作者：老猫

来源：农业行业观察

中国农业的发展，离不开政策。同时，每一次变革都是中国农业的重新洗牌。

的确，从改革开放40年来看，中国农业经历了从弱到强，从无序走上有序。现在，中国农业又来到十字路口，我们希望从中国农业的变革史中找到一定的商业规律。

1、产业融合的商业逻辑：农业场景打造

三产融合，一直是国家推动的创新政策，一二三产业的结合或者农业、工业、服务业的相互融合，每一个核心为各个环节赋能。

尤其，农业。

相关政策：2018年6月，农业农村部印发通知，决定实施农村一二三产业融合发展推进行动。力争到2020年，主体规模不断壮大，产业链不断延伸，价值链明显提升，企业与农民利益联结机制更加完善，建成一批融合发展先导区和示范园。

其实，我们从诸多的案例来看，农业产业融合的终极目标就是打造农业新场景，推动农业的发展和农民的增收。

比如：中粮的智慧农场。

中粮智慧农场是中粮生态谷的重要组成，由中粮集团投资3.8亿元打造而成，是中粮生态谷项目的“名片”，也是目前房山区内最大的单体度假项目。中粮智慧农场目前的业务板块有科技农业展示、生产农业和微度假构成。

同时，中粮智慧农场确立了以自然教育为切入点，以自造活动IP、社群运营和多自营内容的活动板块，为农场形成稳定的本地客群。

在农业结合方面，中粮智慧农场也在致力于打造绿色安心食品日常供应基地，为消费者提供奶油草莓、奶油生菜、菌菇、番茄等有机果蔬，品尝食物本真的味道；或者认购一方土地，种菜或种豆，让全家体验传统农耕乐趣，培养消费者的消费、饮食习惯。

2、休闲农业的商业逻辑：农产品渠道变革

我们一直在思考，休闲农业到底帮助农业解决什么问题？其实就是农产品销售的问题。

另外，全国休闲农业调查报告，明确目前我国休闲农业收入来源主要是靠农产品销售，休闲农业还是一种低水平的休闲消费。

因此，国家通过推动许休闲农业的发展或者乡村旅游，城市消费者都来农村，为农村带来大批的流量和用户。

互联网圈有一句话“得流量者、赢天下；得用户者，得天下”。如果我们把这句话套用在农业经营上，也非常适用。

相关政策：2018年中央一号文件《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》，文件给田园综合体、休闲农庄、特色小镇等休闲农业和乡村旅游带来了前所未有的发展良机。

举个例子吧。

90后农孩明明花了不到两年时间，将“宝苞”打造成了中国最大的农业体验项目。改项目创始人租下了广东佛山8000亩的荒地，把它改造成了有着废弃货柜改装的“客栈”、有着龙虾鱼塘、五彩稻田等别具风情的景观设施、有着生灶火、采蔬菜等休闲项目的宝苞农场。

同时，该休闲农场通过农副产品、蔬菜瓜果、鲜花盆栽等产品及农业旅游、休闲观光服务产业的线上线下经营，销售农场绿色蔬菜禽肉和各类优选食品，实现一站式用户体验服务，创造了O2O农业品牌。

3、互联网农业的商业逻辑：消费改变生产

个人总觉得对农业影响最深的是互联网农业。互联网农业把农业生产、管理和渠道统统给颠覆了。

众所周知，农产品难卖与信息不对称有很大的关系。如何用前端的信息影响农业生产端。这个痛点就需要用互联网技术来破解。

比如，宋小菜就是解决了这一个痛点。

宋小菜成立于2015年，从蔬菜切入生鲜B2B，通过收集下游订单，把需求反馈到上游产区，再从产区把产品运送到农贸市场周边的冷链仓，菜农就可以直接到冷链仓提货，无需像从前一样到批发市场的多个供应商处进货。

宋小菜通过以销定产的反向供应链模式（订单农业），通过收集城市农贸市场“菜贩子”的采购需求，对市场进行准确的预估，指导菜农按需生产，从而解决蔬菜市场产销信息不对称、生产者卖货难的问题。

4、土地托管的商业逻辑：包销时代

土地托管已经成为农业最好的模式。毕竟，土地托管可以快速实现2个目标：1）农业现代化；2）节约资源。从而有利于农民增收。

相关政策：财政部发布农业综合开发三位一体 大力扶持新型农业经营主体。中央财政安排资金3.18亿元，扶持121个基层供销合作社开展土地托管服务，为新型农业经营主体提供全托管和半托管服务。

从土地托管模式来看，土地托管就是包产包销。其可以解决农村劳动力，实现农民多业增收。

比如：中化农业的MAP。

中化MAP 是中化农业整合全产业链资源打造的平台，为规模化农场提供农业种植全方位解决方案及种肥药产品包，以及农机、气象、金融、农产品销售等综合服务，解决农民最大的两个痛点：如何种好、如何卖好。

MAP平台主要提供从产到销全方位解决方案，希望能够帮助农户获得更好的收益，实现可持续发展。同时，与新型农业经营主体联合，筛选本地化的合作伙伴，通过土地托管把农民组织起来，实现土地适度规模化，共同建设MAP规模化现代农场。

5、大食品的商业逻辑：以消费者为中心

农业标准化的重点就是大食品理念。通过把农产品做成工业品，从而提升标准化。

目前，新希望、温氏、齐峰果业等都开始切入食品领域，或者转型成食品集团。从种植或养殖源头开始，切入加工和渠道销售以及品牌打造产业链模式。

传统的农业最大的弊端就是“幕后英雄”，从而导致与消费市场的脱节，甚至信息的不对称。

因此，大食品理念会成为农业发展必经之路，从而促进农业产业化和品牌化发展。

比如：温氏切入生鲜领域。

养殖行业破局。早在2016年年初，温氏已经开始在深圳等一线城市布设“温氏生鲜”门店，从最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年开始在华南区域全面招商。

同时，根据《温氏生鲜招商加盟手册》，温氏生鲜将采取“公司+店主”的经营模式，产品是温氏集团的肉制品和奶制品。

温氏多年来专注养殖行业，而关于此次温氏进军零售生鲜门店业务，有业内人士分析认为存在两重“跨越”：其一：要从畜禽养殖跨越到屠宰行业；其二：要从屠宰行业跨越到零售行业。

看农业新生态！

农业新变革已来，商业模式、经营模式都将发生变化。但我个人还认为各位农业老板要关注3个方向：

第一、细分领域。尽管很多人都提到大农业，但能真正发生变革或者改变的永远是小众领域。其发展脉络也是小众推动大众的改变。

比如：农业服务领域。近些年，农业服务兴起，农服有成为农业发展的助推器，改版农业生产和管理、渠道等环节。

第二、新技术应用。农业缺什么？人才和技术。尤其是新技术的应用农业之后，生产效率或者经济效益将会大大提高。

比如，京东和阿里的AI技术运用养猪和水果之后，猪的产量和出栏率、品质将会发生革命兴的变化。当然，除了AI技术，还是物联网技术、甚至区块链技术、大数据等等都是未来农业做大做强的工具。

第三、做生态链生意。其实，这个理解。就是做与自己相配套的业务或者可以叠加的业务。

这样做可以解决3个问题：1）资源共享；2）节约成本；3)防止竞争。

我也举个例子：比如，有一家做农资生意的企业老板，怎么样才可以做强做大自己的业务呢？其实，他可以与植保无人机合作、还可以与农业金融公司合作。因为，这两家公司的目标群体是一致，通过整合服务生态上的产品与服务，提升自己的竞争力。

最后小结，未来已来，变是必要的，但我们还是要去思考“不变的东西”。做农业，什么是“不变的”，应该是敬畏自然吧。

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