新农人如何打响农产品品牌？这两个方法一定要知道！

蓝狮农业品牌策划老于

2016-10-14 17:37:57

[ 导读 ] 如今，创建与培育农产品品牌已成为提升农产品市场竞争力的重要手段。

如今，创建与培育农产品品牌已成为提升农产品市场竞争力的重要手段。那么，如何实现高效低成本运营，并打响自己的农产品品牌，新农人可以参考以下两点。

通过展会获取更多优质的客户资源

如何在短时期内获得大量客户?从传统意义上来说，积累客户往往需要花费很长时间。新农人虽然吸引了社会的关注，甚至不难获得真金白银的扶植，但采购商并不会主动给新供应商机会。

在工业品领域，中小企业获得客户的最快方式就是参加展会，在展会上两小时交换来的名片就可能达到平时半年积累的名片量。

随着社会对农业的日益重视，现在已经涌现出很多高水平的农产品展会。在机遇增多的情况下，一些问题也凸显出来：一方面由于参展经验的缺乏，新农人不知道应如何选择自己需要又适合自己的展会;另一方面是参展成本的承担，如何用有限的费用最大限度地发挥展会的作用，也是摆在新农人面前的一道难题。

其实，以上问题都可以得到解决，即有选择性地参加少数展会，同时通过专业代参展机构，带上自己的样品、名片、宣传页，来覆盖更多展会。将参展事务委托给代参展机构，可以从更宏观的角度来布局：参加哪些展会，如何在展前、展中、展后更好展示产品及品牌，如何与采购商沟通并保持联系等，都会得到很好的保障，而费用通常只相当于自己参展综合费用的十分之一，甚至更少。

注册商品，实现产品品牌化

工业品差异性较小，而农产品之间的差异是天然存在的。农产品流通在产地端，农产品经纪人协助采购商对接分散的农户完成产地采购，赚取佣金，在这个过程，新农人其实有机会实现品牌化，甚至于“代言”地域农产品，第一步就是注册商标。

注册商标是重要的资产，保障范围相对广泛，且注册成本有限。一些新农人可能会反映，在当地找不到合适的商标注册服务机构，这时可借助互联网实现与注册服务机构的对接，律师可根据具体情况提供一些有针对性的专业建议。

我们认为，产业发展的两个关键是客户和品牌。消费端如今正在迅速变化，类似商超、新型电商等采购商更容易通过展会这种易操作的方式，寻求到新型供应商，因此展会也是新农人获取客户的有效渠道。此外，在夯实客户基础的前提下，新农人在完成订单的过程中，还应积极创立自己的品牌，形成品牌效应。

这是一个充满机遇与挑战的环境，新农人应抓住契机，迎难而上，在时代浪潮中，让自己的农产品品牌大放异彩。

加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察公众号：nyguancha

收藏 0 赞 0

新农人农产品品牌

声明：网尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源；农业行业观察网站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源"，不尊重原创的行为将受到本网站的追责。