春秋轮替，年复一年，金秋总让人不由自主生出对收获的期待，而累累硕果化为真金白银，才是农林商家和天下农人的至耀时刻。

2023年的秋收季，我们观察到一些农林品牌、商家，搭上【丰收的中国-农林助力计划】这一定制化营销IP的提速列车，实现品牌影响力和业务转化的稳步提升，也借助抖音平台迎来一波生意的“大丰收”。

【丰收的中国-农林助力计划】，是巨量引擎利用国家923丰收节这个节点，打造的针对农林行业的定制化营销专项IP，旨在助力农林商家和创作者成长，通过直播、溯源游、创作者大会等系列内容，及丰厚的资源扶持与策略助攻，帮助本地农林品牌提升品牌力，增加转化。

一、数字时代，农林商家如何抢“种”抢收？

在数字经济全面提速的今天，农林牧畜渔产业迎来数字化转型的新时期，传统的生产方式逐步转变为数字化、智能化的生产方式。《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中提到“深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地。”毋庸置疑，互联网作为一种信息化工具，通过短视频平台等新型电商生态能够实现农林行业产销用的高效对接，从而解决三农领域增产增收遇到的最大瓶颈。

9月22日的“丰收的中国-美好丰收计划”直播活动中，中国农业大学教授、博导、中国县域经济研究中心主任张正河在对话中指出，我国信息化的进程对线上产业的发展拥有绝对优势，农资产业由过去的线下走向线上，农产品营销由实体店走上云端，有着广阔前景和发展机会。

抖音三农领域创作者「 奇伟说农业」同样表示，农业是我们国家的经济基础，抖音自媒体的兴起，为农资厂家、经销商、农资店等提供了更广阔的市场空间，既扩大了销量，又降低了成本，还缩短了与终端客户的距离，无论对商家还是农民，都有非常大的机会。

最近几年，农林产品价格低迷和销售难问题凸显，行业主要痛点更多从产能问题向产品销售转移。对农民而言，解决农产品难卖问题比解决生产环节问题更为迫切，积压的收获物卖不上价，地道的农副产品难以走出农门，让一年的汗水付诸东流。

对农林品牌与商家而言，传统的经销方式逐渐与市场脱节，如何让农林好物走上台前，如何用好内容提高好产品的商业溢价，如何融入新的渠道生态，如何搭建特色的品牌营销体系，成为多数农林牧畜渔品牌和商家的共性问题。在各个重大营销节点，用好短视频直播等数字营销新工具，掌握不断迭代的电商经营与数字营销新玩法，对农林品牌商家而言是个必须突破的大挑战。

又是一年秋收季，在农人们颗粒归而仓廪丰的同时，农林品牌与商家需要做好商业层面的抢“种”抢收，抢占丰收季的先机为三农好物高效“种草”，把握短视频直播电商的风口加速效果转化和业绩丰收。

从内容策略到投放应用，从事件效应到资源扶持，【丰收的中国-农林助力计划】正是抖音平台为农林商家们秋收季营销搭建的，一个提效业务转化和升级营销能力的增长阵地。

二、金秋时节，农林业IP营销三大助攻

9月中下旬，面对“中国农民丰收节“的到来，丰收成为这个时节农林产业的主旋律，农林品牌与商家迎来一次业务提效增收的契机。讲好品牌故事与好物内涵，快速抢占促销增长滩头堡，是打响金秋丰收之战的关键。【丰收的中国-农林助力计划】落地，为农林品牌与商家送去神助攻。

1）达人溯源游 加速好物出圈

为帮助更多的乡村好物、农林品牌走进大众视野，农林助力计划在秋收季发起《丰收的中国》溯源游，邀请不同量级的抖音达人到乡村进行生活。深度体验村庄之美，并以VLOG、短视频、直播等形式呈现乡村的人和物、美食、文化。用第一视角讲好村庄里的故事，充分展示和宣传试点村的新面貌、新气象、新风尚。通过探寻好物发源地，帮助更多农林品牌走上台前，俘获消费者心智。

2）金秋直播季 激发销量增长

与此同时，《丰收的中国》直播季通过直播节、定制视频、品牌故事等形式，助推产地好货大卖。具体而言，“一村一品”直播节将以直播作为新农具，最大化缩短决策路径，撬动潜在的消费力量，并发动三农领域头部直播达人参与，借助达人流量在实现品牌曝光的同时带动整体销量。同期联动CCTV-17（央视农业频道）打造《好物地图》短视频栏目，拍摄全国不同时令的农特好物（春茶、麦收、秋收、年货等），为全国优质农产品推广与销售提供新的营销形式，通过央视三农的媒体影响力，促进农林好物广泛种草和销量增长。

3）创作者大会 提振品牌影响

此外，【丰收的中国-农林助力计划】面向抖音三农领域创作者首次落地三农创作者大会，一方面以行业沙龙探讨，沉淀优质三农创作者经验，带动三农全方位、可持续发展的经验交流与模式创新。

另一方面，组建抖音+头条双端乡村观察团走进富美乡村，体验不同的民俗文化，拍摄各色视频同步传播网红乡村盛况，并合作央视三农+中国农影中心，从官方视角解读乡村发展和农林经济新业态。

三、方法与资源加持，丰收节里促“丰收”

《丰收的中国》溯源游、直播季、三农创作者大会，为农林品牌与商家丰收节营销搭建了坚实的舞台。与此同时，巨量引擎释放农林行业自造IP近两年探索积累的营销经验，为农林商家打响这场秋收营销战役提供方法支持。

针对不同发展阶段和运营经验的商家，在项目前期给予专业的投放策略指导和运营能力建设，包含基建与产品使用建议、引流方法论、种草攻略等的输出，向商户普及用短视频、直播等内容场地做好承接转化的方法，传递搜索、商城-猜喜、店铺、企业号等电商阵地搭建与运营的理论。

在具体实战中，一方面，依托平台数据能力，为品牌商家制定科学的营销节奏。通过预热期、爆发期、返场期的运营布局，进行层层递进的引流到种草到收割的转化路径。另一方面，结合行业特点和品牌特征，帮助商家进行货品测试与甄选，形成最有效的货品策略。

最后，整合平台资源，通过“品、短、直、搜、城”等全阶段打法，直击用户诉求，锁定消费者注意力，帮助商家在秋收季实现品效销协同增长。

此外，为充分释放农林业IP的市场影响力和行业赋能效应，【丰收的中国-农林助力计划】同时设置了强大的激励政策和宣发阵容。项目期间，【丰收的中国-农林助力计划】联动央视三农、中国农影中心两大央媒单位，调动端内端外亿级曝光资源，面向全国三农受众推广乡村振兴新面貌和农林经济新业态。同时多领域主流媒体持续接力报道，三农领域头部创作者达人参与内容共建，将成功引导IP声量爆发和话题出圈，助力城市农业农村品牌持续发酵。

一年有一年的投入，一季有一季的收获，金秋的丰收景象，就是人间至美画卷。【丰收的中国-农林助力计划】塑造了农林品牌商家节庆营销的新样板，也为新时代全面推进乡村振兴，拉动农林产业高质量发展，注入了数商兴农的新力量。