作者：老猫

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

农服市场，正成为中国农业的新蓝海。万亿级市场，政策青睐..

尤其是，一些拥有大量土地的农业集团、产业巨头逐步加码农服布局，比如，拥有千亿级产业规模的北大荒集团正在加速布局“数字农服”。

从2018年开始，北大荒就借助互联网技术、大数据、云平台等服务覆盖4300万亩耕地和近50多万种植户，并从传统农业服务逐渐向数字农服平台转变，计划要向全国推广、复制。

黑龙江北大荒农垦集团总公司(农垦总局)党委书记、局长、董事长王守聪说，“新时代的农民，就应该在家‘抱着膀子’操控着电脑，用科技化力量种地，实现农业现代化。”

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为何要布局农服？应对农业困局和国际竞争

我国土地化肥农药的使用量触目惊心。

数据显示，我国粮食产量占世界的16%，化肥用量占31%，每公顷用量是世界平均用量的4倍，过量的化肥很快被水冲到地下，影响土壤的营养平衡。而我国每年180万吨的农药用量，有效利用率不足30%，多种农药造成了土壤污染，甚至使病虫害的免疫能力增强。这都是没有使用有机肥料造成的后果不断加剧的农药使用，对于环境、农地粮食和食品残留带来非常严重的问题。

当前我国农业发展面临着谁来种地、怎样把地种好的重大问题，面临着质量效益不高、产业国际竞争力不强等挑战。

我中国工程院院士赵春江院士，智慧给当天的农业发展带来希望，智慧农业代表着农业4.0时代的到来,是未来世界农业发展的必然趋势,也为我国农业绿色发展提供了新思路。

因此，作为中国农业种植业巨头的北大荒集团发力智慧农业、数字农业，其目的就是实现绿色农业，加码国际竞争。

王守聪表示，要往中国的饭碗源源不断地装上健康、绿色粮食，北大荒的核心竞争力在于大基地。北大荒更要利用大基地的优势，打造生产型的新型粮商，要巩固大基地的优势，就要确保标准化生产和绿色化生产全覆盖。

从2018年开始，黑龙江北大荒利用区块链+农业、智慧供应链管理、物联网系统、农业生产信息管理系统等技术手段，在种、管、收、储、运、加、销全产业链形成闭环，为囊括农户、供应商、采购商在内的用户提供全程保姆式服务，建立农户信用评价体系和农产品信誉评价体系，全力打造“数字农服”，建设“北大荒SMART”数字农服平台。

从多个角度发现，北大荒的数字农服平台，是北大荒集团信息产业组打造的农业供给侧云产业平台。该平台涵盖了种、管、收、储、运、加、销等全部农业生产环节，也就是说，只需要一部手机，一个APP，农业订单、金融贷款、农资买卖、无人机植保业务都可以在线操作完成。

经过3年的积累，北大荒已经建立了自己完整的农业大数据体系，已经覆盖了24万种植户、2100万亩耕地，实现降低成本，提升农业生产效率的目标。

王守聪还表示表示，北大荒的追求是让中国的农民更幸福，让中国的农业更有成长空间；北大荒的使命是让中国的农业在国际上更有竞争力，为中国农业产业赋能。

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如何搞“数字农服”？形成7大闭环

2002年在A股上市，北大荒被誉为“农业第一股”。北大荒集团拥有4380万亩耕地资源，是我国目前规模最大、现代化水平较高的种植业公司和商品粮供应基地，打造了米、面、油、乳、肉、薯、种等支柱产业。

今年年初，北大荒发布了2019年报显示，该公司营收、净利润双双同比下滑。其中，2019全年实现营收31.11亿元，同比下滑4.7%；净利润8.49亿元，同比下滑13.09%；经营活动产生的现金流量净额同比下滑38.03%至8.14亿元；该公司向全体股东每 10 股派发现金股利 3.8 元(含税)，基本每股收益同比下滑13.11%。

其实，北大荒来到了十字路口，如何提高效率、如何帮助农户增收..已经成为北大荒的时代命题。

因此，除了土地优势之外，还必须要寻找利润第二曲线。于是，“数字农服”成为北大荒集团未来业务的关键布局。

那么，北大荒到底如何搞“数字农服”呢？

1、农业订单服务：解决销售难

北大荒SMART与大型企业签订有机订单和点对点定制化订单，约定好种植作物的品种、质量标准、面积和价格等内容，把高价订单放到平台上，平台会员用户就可以通过平台的抢单功能抢得农业订单，抢到订单的会员用户可提前锁定利润，无需担心粮食价格下跌，只需按照订单的要求进行种植，待秋收后平台回收种植的原粮，结清粮款。

其实，订单农业模式破解种植户销售难题，从而实现了种植户增收，增效。

2、金融服务：解决贷款难

面对农民贷款难，金融服务势在必行。

北大荒数字农服平台以订单和金融为抓手，提供农机共享、无人机撮合、智慧物流、农业保险等全程专业化服务的综合性云产业平台。

该平台为订单农户提供生产所需的资金贷款，为用户提供无抵押、秒到账的贴心服务。

3、农资服务：降低采购成本

数字农服平台依托互联网连接特性，替代传统信息传递，打通农业种植、管理、收获、存储、运输、加工、销售全产业各个环节，让农户直接分享科技红利，降低种子、化肥、农药等农资采购成本。

4、呼叫服务：连接种植与农机服务

北大荒数字农服“呼叫农服”版块，一端连接种植户，一端连接专业服务人员，为农户从种到收提供全程专业、高效、优质、便捷的农业服务。让千万种植户，无需拥有农机，便可坐享农业服务。让千万有机户，借助平台优势，增加赚钱机会。

5、定制生产：服务高端市场

北大荒数字农服依托平台和基地优势，高标准的审核机制，高效率的数据传递，高精度的专业权威，高评价的信誉体系来对接高端农产品的定制化营销渠道。

6、农业保险：保险服务

数字农服平台上的保险服务，让会员可以足不出户，就能购买到阳光农业相互保险，当遭遇自然灾害时，能够及时享受到高效率的理赔服务和售后保障服务，通过手机就能办理保险理赔业务。

7、农技培训：教育服务

平台农技培训分新闻、科普、视频、农技、致富、补贴、政策法规七部分，为平台会员提供农业领域的新闻资讯、农业科学技术、作物病虫害科普知识、致富创业项目、年度粮食补贴政策信息等内容，并及时准确解读行业相关政策。

由此可见，北大荒SMART数字农服平台重新定义农业生产，由产品思维向产业思维转变，提高全要素生产率，推动产业数字化、数字产业化，缔造北大荒新型商业模式，为中国农业产业赋能。

杨宝龙强还表示，推进农业产业数字化、数字农业产业化是北大荒新的战略目标，让中国粮食装满中国饭碗，是新时期国家赋予北大荒新的战略任务。

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做全国性平台，还不如做区域性平台

众所周知，数据是数字化平台的关键，没有数据，任何平台想要搞数字化都将会寸步难行。

对于拥有4000多万亩土地、50多万个小农户的北大荒而言，优势在数据，通过把数据资产化就能实现公司实现第二曲线的盈利。

北大荒农垦集团总公司总经理徐学阳也表示，将北大荒农业大数据变为推动北大荒发展变革的重要资本，成为北大荒集团的核心竞争力。

我们发现，对于数字农服而言，北大荒的野心不局限于北大荒，而是想要服务全国的种植户。

杨宝龙指出，未来“北大荒SMART”数字农服平台逐步向外辐射，利用北大荒71年积累的生产管理经验及机械化、信息化、智能化能力，服务全国农业生产，以打造“中国数字农服第一平台”作为奋斗目标。

其实，我们的观点：做全国性平台，还不如做区域性平台。

这些年，在数字农业领域，阿里、京东、华为等互联网公司拥有更大的话语权，他们呢已经成为全国性数学农业服务平台；另外，这些平台在与农业企业的合作过程中，至少不会产生竞争。互联网企业在推行数字农业服务，与传统农业企业能形成互补，更容易得到传统农业集团的信赖。

作为北大荒的“数字农服”平台想要在全国推行的话，必须要考虑：如何消除同行的竞争，如何区隔互联网平台的竞争；或许，这是北大荒“数字农服”走向全国的两道坎。

曾几何时，我们看到一些农资企业搭建的农资电商平台，他们曾寄希望打造成农资行业的电商平台；但因为行业竞争、价格保密、排他性等等原因，很难有农资行业的竞品会登陆由农资企业牵头的电商平台，原因种种也导致农资电商平台“举步维艰”的境况。

所以，作为北大荒内部孵化的“数字农服”平台想要布局全国，会不会遇到农资电商的窘况呢？答案是肯定的。

讲真，北大荒“数字农服”平台服务好北大荒的种植户，也一样能成为一个区域农服平台的独角兽。其实，这也挺好的！！

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