作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

或许是焦虑！异业合作，当今世界最热门商业新模式。

为什么这么说呢？异业合作可以实现补缺资源和技术，以轻资产方式实现公司跨越式发展。

尽管方式不同，但目的都是一致的：轻资产发展。比如，小米公司采用投资的方式吸纳异业企业，阿里和京东与龙头企业签订战略合作。

业内人士表示：农业是一个最需要改造的一个领域。传统农业的生产方式、技术以及商业结构都存在巨大的问题，互联网技术、新商业、新思维等方式进入农业领域推动农业裂变式发展。

比如，阿里、京东、首农、碧桂园等纷纷在全国领域开辟新商业方式：未来示范农场。

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案例及剖析：试验并修正

接下来，农业行业观察对国内突破示范农场的案例做了一个剖析和归纳，以便各位深度理解当前异业合作的新商业方式。

1、阿里示范农场

在示范农场上，阿里算得上走在前列。阿里凭借互联网技术和大流量在全国各地开辟新战场，签订了几十个示范农场。

2018年6月，阿里与极飞、拜耳公司宣布正式启动“未来农场计划”新概念农业示范基地项目，该项目希望应用最先进的生产技术推动农业向可持续的方向发展，提供全程解决方案，建设高效能示范农场，传播安全、环保、健康的农业管理理念，最终为消费者以可负担的价格提供充足、安全可信赖的高品质食物。

除了多元化打造示范农场之外，阿里还借助数字农业发力属于自己的示范农场。比如，2019年，阿里与国家级贫困县科中右旗正式落地数字农场推进全链路企业数字化实践；2019年7月，湖北枣阳市政府、枣阳京世鹏城与阿里云共同签署了枣阳黄桃种产销一站式产业链升级合作计划，计划在枣阳5家试点农场共计1100亩种植区域将引入阿里云农业大脑，利用AI种植技术帮助当地桃农节省种植成本，提升产业。

阿里示范农场体现互联网技术结合，同时借助互联网技术推动当地产业的提升，但有一点就是选定产品都是具有名气的地标农产品。

阿里打造示范农场的思维：从产品到产业，从技术到赋能。

2、京东示范农场

京东示范农场集中爆发在2019年，截止2019年1月份，京东完成全国17家合作示范农场布局。

与阿里相似，京东集团借助自身资源，依托京东供应链、物流、大数据、营销、金融和技术能力助力农产品品牌溢价，并且打通销路，帮助品牌农产品实现销售。

比如，2018年5月，黑龙江北大荒集团近日与京东签署战略框架协议，合力打造中国粮仓智慧产业链示范农场“京东农场——稻花香大米种植基地”，加快推进农垦改革；2019年2月，京东连续签约四川金堂县签约“京东农场羊肚菌示范基地” 、“京东农场柑橘示范基地”的合作。目前，京东已经签约了 “呼伦贝尔呼垦源”芥花油、“五常大米”、“蒙清小香米””、“辛集皇冠梨”等农产品品牌。

透视京东示范农场的打造来看，京东更多在品牌溢价上发力，京东借助技术、物流、供应链等优势帮助地标农产品做溢价和销售，通过技术服务的方式来实现盈利。

京东打造农场的思路：产品到品牌，溢价！溢价！溢价！

3、碧桂园示范农场

凭借供应链优势，碧桂园也发力农业。

2019年10月，碧桂园集团下属全资子公司碧桂园农业控股有限公司（简称碧桂园农业）与黑龙江省建三江管理局在碧桂园总部签订合作备忘录，双方将联手在黑龙江二道河农场建设大型无人作业示范农场。根据初步合作方案，拟建设的这个大型无人作业农场规模将达到1000公顷。

碧桂园发力示范农场的模式借助凤凰优选强大供应链，同时凭借碧桂园强大的产业优势整合技术合作方式在农业领域深耕。

碧桂园打造示范农场的思路：借助产业打造优质农产品。

4、拜耳绿色示范农场

与京东、阿里不同，拜耳希望打造绿色农场，贴近国家绿色农业的政策，助力绿色农业的发展。

在示范农场层面，2018年拜耳参与极飞、阿里的未来农场的尝试，2019年11月，拜耳与首农将合作开展绿色农业示范基地建设。

首农食品集团董事长王国丰表示：未来示范农场还将引入拜耳未来农场理念、最新技术和产品、智慧农业服务，在品种研发、技术推广、技能培训、产业合作、数字农业等多领域开展深层次合作，规划建设可持续发展农业。

可以发现，拜耳和首农的合作体现出符合农业发展趋势，双方都将在新领域的探索和实践。

拜耳绿色农场的思路：生物技术运用农业领域。

除了阿里、京东、拜耳、碧桂园等大佬的发力示范农场之外，还有诸多的互联网企业和科研发公司也切入示范农场的打造，他们希望快速通过示范农场的建设实现技术验证和落地。

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为何会如此

任何一个新技术和应用都需要不断地验证，借助验证来进一步改进和优化，从而提升技术的可行性。

纵览涉农领域的示范农场的案例，我们探究了一下原因，其实就是包含3个：

1、验证模式

技术和模式可不可行，是需要不断地试验。

互联网企业借助新技术或是新模式快速投入到需要进入的领域，通过新技术和新模式来检验问题、验证可以复制的能力。

另外，在验证过程中，希望借助验证来改进、并优化模式。

2、行业竞争加剧

其实，目前行业里一句没有所谓的蓝海，每一个领域都充满竞争，同业的竞争、异业的竞争。

如何在红海中胜出已经成为企业思考的重点？面对红海，企业必须要突破竞争，采取侧翼方式来改变模式，到竞争武器。

同时，在竞争中用异业合作方式提升企业竞争壁垒，降低成本，提高市场占有率。

3、成本上升

这个时代，成本已经成为企业竞争的核心。

然而，近几年上游成本和人力成本的上升，加大了企业成本和企业压力。企业借助异业合作就有机会降低上游成本、人力成本。

的确，每一个新事物的诞生，都是机遇问题，解决问题就是企业存在的价值。大企业纷纷发力示范农场突破企业难题，借助异业合作提升企业竞争力和蓝海机会。

透视各农业领域的异业合作，我们总结出6点规律：

1、大佬与大佬的携手

想要撬动行业发展，需要与龙头或巨头的携手。如此的异业合作，才有机会用借助最优秀的技术和资源解决最迫切的需求，同时利用资源才有机会破解难题。

京东与金正大、阿里与中化农业、首农与拜耳，已经互联网企业与地方政府的合作都是强强联手。如此的合作可以快速验证模式，降低试错成本。

2、打造标准化

农业领域缺什么？可标准化的农产品和生产方式。

互联网企业或者巨头企业进入农业领域，凭借先进的技术就有机会解决农业的可标准化。透视京东、阿里与农业领域企业、县域政府合作，他们借助互联网技术帮助农业提升企业标准化。

3、新技术和新模式应用

示范农场有2个目的：1）验证可行性；2）改进优化。

因此，诸多的新技术和新模式应用都是为了实现这2个点。毕竟，新技术和新模式都需要不断地实现验证与改进。

从阿里、京东推进的示范农场来看，尽管技术非常成熟，但还需要在农业领域进一步验证，从而改进成一套可复制的模式，扩大应用。

4、大市场

农业领域，一直被称作黄金市场。

未来示范市场的模式都由综合服务组成，或切入多个市场，而且每个都是新兴市场。比如，现代农业市场10万亿级、智慧农业市场千亿级、中国消费市场万亿级、农服市场2万亿级...

因此，京东、阿里、拜耳、碧桂园都冲着新市场而来，并且快速形成可复制的模式或者产业。

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总结

农业领域，问题频频，需要真心服务农业的企业或者创业者。

然而，也有那些冲着农业补贴而来的进入者，或者把农业当作试验场，一旦试验失败就纷纷离开。

其实，农业存在的问题不仅仅是销售问题，而是整个产业结构问题、生产方式落后，贫富不均的矛盾。

当然，任何一个时期都存在成功和失败的两面性。未来的农业机会，一定是能解决问题、实现价值的企业。

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