定位理论的风靡大潮，不可避免地刮到了农庄领域。

尤其是近年来，许多农庄胡子眉毛一把抓，盲目追求大而全的当下，定位理论的出现，仿佛黑暗里的一道曙光，对农庄经营有着诸多积极的价值。

但是我们发现，许多农庄在做定位时，由于对定位理论的理解偏差，以及受定位理论本身的弊端影响，走入了诸多误区。

1、再好的市场定位，不一定适合你

很多庄主给农庄做顶层设计，首先考虑的就是区位、人文历史、周边市场环境等等外围因素。

但唯独没有考虑：我是谁?我有什么资源?这个定位是否适合我?

对于任何行业和企业，“人”都是最核心的一环。相比技术的因素，定位首先更应该是“人”的定位。

在种植园泛滥的地区，按照定位理论，就不适合再做采摘园，而是需要更多的内容植入。比如，《参见庄主》的一位会员，在周边上百家种植园的地方，凭借自己的教育资源、活动策划，依然后来居上，玩得风生水起。

所以，一个农庄应该采用何种运营模式、上马什么项目、做多大规模等等，从根本上看，都取决于庄主本人的资历、实力、胸怀、情怀等主观要素。

2、消费主题，那不是定位

现在很多庄主一说起定位，就是婚庆、亲子、垂钓、采摘、会议等等。问题是，这些浅层次的消费主题，能当作农庄的核心定位吗?

我们无论从亲子、会议、婚纱摄影，还是其他消费领域去定位，其实都只是突出了休闲农庄中的“休闲”概念。

但从根源上看，休闲农业，休闲是定语，农业才是主语。要打造差异性区隔，真正做到特色，只有从“农”这个底层代码上进行主题设定。

只有围绕着“农”这个底层代码做定位区隔，才能在前段呈现更强的差异化，创造出相同项目的不同玩法。

比如，即便同样是打造会议主题，向日葵主题农庄和水稻主题农庄，所呈现出来的氛围和气质截然不同。同样是亲子项目，以奶牛养殖和猪养殖为主题的农庄，所进行的文创和项目设置也都截然不同。

这种不同，才能在从根本上形成农庄的差异化。

3、细分小众虽好，但不是唯一的路

可口可乐凭借单品畅销多年，被认为是定位理论的典型案例。但是品牌线极其凌乱、庞杂的娃哈哈、宝洁、飞利浦依旧大卖特卖，又该如何解释?

细分化定位是目前市场发展的趋势，但这只是影响市场竞争的标准之一。除此之外，规模化、渠道、品牌力、广告也都会影响一个产品的市场表现。

比如小米、魅族、华为等依靠爆品思维赢得了众多口碑，但目前占据国内市场出货量最前端的，恰恰是最传统模式的VIVO和OPPO。

对于农庄行业一样，几百亩的小农庄，完全可以在一个细分领域深耕，做出主题化特色，以求以小博大，逆市突围。

但在目前农庄刚刚兴起，还未形成红海之时，一个上千亩、几千亩的大型综合型农庄呢，也要刻意做小，围绕一个单点去定位吗?

别忘了有时候，“大”、“多”也是特色、也是优势，也是品牌力。比如，中国足球队再不济，成年队去踢巴萨皇马的少年队，也是绰绰有余。

4、差异化，早晚会变成同质化

定位理论的核心是寻找一个新的细分市场，创造一片新蓝海。问题是在如今竞争激烈的现在，你的战舰在新蓝海还没有驶出多远，尚未占领消费者心智，就会发现无数小船尾随而至。

你发现亲子庄园没人搞，或许你项目还未完工时候，有人已经开业了。你发现极限运动市场空白，等你弄好之后，半年内可能就出现几个更刺激的项目。

那你怎么办?再继续寻找差异化，继续细分?

过于零碎的细分市场，虽然清爽了很多，可市场容量却不足以支撑企业的传播费用。更何况，事实上不少细分市场是农庄主观臆造出来的，现实中还是会被消费者纳入到常规细分市场的。

所以，决定最后成败的，不是你是否能找到空白的蓝海市场，而是短兵相接“智”者胜。同样一个项目，谁能玩出新意，谁能把一产基础做扎实，谁能把营销做足，谁能把团队磨合犀利，才能保证自己走得更远。

5、当时对的定位，一年后未必

现在快速变化的社会中，一个明显的现象是新奇特东西层出不穷，消费者见异思迁、朝三暮四。今天还对你爱得死去活来，明天就置之不理。

尤其是在品牌消费还不成熟的现在，什么购买清单、什么首选品牌，很多时候都抵不过终端强势促销来得实际。

同时，很多时候，定位的目标人群，跟现实中的消费人群会存在明显的差异。不少消费人群，追求的恰恰是不属于自己的圈层。比如，真正消费奢侈品的，恰恰不是富豪，而是中产。

所以，你定位成中高端消费的农庄民宿，结果涌进来的却是普通消费者，一定不要感觉太奇怪。

从上面分析我们不难看到，对于农庄而言，定位虽好，但不能“贪杯”。决定一个农庄未来成败的，跟细分主题定位有关，更跟庄主资源、跟一产基础、跟运营管理、跟营销推广等等密不可分。

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