作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

其实，很多农业老板或者农业创业者都质疑：农业为何利润薄，甚至种田养猪几十年都没有赚到钱。

这里除了成本高之外，还有一个原因就是没有溢价。

众所周知，做农业溢价的方法有很多，比如靠品牌、靠加工、还有靠商业模式。其中，前2个模式大家比较熟知，但是对商业模式来溢价的比较陌生。

何谓“靠商业模式来溢价”呢？

先举个例子，比如你是樱桃种植经验者，正常的商业模式就是通过批发、零售、电商等方式销售从而获得盈利。如果，你通过设计商业模式，把樱桃设计成“互联网樱桃农场”，借助会员制的模式来盈利，不通过销售樱桃，而是服务会员的方式实现盈利，而且这个利润超过你销售产品的利润。

那么，所谓“靠商业模式来溢价”的定义就是，区别于传统的盈利方式，通过创新找到一条区别于传统盈利的方法，从而形成差异化，并提高了自身利润。

比如，共享经济。

前几年，共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞、共享医疗等共享经济模式火爆，共享模式的出现，帮助传统企业开辟了一条新的商业模式，有人凭借共享模式融资、并且实现了身价暴涨。

共享模式巨大成功，也引发了农业领域共享模式的发展，比如共享农场、共享农机等新模式也层出不穷。

然而，国内的共享农场模式却停留在2018年，之后的关于这些模式的讨论似乎不多，这其中有一个很大的原因就是“变现能力不强”，说的更直白点就是“没有赚到钱”。

但今天，我们分享的一个案例，这个农场凭借共享模式，并裂变出其他盈利方式，从而实现盈利。

1、案例背景

Myfarm是日本的一家共享农场，他们经营了10年之久，并且在全国开设了100多处。以“共享经济+农业”这种商业模式，把农场亩产价值做到了最大化。

Myfarm共享农场将距离市区近(车程在半小时内)的农地包装成“都市小农园”，一个 100 平方米的小农园被划分为 6 块，每块地只有约 16 平方米，承租的家庭每个月需要向公司缴纳 5400 日元的管理费。

目前公司有 120 多个“小农园”，拥有会员 10000 多人。租赁者每年的续租率约70%以上。续租率证明了农场对消费者的粘性，也证明了这种模式和项目的可持续性。

同时，该农场再次对模式进行裂变，设计出了四大特色板块：会员制都市小农园；农业专门学校；农产品直营；农田土地租赁平台。这四大特色板块为目前农场主要的收入来源。

据了解，Myfarm共享农场2016年收入总额10亿日元，利润4000万日元，近几年营收都在10亿日元以上，成为日本网红级农场。

那么，这家农场如何实现年营收10亿日元的呢？其核心就是在共享模式的基础上，再次裂变模式。

2、如何实现营收10亿日元

每一个商业模式的成功，都源自差异化与创新，Myfarm共享农场就是通过不断的重构、颠覆，从而赢得巨大的盈利价值。

我们研究了这个案例，归纳出了Myfarm共享农场赚钱的4大秘籍，以供各位农业老板和创业者学习与借鉴。

1）会员制：帮客户创造价值

很多企业靠会员制获得了成功，其原因就是实现了现金流，并捆绑了用户。

比如，美国的Costco就是借助会员制，其2018年营业收入达到1415.76亿美元，凭借会员捆绑了用户，并降低了营销成本。

Myfarm共享农场颠覆传统依托会员制，拥有会员 10000 多人，这些会员可以优先享受农场的福利和折扣、租赁设备服务、免费的农技服务、知识服务、亲子活动等。

同时，Myfarm共享农场一个 100 平方米的小农园被划分为6 块，每块地只有约 16 平方米，承租的家庭每个月需要向公司缴纳 5400 日元的管理费。这样，100平一年就是38多万日元的租金收入。

2）直营店：帮客户赚钱

Myfarm共享农场有一个优势就是能帮助会员卖农产品，帮助会员创收。

目前 Ma farm拥有三家自营的蔬菜直营店，不是普通意义上的菜店，而是设计时尚的蔬菜卖场，让客人有快乐的体验感。

同时，该农场之所以创办自己的产品直营店，为的是推动农产品的当地化生产与消费的理念，最大化实现产、供、销的“本地化”。其改变原有农产品在生产、销售过程中的不必要的物流成本，“本地化”保持了农产品的新鲜与流转成本的降低，真正达到了多赢！

另外，小农园的租赁者可以蔬菜或者农产品吃不完的可以拿到直营店销售，并获得一定的利润。这样帮助用户实现了价值。

3）教育培训：帮用户提高技能

其实，很多城市家庭是不知道如何种植、养殖的。因此，需要不断地教育培训或者农技服务。

Myfarm共享农场把教育培训放在会员经营的首位，这家农场深知“只有帮助用户成功，自己才能成功”。

他们的教育培训方向分2块：1）会员教育培训。农场每周会派遣农业专业人员在小农园进行现场指导，为了增加项目粘性，每个月还会向租地客户邮寄新品种蔬菜种子和各种主题活动的资讯，吸引客户来 小农园参与；2）开设农业学校。Myfarm共享农场在东京、大阪和名古屋创办了自己的农业专科学校，学制是一年半，开设有务农技术、农业经营和蜜蜂养殖三个专业。

在日本农业专业院校上学都是免费的，但 Ma farm 学校却是每年会收取高达 64万日元的学费，现在已有 800 多学生毕业，超过 50%的毕业生从事农业生产或进入到农业相关公司工作。

4）增值服务：帮用户寻找生意

在品牌、会员、知名度到达一定程度之后，增值服务就能变现，吸引流量、并获得营收。

Myfarm农场借助品牌和商业模式把闲置的土地、农民、租赁者3者紧密联合起来，形成自己的商业逻辑。

Myfarm农场设计了一个“农园土地租赁经纪”平台，闲置农地的人可以上网登记自己的土地位置，想租赁土地的人可以在平台上搜索，目前还不能自动成交，因为日本的相关手续还是比较复杂，而且拥有土地的农民也不会很信任要租地的客户。

通过互联网，Ma farm把这些长尾需求有效聚合起来。因为越是复杂交易，越需要中介、平台的专业化服务，并取得交易双方信赖。每撮合一笔交易，Myfarm或获得每笔 50 万日元（约合人民币31500元左右）的手续费。

因此，Myfarm农场依靠它独特的商业模式和利益设计、产业共融等内容帮助会员、用户实现价值回归，从而自身也获得巨大的价值。

最后，总结一下，商业模式成败的关键是利益的设计是否合理，除了帮助客户省钱，还要帮助客户赚钱，未来只有以利润为先导的商业模式才会成功。同时，农业领域机会非常大，我们借助新商业模式就有机会找到财富的秘钥。

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