党的百岁生日刚过，我国农业在这个觉醒时代背景下，仍然需要努力建设国际知名品牌。

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你能想到的农产品知名品牌

几千前的中国农业发展至今，三十年的中国特色社会主义经济也发展至今，我们涌现的知名农产品品牌还是不够。我们以2019年的蔬菜31个品牌为例，看大家认识多少？

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中国农业品牌发展2021节选

《中国农业品牌发展》这本书今年新增分论和专论两部分，其中分论吸纳河北、山东、江苏、广东、广西、云南、甘肃和宁夏等8省区市农业品牌建设的经验和做法。

（1）政策护航

一是构建双循环发展新格局的重要支撑。逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。加强农业品牌建设，发挥品牌引领、创造、促进消费的积极作用，有利于激发乡村消费潜力，释放扩大农村消费潜能。

二是全面推进乡村振兴的重要引擎。进入新发展阶段，我国“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。乡村振兴，品牌先行，以品牌共建、共享为纽带，有利于形成品牌拉动资源聚集，品牌带动产业提质，品牌赋能乡村振兴的良性循环。

三是巩固拓展脱贫攻坚成果的重要抓手。支持脱贫地区培育树强农业品牌，能有效引领脱贫地区特色产业提质增效，持续增强造血功能，为巩固拓展脱贫攻坚成果提供持久动力。

四是加快推进农业农村现代化的重要发力点。作为农业生产“三品一标”的重要方面，加快推进农业品牌建设，有利于调优品种、调高品质、调绿模式，补齐农产品仓储保鲜冷链物流设施短板，促进农业产业链、供应链和价值链全面提升。

（2）农业品牌建设的主要做法和经验

各地各部门深入推进品牌强农战略，农业品牌建设成绩斐然：2020年农业品牌建设重点聚焦农业企业品牌，树产业楷模，立行业典范，着力培育农业企业发展新动能。我部在第十八届中国国际农产品交易会，首次举办企业品牌推介专场，重点推进了12个品类，118个企业品牌，助力企业拓展市场，上海、江苏、云南等地，以龙头企业和合作社为重点，积极搭建企业品牌推介平台。

2020年数字平台成为农产品销售的重要渠道（就是电商），也成为农业品牌推广的重要阵地，宁夏、辽宁、吉林、四川等地与互联网平台深度合作。中国农产品市场协会，中国优质农产品开发服务协会，搭建数字化营销平台，促进农业品牌线上交易爆发式增长。

（3）本文赞助商们的丰功伟绩-农业品牌数字消费分析与解读

2020年我们指导中国农业大学联合阿里研究院，对2018—2020年中国农业品牌目录300个区域公用品牌在电商平台的基本特征进行了深入分析，旨在为提升农业品牌数字消费提供支撑。从品牌在电商平台的表现来看，主要特征体现在四个方面：

一是品牌农产品销售额和销售单数快速增长。2020年300个品牌的成交单数达到5660万笔，较2018年增长约25%，销售额达到42亿元，较2018年增长近20%。

二是品牌复购单数逐年增长且增速加快。2020年复购单数较2019年增长11%，显示出消费者对品牌农产品的忠诚度在逐年提高。

三是消费人数逐年增长，个体特征明显。80后消费者成为品牌产品的消费主力，00后消费主体占比快速增长。

四是品牌主体建设能力逐年提升。三年来，品牌主体线上店铺总数大幅增长，2020年店铺总数较2019年增长30%以上。

（4）农业品牌建设存在的主要问题

一是区域公用品牌建设认识有待深化。品牌缺乏产品品类的辨识度和产地特征。

二是品牌发展协同性有待加强。区域公用品牌推动有力，企业品牌和产品品牌建设相对滞后，三者发展不均衡。

三是品牌建设服务支撑能力有待提高。行业协会、科研院所、中介等参与热情高，但在理论研究、专业服务、人才培养等方面还需加强实践。

四是特色挖掘不够。例如：苹果、大米、柑橘、茶叶等品类品牌数量众多，但特色体验不足，文化挖掘不够，品牌辨识度不高，忠诚度不高。

五是品牌引领带动消费作用尚未充分发挥。

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时代背景下农业品牌的建设出路

结合《中国农业品牌发展2021》的内容以及我的经验，我们国家的农产品在这个特殊时代需要做以下几件事情：

（1）起步阶段的贴牌

刚起步的时候，借用其他现有品牌的势头，做一下他们供应商也未尝不可。

不管你是生产基地还是贸易商，都可以借用贴牌起步。

（2）短视频和直播的网红农产品之路

在互联网时代，网红产品来的非常快，茶饮料还有迅速上市的，所以打造农业品牌，也可以借鉴网红产品，吸引流量和造势、粉丝营销、软文推广等一样也不能少。

（3）严控质量的后续手法

一旦通过网红之路逐渐崛起之后，就需要严格把控质量了。

品控专员、质检专员，这些岗位是不能少的。

要有质量管控标准体系，有信息化系统简单支撑就更好了。

（4）农村包围城市的区域强化渗透

农产品我之前也一直强调需要区域化，所以提升质量之后就需要在销售区域内一个一个强化品牌渗透率。以个别生产区域和销售区域并存的地区，开始农村包围城市的品牌化提升之路。

前提是在城市中最好有中等水平的占有率。

（5）数字化转型的绝密武器

再进一步提升就需要提升企业自己的数字化能力了，能有效管理自己的客户和渠道，有成熟的内部管理体系，将业务固化在信息系统中，有大数据和AI指导生产过程、销售过程和企业经营管理过程。

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小结

现在中国各种国产化品牌都在崛起，我们用国货、穿国货，未来也是吃国货。时代已经在觉醒，中国在觉醒，中国农业也需要大家的努力共同促进其崛起。

中国农产品需要畅行数字农业，并融入现代管理理念，将不断为中国国货食品助力。

内容来源：农业数字化     作者：钱晓栋，农业行业观察整理编辑