通常以来，乡村农资店都是非常受农户欢迎和看重的，在农资价位降到“脚底板”后，农户依然能够享受免费诊断病虫草害、先用农资后付钱，甚至是送货上门的额外福利，用量比较大的农户，还能享受到赠送礼品、喝酒吃饭等待遇......

即便如此，农资店老板的权威依在，不管他们付出多少，主动权始终是掌握在他们手中的。

但随着种地大户的兴起，农资店和农资使用者之间的平衡被打破了，从以前的用户至上，变成如今的用户至尊了，甚至有很多农资店老板提到种地大户都心惊肉跳，以至于有人明确表明不与种地大户打交道，这又是怎么回事呢？

农资店怕种地大户，是因为农资产品利润高？怕一旦得罪种地大户，他们就不来光顾了？从而失去宝贵的赚钱机会，还是被种地大户拿捏到了软肋，再继续和他们打交道已经没了挣钱的价值？

通过多方走访，笔者终于找到农资店老板害怕种地大户的4方面主要原因：

有位农资店老板表示，和传统种植户打交道，经营风险较小，即便是偶有失误配错药剂，对于农户的损失，赔偿起来也在承受范围之内。

但种地大户就不同了，动辄数百亩，甚至是数千亩的种植面积，一旦有个小疏忽，所造成的损失就有可能伤筋动骨，甚至是倾家荡产。

如今的种地大户，为追求经济利益，往往种植的都是蔬菜、中药材等价值较高的农产品，特别是田间除草，这些年因除草剂药害所导致的赔偿屡见不鲜，种植户受到损失，农资店也无法独善其身，经权威部门协调，即便是各打五十大板，也不是一个农资小店所能承受起的。

俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活，惹不起还躲不起吗？在没有充足把握之下，暂时不与种地大户打交道，就是对自己最好的保护。

在种地大户日益增多的大环境下，农资店消极回避肯定不利于农资店发展壮大，跟不上时代的脚步，就会被时代抛弃，所以，在这种思路之下，更多的农资店老板，还是小心翼翼地试着和种地大户打起了交道。

销量的增加，风险相应就会加大，在农资使用过程中，农户操作不当，同样也能造成经济损失，但有些种地大户并不这么认为，出现问题，第一时间就是去农资店追责，一旦农资店老板第一时间拿不出有力证据反驳回去，就会给人以可乘之机，误认为这就是你的失误导致，届时投诉加农闹，足以把一家农资店折腾得死去活来。

有位中药材白术种植大户，在镇子上农资店采购了苯咯噻悬浮种衣剂拌种，结果田间白术出现大面积死苗，农户认为是拌种剂出了问题，因为种衣剂登记对象是小麦拌种，你却推荐用于药材，现在出现问题，肯定是你农药的问题。

此话一出，农资店老板有口难辩，毕竟在中药材上登记的农药目前还寥寥无几，如若严格要求，中药材将面临无药可用，用该拌种剂为中药材白术拌种，是多年来试验总结出来的结果，为啥别人没问题，就你家有问题，难道不是你家购买种苗的问题吗？

然而，种植户哪里听得懂这些呢？在经过多轮维权无果后，把自家80多岁老母亲拉到农资店门口，一边闹一边哭诉，搞得农资店无法正常经营，最后农资店老板无奈低头，赔了8000多元，种植大户这才作罢。

在这个买方为主导的时代，种地大户由于农资使用量较大，加上资金紧张，很多人都有赊销的习惯，农资店不怕赊销，但害怕种地大户赊销，一是赊销数额较大，超出了农资店承受范围；二是种植风险大，种植大户赊欠资金无法保证归还。

农资界流传着一段至理名言“第一年可以赊，第二年可以看情况赊，第三年千万不能赊”，意思是面对种地大户，如果他是第一年搞种植，你可以放心赊账，第一年他们都有钱，用完农资会主动归还货款；等到种植第二年，可以根据种地大户种植情况，来判断能不能赊销；等到种植第三年，种地大户手中的钱基本消耗殆尽，这时候再进行赊销，即便他们不想做坏人，但确实无力偿还，你又有什么办法？坏人一部分是天生的，还有极大一部分是被逼的。

当然，这种情况只是一部分现象，但并不是少数。

相对于农业种植，农资使用只是其中一个环节，但农资店老板却要承担全部种植技术指导的责任，毕竟在当今农业界，有这么一个不成文的规定，种植户使用谁家的农资，谁就得提供农业技术。

然而，由于种植规模较大，种地大户不可能亲力亲为，甚至有些种植大户也不懂农业种植，聘请的管理者水平不一，毕竟属于打工者，自然不能像种植自家土地那样尽心尽力，不但如此，还时常有私自克扣农资使用量的现象发生。

试想一下，农资店老板提供的技术方案再完美，具体落实出现问题，自然也达不到想要的结果，但种地大户只看结果不看过程，搞不好就是农资店的责任。

由此可以看出，农资店老板之所以不敢和种地大户打交道，主要还是无法承担“规模型风险”，一旦付出和收入不成正比时，敬而远之也就变得合情合理了。

但不管怎样，随着土地流转的加剧，农资人面对的不再是拥有几亩、十几亩地的农民，而是一个拥有几百亩、甚至几千亩几万亩的种植庄园，他们不但选择产品的时候会更为的谨慎，更需要发生病虫草害时的一种解决方案，要保证农产品的收成，这就需要农资商提高自己的专业水平，建立健全服务团队，定期的给这些种植庄园，以及种植大户进行检查、提供方案并进行适当的管理。只有这样才能有竞争力，才能赢得他们的信任，从而也保证了农资利润与发展。

来源：农资经销商