国家四星级生态农庄——青天寨农庄。

15年老牌农庄，虽然占地不是特别大，却有特色的招牌房屋，独有的靠山，可口的农家柴火饭菜。

自2008年开业以来生意日渐火爆，在长沙首创“轻拓展+农家乐+树上探险+体验”的模式，每年接待游客5万+，实现销售额800-1000万。

青天寨农庄，很早就搭建了新媒体矩阵。做营销、做曝光，通过大数据、关键词、标签和流量平台结合起来，让消费者在需要的时候能找得到。

4月22日，我们在长沙开课，将邀请青天寨农庄创始人阿云，分享青天寨生态农庄单网络营销实现700万元销售的经验。

青天寨生态农庄，占地300亩，其中50亩作为核心区做亲子活动、户外拓展，每年接待游客5万+，实现销售额800-1000万。农庄以接待公司团体和小学7-12岁小朋友为主，是国家四星级休闲农庄。

青天寨是长沙第一家提出“如果只是钓鱼吃饭，打牌，千万不要到青天寨来”口号的农庄，文章发出当天阅读量达到6000人次。通过引流，带动林下土鸡、蘑菇等利润来源。单农产品年销售额超过300多万，完全不用离开农庄销售，青天寨打造的柴火香干成为望城旅游的知名特产，接连开发的包装好的扣肉和农家干菜都成为当红产品，成为“生态农业+亲子+研学+餐饮+团体活动”的标杆项目。

在2019年之前，青天寨依靠互联网，以百度为代表的搜索时代做搜索引擎，他们做付费推广，分类信息发广告。客户搜出来的结果就是他们的主营业务，电话号码，地理位置。

他们大概发了上万条，后面有很多平台帮他们转摘录摘。但到2019年之后发现百度不灵了，百度不再是很多人的优先选择。移动互联网的兴起，让传统PC走向衰退。

青天寨创始人阿云，懂营销原理，从 PC搜索时代再次转战到移动互联网的短视频，做流量。他做了两个大号，还做了个人IP，一直在持续更新。现在他们累计播放量有3.4亿，在抖音号、视频号、小红书号有上亿的播放量。2021年的时候，他们还花了1万多块钱把粉丝从0做到9.7万人。

农庄流转山林和土地300多亩，其中旅游休闲项目占地50多亩，农业种植区域100多亩，已经形成4个功能区域：森林旅游休闲区，专业文化创作区域，餐饮娱乐区域，农业种植体验区域，完全满足300人一天的游玩休闲需求，是长沙市农家乐中少有的特色农家乐。

青天寨农庄经过5年规模化，专业化经营，找到了主题化运营的门道，青天寨2012年开始规模化经营，接待了各种企业团队14000多家，累计接待游客12万人次，相当于一个中等景区的客流规模。

像做丛林探险、CS等这类项目，一般的农庄都有。但是在青天寨的周边，消费者不知其他农庄里面有，只知道青天寨农庄有，再配合做短视频，让客户看到其他客户是怎么玩的，做定向运营，这就是消费者的信息差。

在2021年火爆的时候，他们也找过本地的达人，帮他们做短视频，根据每个号的粉丝量，达人收费也从400 到最高4000元不等。

但是创始人阿云发现：

（1）同一时间找过来20个达人拍完之后，一到两周内，电话咨询不断。但是两周之后，就没有了音信。平台不断有新人和新视频更新，除非你的视频是经典，否则很快就被淹没了。

（2）最好每周请3个达人，然后达人的视频往后发，不要集中曝光。比如，五一的时候，青天寨差不多每天有1200人。本来最高只能接待500人，结果人不停地来，就连餐都搞不定。如果园区体量特别大可以，如果体量不大，就做持续曝光。

（3）持续自拍，才是核心。持续自拍有什么好处？比如距离青天寨大约3公里处，有一个农庄，叫乡里伢子农庄。原来就是一个吃饭打牌的地方，他们就靠拍视频，播放量比较稳定，每条都是8万、10万、20万往上走，生意一直都挺好。

青天寨农庄还配套种植养殖基地，坚持只使用自己种植，养殖，加工的当地时令菜品，坚持地道农家菜的做法，用心做好每一道菜。

农场的活动项目，包括：长沙首家树上探险（分儿童、女性、男性3条线路）；特色亲子活动（只接待5-14岁的班级亲子活动）；趣味拓展游戏（真人CS镭战、鼓动人心、登山寻宝、拜佛、龙虾垂钓、徒手抓鱼、挖泥鳅、竹林吊床、森林蘑菇采摘）；文化部落偶遇知名作家（长沙作协唯一创作基地）；儿童陶艺体验，儿童欢乐草坪（滑滑梯，沙坑，积木）；常规项目（地道农家土菜、时令水果采摘、找野菜、森林篮球场、棋牌、爬山、钓鱼、100M无线全部覆盖、60人的会议、30人会议室、卡拉OK、乒乓球、桌球、羽毛球、拔河比赛、竹林抓鸡、跳绳，排球、毽球）。