湖南生物机电职业技术学院休闲农业专家团队自成立以来，考察调研了全国上百家休闲农庄，分析研究很多不盈利农庄存在的主要原因，大多数农庄没有主题定位、同质化经营、营销力度不够、经营管理混乱等多种问题，归纳起来主要存在着10个不盈利的问题。

十个不盈利的问题

1缺乏特色

很多农庄在过去走马观花式的团队观光游向深度休闲度假游转变过程中，农庄没有及时进行提质升级，在二次消费和内容上创新服务未能为游客提供新鲜感和满意的体验活动而掉队，造成赢利不能达到预期。

2认识不足

在休闲农业产业发展中，对市场的发展认识不足，特别是消费人群结构的变化，如一日游游客的老龄化和自驾游的消费需求的多样化，并未引起农庄经营者的足够重视，很多农庄还是围绕土菜、釆摘、垂钓等打转转。

3缺乏产业支撑

很多农庄老板十分重视硬件的投资，轻视休闲农庄的软件建设；重视农庄的景观打造，轻视休闲体验活动与文化内涵的设计创意；重视农庄设施设备建设，轻视游客满意度的诉求。重视餐厅与休闲活动打造，缺乏产业支撑与加工农产品销售。很多农庄没有导游，没有体验活动创意组织，是造成农庄游客不足，盈利低的直接原因。

4同质化严重

同质化的休闲农庄（主要指设施相同、经营与休闲活动相同）正面直接肉搏已经从城市周边往郊区和其它地区竞争蔓延，休闲农庄亮点的平庸化从而使其失去核心竞争力，这也是休闲农业同区恶性竞争的主要原因之一。

5互联网+应对乏力

农庄对对城市游客的喜好调研不够，也没有引起足够的重视。很多农庄但是虽然已经认识到移动互联网的重要性，但是在如何利用互联网营销方面，应对乏力。

6广告宣传不够

很多农庄缺乏宣传，甚至不会做广告，自身内容宣传严重不足，很多农庄虽然有一些农庄介绍，但多是处于无病呻吟和自恋的创作，不足以吸引游客注意力；部分农庄移动端公众号更多是为了政府领导和老板服务，而市场化意识很薄弱！与游客缺乏互动沟通，微信公众号处于可有可无状态，造成极大的浪费，这也是农庄经营者的错误意识所造成的。

7与市场需求脱节

很多农庄老板重视游客量基数，轻视群体消费能力的挖掘，农庄主题定位不明，有的甚至没有主题定位。因而目标客户群体不明确导致农庄过度开发低端市场，从而忽视了中高端消费的精准开发、梳理与迎合。

8“回头客” 少

很多农庄的服务行为都是一锤子买卖，“头回客”服务不到位，“回头客”肯定不会有。如何提高农庄的服务质量与服务水平，降低一锤子买卖的比例是每一个休闲农庄从业者必要思考的与急需解决的严峻问题。

9缺乏文化内涵

一些农庄缺乏应有的农味、乡味、土味、民俗味。经营者对农庄应承载的文化因素、社会责任更多的是停留在口头上和农庄园区的景观上，和游客几乎很难发生共鸣，更谈不上传播和获得感的认同，传承优秀乡村文化以及文化营销的意识不够。

10营销人才严重不够

很多农庄经营者十分注重项目的扩展，而对营销队伍建设重视程度不够，造成农庄缺乏营销人才和营销队伍，农庄的营销活动出现断层、不连贯等诸多问题，这也是造成农庄盈利不稳定的一大隐患。（来源：休闲农业职教周刊）