吗？

8、建立壁垒：打赢还必须建立护城河。在市场、模式、价格、规则等方面建立壁垒，力争做到让跟随者食之无味，不跟则看着我们做大的局面，类似360崛起，瑞星旁观。

9、向“坑”说不：据农福会归类，农村电商在运营方面已经发现50个方面的大“坑”，前车之覆后车之鉴，包括：思维无法转型的、始终靠产品获利的、花钱买流量的、无法抓取用户的、不能落地的、各种重运营的、没有数据沉淀的、没有方向感的；不能实现快速盈利的等。其中重运营包括：操作过程复杂难以复制的、省级市场开发用人过多的、把软件应用当商业模式赚钱的、依靠扩张农产品基地的、始终玩自营的等。

   凡是处于“坑”里的公司，赶紧调整；不可思议的是，还有农村电商公司继续往坑里跳，这就实在不该了。

10、模式特点：全新模式应具备：小投资撬动大市场带来大爆发，解决整合难、落地难、盈利难等行业性难关，整合聚能让市场整体推进，当年盈利不烧钱，轻运营防跟进，低成本全国可复制，具备核心竞争力和多种壁垒优势！同时回避与巨头正面抢食，局部反超，抗打压性强。该模式能落地,具有颠覆性、爆发性成长的特征，正是许多农村电商公司梦寐以求的！

农村电商需要建设四个化：信息化、链条化、产业化、平台化；抓好四个链：信息链、供应链、产业链、价值链；实现四个目标：产业融合升级、模式创新突破、价值再造分享、市值倍增崛起！

二、模式哪里来：

1、公司创新：建立在行业积累、沉淀、升华后的公司创新，需要解决选对人、用好人、机制推动、文化氛围四方面问题。

创业初期，老总忙于找钱、找人、推进项目的各种繁杂事物，更需要帮其分忧解难，公司存在基于老总思路，思路需要保密，但把模式创新都压在个人身上，是众多公司的通病；个人智慧、团体智慧、社会智慧三者之间需要合理把握。

绝大多数公司内部创新能力有限，唯有瞄准社会创新！

2、社会创新：

充分发挥包括研究机构、民间组织、专业人士的创新智慧；农福会也属此类，这种创新正好与需要的公司对接；对接面临三道坎：信息、信任、风险。这本身不是什么难事却真的难住了许多公司。

信息：公司不具备千里眼、顺风耳的能力，不能把握模式突破的最新脉搏！公司花一点小钱解决大问题，比试错划算得多，何乐而不为？

信任：源自交流，农村电商模式创新更多属于有三农情怀，锁定模式研究，长期沉入农村基层探索，不畏艰难，复合型专业人士；真正的研究人士本身哪有玩欺骗的，为何公司普遍忽视与这类人交流，积累信任，合作共赢呢？

模式越超前对公司发展越有利，超前与可信度（靠谱）成反比；很少有人相信才是商机的特征！交流才更有意义。

风险：任何事物不认识自然怀疑，怀疑就会认为有风险。农村电商新模式可微力撬动，投资分级把控，当年盈利不烧钱，主营业收入增长率成爆发性增长，投资风险微乎其微，其它政策/法律风险无，团队/运营风险可控，产品风险有六级识别系统管控。总之多一点认识，自然分清真伪风险。

三、崛起抓战机

1、崛起压倒一切：

不能创造机遇一定要把握机遇！农村电商已经探索多年，突破不容质疑！农福会一直锁定商业模式，长期深入基层，坚持实战探索，自下而上逆向研究，低调前行，定位于帮扶，不参与帮扶公司内部管理，只提供以商业模式为主的解决方案合作。

2014年就在虎嗅网发表《农村电子商务整体突破新思路》引发强烈反响，又经几年打磨，于2016年10月已经达到微力撬动下的十八字标准：“破难关、接地气、不烧钱、可复制、轻运营、防跟进”。支持快速崛起，至今还能保证领先同行半年时间。适合于做农资、综合农村、农业电商的公司平台。

别看农村电商暂时处于初级发展阶段，但随着2017年模式应用上的突破，凭借其超强盈利能力不用过多较量，短兵相接时直接兼同行的基层服务站，令对手无法还手。

2、机遇就在眼前：　

　　现在，农村电商市场中，阿里、京东、苏宁三巨头占住半壁江山，其他公司虽说时间紧迫，压力巨大，但还没有找到正确的模式，不能实现止血，步入发展快车道，您过去所有的努力还有多少意义？

如果您是农村电商公司老总，战机岂能犹豫；您是农村电商专家，不影响工作，欢迎联手农福会（微信cheny_p）共享模式突破成果；您是IT技术公司，欢迎就平台合作共赢；您是热心读者，欢迎牵线搭桥，别让您背后的资源睡大觉，推荐成功可获农福会伯乐奖壹万元，助人为乐，积善积德，共同帮扶最需要模式、立志打拼、有基本对接能力的公司崛起！

面对国内诱人的农村市场，产品价值、金融价值、数据价值、生态价值、社会价值，发展空间超乎想象。若胸怀宽广，格局远大，还有全球农村市场！服务农业、富裕农民、繁荣农村是整个地球村发展必然趋势，没有国界，没有天花板！

一套好的商业模式胜过千军万！创造多少价值就在公司的格局、能力！

模式赢天下！

抓不住机遇，就不能崛起；拼不过巨头，就没有出路！农福会帮您率先找到模式，您准备好了吗？