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前几日收到吴晓波频道送来的书——《激荡2019:从思想的云到实践的雨》，翻看到彭剑锋老师写的序，其中讲到持续成功的企业尊重常识，坚持长期价值主义，以客户价值为中心。
这一观点与我坚持私域流量和超级用户的核心相通：把客户当资产而非韭菜，要经营客户价值，而非过度营销客户。
如何让企业能够持续增长，持续成功？彭老师对华为的总结精辟有力，值得所有企业借鉴学习。
01
华为赢在哪里？华为的成功没有秘密，我认为华为赢在长期价值主义导向，赢在对常识的尊重。
所谓长期价值主义，就是摒弃短期投机，捞浮财的思维，坚持以客户价值为中心，追求企业长期价值可持续发展。
具体体现在：
1、具有长期目标价值追求，追求可持续盈利能力，坚持自己坚信的，相信自己相信的
2、做好产品与服务，致力于赢得客户忠诚，追求品牌长期价值增长
3、安然踏实耕耘的长期主义心态，等得及，耐得住寂寞，有足够的战略定力和耐心
4、为未来长期发展舍得投入，舍得在人才、技术、管理等软实力上加大投入
5、创造阳光利润，享受坦荡生活，愿意付出守法法与规则成本
6、构建利他共生的产业生态，承担相应社会责任
7、尊重人性，追求人的发展绩效，人才与企业共同成长
8、变革创新的文化，不断自我批判，实现自我超越。
02
所谓赢在常识，就是尊重常识，将常识做到位。
常识看上去简单，似乎谁都懂，但做起来很难，华为的成功，某种意义上是尊重常识的成功，但更为重要的是华为将常识进行到底，做到底。
比如，做企业要产品领先，这是一个常识，围绕产品领先，就要加大研发的投入，华为每年从销售收入里拿出10%以上的份额，砸在研发上，近10年华为为研发投入4800多亿，从而实现了产品与技术的全球领先。
再如，做企业要专注，要聚焦，要将核心产品做到足够规模，才会有规模优势，这也是常识。
但许多企业就是死在盲目多元，不专注，过度投机上，而华为就是专注于通信领域，不做投机生意，坚持长期价值主义。
又如，老板要舍得分钱分权才能聚天下人才为我所用，这也是一个常识。但很多企业家真到分钱分权时，就心疼钱，舍不得分权，而任正非的成功就在于舍得让利，善于分权，分钱，分到人才心跳，分到员工心疼老板，感恩老板。
常识有时会反人性和考验人性，所以许多人恰恰难以按常识去做。很多企业的失败，其实都是犯了常识性错误，没有将常识做到位。
许多企业的失败并不是败在没有追风口，没有模式创新，而是败在违背经营管理的基本常识和规律上。
来源：《激荡2019：从思想的云到实践的雨》彭剑锋序
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