作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

随着互联网下沉之后，三农领域逐渐出现新模式，比如农产品电商、预售制、众筹模式。

在这些模式之中，作为“变现快、时间短”的众筹模式被新农民、新农人、农业企业纷纷借用。

比如，2017年，网易未央猪场借助众筹模式开展全民养猪计划，56小时众筹活动实现认筹金额达888万。

无独有偶，2017年，互联网大米品牌“袁米”也开展了众筹计划，上线仅5分钟就认筹375万，2小时打破千万纪录，当天认筹额突破1366万，15天认筹突破2000万，成功刷新农业类众筹速度最快、金额最高双纪录，成就“中国农业第一筹”。

但有人会说，这两家众筹都是具有明星或者品牌背书，从而能实现千万级众筹目标。那么，普通的农场可如何借助互联网众筹开辟农产品销售新模式呢？

答案是肯定的，众筹适合农产品任何一个项目。

但有2个条件：1）选准众筹平台，需要强势的众筹平台，普普通通的农业企业可以借助大的众筹平台从而实现众筹目标；2）确保优质产品。其实，产品是众筹的灵魂，没有好的产品支持农产品众筹只能玩一次，不可能实现用户复购。

接下来，我们来看一个普普通通的农场如何实现15天众筹32万元的惊人业绩，其实他就是做了这5个解决方案：

1、规模：1万亩

我们在开展众筹之前，一定要考虑我们的规模和产量，否则会因为规模和产量上不来导致“众筹”失败。

所以，农业企业想要做好众筹，之前一定要确保实现规模和产量。比如，这家农场就联合了周边3家大型农场，整合了1万亩地，方便实现用户的众筹需求。

2、产品：绿色产品+多元产品

这家农场开辟出“绿色农产品”，采用有机种植模式，严格按照用户协议、不打农药或者生态循环模式，提高农产品的安全性和差异化。

同时，该农场还实现了种植结构的优化组合。结合有机作物种植，探索并发展蟹稻、食用菌、中药材等项目，进一步丰富种植品种和方式，提高农产品的市场竞争力，全力提升农业绿色发展可持续性。

3、平台背书：京东众筹

京东众筹采用“保姆式众筹”模式帮助发起人快速、精准实现众筹愿望，同时，京东众筹还会开放京东渠道平台帮助众筹项目实现多渠道销售的目标。

该农场选择了京东众筹，通过互联网强势平台，横跨南北距离，打造绿色品牌。改变消费者的消费习惯，从购买产品，转变为购买源头。

4、模式：互联网+农业模式

众筹模式里有一个关键的指标就是“信任”，众筹项目执行过程中，一定要让投资人明明白白、清清楚楚地知道种植过程和生产方法。

该农场借助“互联网+农业”模式，通过智慧农业监管，达成实时监测、实时脱壳、实时送达的生产链，将认购活动由虚拟变为现实，让全国各地消费者在感受“作物养成”带来的乐趣同时，吃到自己认购地块中种植的绿色健康农产品。

5、众筹入口：众筹平台+公众号

该农场的众筹入口有2个：一个京东众筹，另一个就是自己的公众号。消费者可通过京东众筹、众筹项目的微信公众号双平台自行认购地块，在感受“作物养成”带来乐趣的同时，吃到自己认购地块中种植的绿色健康农产品。

这样做的原因是可以沉淀用户，以便启动其他的项目的众筹。

当然，众筹模式不仅仅解决销售问题、资金问题，还有个很关键诉求就是“品牌推广”，传统的农场借助众筹平台和众筹活动降低信任成本，捕获用户，快速推广品牌，达到销售的目的。

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