休闲功能要素的拓展，在给很多庄主们带来商机的同时，也给许多庄主们带来了不少困惑：我要不要上马某某项目?我要不要对农庄进行大的改革来一场产品大换血?农庄的功能这么齐全，能满足各种人群的各种需求，可为什么客流量并没有达到预期的效果?其实，之所以产生这种困惑或局面，还是因为庄主们没有找准自己的定位。

向“美大全”说不!

想做到“美大全”，迎合各类人群，做到人人都爱，对农庄来说，其实很危险。有人喜欢朴素田园风，有人喜欢清新文艺范儿，有人喜欢现代高科技;有人钟情于特色食宿，有人寄情于乡土文化，有人只是想简单的和孩子一起享受时光···在主题农庄不断涌现的竞争市场，只有清晰地找到自己的小众粉丝群体，才能适应这个社会的竞争生存法则。

在消费者越发讲究个人爱好的未来，那些有着鲜明个性标签的农庄，很容易吸引“趣味相投”的消费者疯狂迷恋。相反，那些想让人人都喜欢的农庄，拼命去照顾所有人的情绪爱好，只会变得毫无特色可言，甚至最后无人问津。所以，找准细分市场，面窄纵深才是王道。

三招适应“小众时代”找准市场定位

1、做一个有目标客户群的小庄园

虽然农庄是一个一二三产业的融合体，但是在定位，尤其是消费主题的选择上，只有进行单点聚焦，才能聚集资源形成相对优势，打造出引爆点，进而以点带面。所以农庄做定位选择时，不要贪大求全。最省力讨巧的办法，其实应该是做“减法”，选择要么自己最擅长、要么资源最多、要么市场最蓝海的一个单点切入。

比如我们之前分享的许多优秀农庄案例，都是从一个领域做深做大，如专做有机蔬菜的青鸟农庄，如围绕芦笋一种蔬菜形成一条完成产业链的青宁芦笋小镇等等，都有着很固定的忠实客户群。

2、不要想着去讨好所有人

消费需求的个性化，注定萝卜白菜各有所爱。反过来讲，不同的产品，就需要对应不同的群体。许多农庄从开始那天，就决定了项目的高中低端定位，也就决定了未来要匹配的价格和人群。不必让所有的人都认同你的产品，一味的讨好解释，不仅换不来应有的营收，反而会带来诸多无端的责难。

就如398元一只鸡，198元15只的鸡蛋，这样的“天价”简直令人咋舌，但是高庄主本来也就没打算让所有人都接受她的“月子鸡”，而高端孕妇市场的月子中心的订单源源不断。

3、让产品有情怀，多分享多互动

以往的市场经济中，商家和用户之间就是单向的买卖关系，成交结束，往往就意味着关系终止。但在小众的粉丝经济时代，商家和自己的目标群体(粉丝)之间，更多是通过精神属性吻合走到一起。双方的商品买卖，不再是剩余价值剥夺的生意，而是通过物品载体达到情感的加固。

所以，庄主们通过各种渠道，如社群、微信、微博等，多跟客户(会员或粉丝)互动，分享农庄的点点滴滴，不断给会员强化农庄的发展理念，并多组织举办一些活动将会员聚在一起，甚至让会员参与农庄的一些决策，让会员感受到自己是农庄的一份子。如此，农庄和消费者产生一种默契，那么，农产品的信任、社交媒体的产波、消费的粘性也都不是问题了。

小探马说

其实，细分市场的概念早就有之，我们一些耳熟能详的品牌，加多宝、老干妈等，都是一两款产品打天下，哪怕最后开发其他产品，但是也没有被消费者熟知。所以，庄主们完全不必担心，只瞄准部分目标群体会自我设限影响做大做强的问题。我们喜欢T字型人才，但是我们不必做成T字形农庄。

加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha