农业作为最后的一片蓝海，却很少有风投愿意投资农业产业链，他们大都集中于农业科技/电商的投资，而对于农业生产和物流基本上不轻易下注，除非有传统的企业也陪着下注。

在农业里投资更多的是国有资本，或者说是国资下面的三产公司，而且他们大都不会只关注于农业的一个点，而是在区域的整个产业链。比如我们给其他国资背景的农业投资企业/农业开发公司设计商业模式蓝图和业务实施路线图的过程中就发现:这些企业很多之前不做农业，只是想用农业的信息差，赚一笔块钱；至于什么是运营就简单地理解为企业经营了。

所以农业很少有风投资本，更多的是国资，其次是民间资本。在PPP盛行的前几年，各种农业特色小镇、农业综合体、康养小镇如雨后春笋般冒出来。随后民间资本一般只投靠近消费侧的商业模式，收租金是他们喜闻乐见的模式。

所以农业模式想要成功，想要在这个蓝海中被资本青睐，就需要你们的团队拥有政府、渠道(销路)和金融资源，就需要你们的商业模式里好好设计政府、金融的角色定位。

成功的农业模式=销路+政府+金融，当然还有其他的内容，但这三块的占比较高。

一、销路

在做农业也好、快消品行业也好，食品行业也好，销路(渠道)都是需要必须考量的，现在已经不再是传统的4P营销时代了，商品、价格、渠道、促销固然重要，但是渠道已呈现新零售化(线上、线下、无人货架)，促销也体现出了各种各样的计算模型让人眼花缭乱。

在这个时候，做农业更需要优先找好销路，不管你是普通农产品，还是网红食品。

销路一般寻找的渠道是靠关系网，特征是短平快，短时间内，通过较短的关系路径，找到合作伙伴。但是价格可能比较平(低)，需求量也比较平(低)，比较关系网区域性质多。

所以初创公司做营销渠道时，可以多和传统的贸易公司合作，尽量将销售触角延伸到其他省份。尽量多和直播等新型营销业态接触，你也可以入股或自己做一下直播(也不需要网红，打造员工即可)。自己搞个小程序的方式不太可取，因为你会面临获客难、运营贵的问题，农业线上只是个辅助、辅助而已。

销路很重要，假如先期你没什么想法，建议你多混迹一些微信群聊，未必一定要是涉农的，可能也能从其他行业获取经验。

当然你也可以向生鲜电商和社区团购厂商供货，最后你们的合作就像你和大型商超的合作一样，地位低回扣多。

所以在你要做农业创业的时候，必须先找好销售渠道，准备充分以待东风。

二、政府

政府是做农业绕不过去的实体。做一产，需要流转土地，需要政府批文，需要政策指导，需要资质证书；做二产，需要食品安全，需要安全生产，需要消防；做三产，需要批文，需要农产品检测，需要公路，需要通关，需要市场监管，需要投资回报。所以和政府处好关系，是农业的一条基本守则。

农业不仅需要政府监管，还是享受政府服务的，有甚者我们的第一笔创投资金来自于政府政策性项目补贴、政策补贴、低息贷款。

所以尽量把政府纳入到我们的商业模式中，是有益的。

至少要表面上让我们的模式、经营在政府的监管下，为他们排忧解难，践行数字农业、数字经济、乡村振兴。

引入政府的方式有很多种。最平常的就是和亲属联合；中端点的是用高校资源撬动政府资源，毕竟有很多农业科研项目和教育项目可以落地；高端点的是用投资来促进合作；最高端的是产业链重塑。无论你用哪种模式，都需要把政府关键干系人引入，最好有亲属的固定位置。

三、金融

做农业最想要的就是金融（资金），谁也不嫌弃投资的资金多，农业毕竟是一个资金链容易断裂的行业，因为生产周期长，不像手工业整体时间长每个环节时间短，也不像工业时间长但长期利润较高。

现在接触农业的金融一般是政府扶持资金，这是政府扶持资金的社会价值，国资就是做这个事情的。

再一个就银行的农民贷，为什么是农民，因为中国十几亿农村户口都可以贷。所以不是欧美那种农场主形式的企业行为贷款。贷给农民的资金一般来自农村信用合作社。

对于企业行为的具有法人的农企则有其他不同类型的贷款方式了。但民间贷款(高利贷)却是他们之前经常被迫拆借的。

所以在我们成功的模式里需要想好金融机构的位置，有他们的帮助很多风险可以提前应对。如一产买点生产保险；二产买点安全生产险、多用用供应链金融；三产也想办法多搞点风投，将自己的商业模式和变现方式做好。

至于金融服务，大家也别忘了国家的资源和国资下属三产公司的价值。至于所谓的农业互联网金融公司的应用，那就见仁见智了。

农业的成功离不开销路、政府和金融，在不同的细分领域，在不同的产业链地位上，这三者的重要性程度不尽相同。

内容来源：农业一二事            作者：钱晓栋，农业行业观察整理编辑

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