大家好，非常高兴来到厦门国际时尚周。梅花创投是国内比较活跃的早期投资机构，投了科技类、消费类的各种项目，现在已经有8家上市，接下来两年应该还会有30家左右公司上市，在厦门已经投了十几家公司。之前投的大掌门、小牛电动、理想汽车都获得比较好的回报。

我们已经投了400多家公司，每年投资的数量都超过80家，今年在疫情的情况下，我们还投了超过90家公司，专注在科技和消费这两个领域。

吴世春，生于1977年，梅花创投创始合伙人。本文为2020年12月4日演讲实录。

我认为消费和科技都跟时尚息息相关，没有时尚的科技公司不性感，没有时尚的消费也不够酷。

这是我们投的一些类别，科技类：我们重点投人工智能、大数据、Saas领域。智能制造类：新能源车，我们是理想汽车最早一轮投资人，还投了马上要上市的科比特无人机，六足机器人。

企业服务类：我们投了51社保、蓝思科技、听云等。TMT和消费类：我们投了可能四五十家各种各样的消费品牌公司。最后一个就是文娱和出海，这两年文娱投得少了，感觉亮点不是特别多，但是我觉得随着视频号等新的流量机会出现的话，有可能文娱又会出现一波新的浪潮。

做投资其实挺难的，做早期投资更难。

投资决策是个系统性的问题，如果背后没有算法的思维，就很难解决这种系统性的问题，容易头痛医头，脚痛医脚。

作为一个早期投资人，我觉得需要一个可持续性的、动态的决策思维系统来支撑你的投资决策，就是投资人的算法。

梅花的投资算法是什么呢？早期投资很多人都说是看人，但是一到投项目的时候，都得问你这个项目怎么样、有什么壁垒、有什么样的竞争对手之类的，所以绝大部分到最后还都得去问事。

对于梅花我们的投资算法就是四个字，就是人事合一，借鉴王阳明的知行合一。

为什么是人事合一呢？

因为离开人去谈事情，和离开事情去谈人，都是差之毫厘谬以千里，所以人和事不分先后，不可分割。

举个简单的例子，同样是罗永浩这样一个人，他去做手机其实是看起来不靠谱的，不管他自己认为自己多厉害，他挑战的对手对他来说都是不可战胜的。

现在虽然他不情愿地走到直播带货这个领域，他就是一马平川，迅速成为顶级的带货网红，而且把前面欠的债都给还了。

所以，同样是个人，他必须跟这个事情高度吻合，这个事情也符合这个人，这个投资才会值得做。

所以，很多创业者不要着急，你如果现在没成功，是因为还没找到符合你的事情，你一直在牌桌上面不下桌，就有机会。

我们看人，主要看创始人这几个品质：

第一，心力。我写了一本书叫《心力》，安利一下，也是一个畅销书，卖了7万本了。心力决定创业者能走多远，认知决定创业者的底线，认知足的话创业者才不会掉很多坑，才不会去做错误的决策。

第二，格局。格局决定高度，创业者如果见过大钱，看过大场面，愿意跟牛人一起共事，能够分钱，这种创业的高度就会足够高。

第三，心态。心态会决定创业者做事是否从容、乐观。创业是一种生活态度，你必须乐观和积极的去看待这样一个事情，才会甘之如饴，才会在这么苦的领域里面能够坚持下来。

我们看事情也有几个标准：

第一，周期和趋势。

第二，看竞争环境和对手。现在政策监管对于创业的影响也越来越大，比如说互联网金融，几年前看起来是一个非常多人涌进去的赛道，好像离钱也很近，但是发现政策监管对它的影响很大。

第三，社会价值。

这里面最大的影响还是周期和趋势。现在我们认为现在最大的周期和趋势就是新科技、新品牌。趋势一定不是短期的风口，而是必须用十年的角度去衡量，还能够站得住脚的才叫趋势。

中国的增长发动机已经换成了新科技和新品牌，所以对投资人来说如果不能投到新科技和新品牌项目，将会错过这个时代。最可怕的不是投错的风险，而是错过这个时代的风险。

现金流压力大，我很想赚钱。

先说第一个大的浪潮，新科技的浪潮。在中美科技战的背景下，我认为投资硬科技、发展硬科技成为举国的意志，像科创板近乎百分之百的过会，也体现了国家意志。科创板替代纳斯达克成为中国科技公司上市的第一目的地了。

中国正在全面去攀升科技树，这是一个是巨大的市场， 中国本来就是全世界最大的单一市场，这种超大的需求在推动科技升级。我们很惊喜的看见，现在每一个细分领域，国产替代也好，还是完全新科技的技术也好，这里面都有很大的市场机会，哪怕小到一个轴承、螺丝，你能够把它做好的话都有巨大的市场。

梅花现在在投哪些新科技呢？

第一种类别叫泛机器人，不管是跑的、工业用的、家庭用的，无人驾驶、无人机、安防机器人、特种机器人，各种各样的机器人。

第二种是SaaS，以前说SaaS是一个投资的雷区，中国的企业服务成长很慢，但我觉得中国接下来的20年是从原来的信息化到数字化的一个巨大变化时期。

信息化时代，流量平台会很值钱。到了数字化时代，那些软件、SaaS公司会变得很值钱。

所以，我觉得基于企业需求的云化和数字化会推动SaaS成为增长最快的品种。

第三种资产类别投资的新科技叫尖端替代，像我们投民营航天，前几天11月份刚刚发射火箭到500公里外太空的星河动力是我们投的，我们投了两轮。

像基因技术，像纳米材料，我们投了一家岳阳新材料，已经在报科创板了。还有AI落地，在各种领域AI落地。

第二个大的浪潮就是新消费品牌的浪潮，这个确实跟今天的时尚周还是沾点边的，因为消费品牌不时尚的话是无法成为消费品牌。

我觉得人均GDP超过一亿美金以后，国货新品牌的崛起就会成为一个趋势，像80年代的日本、90年代的韩国，现在轮到中国，但中国的体量比他们大太多了，所以会每一个品类里面都会出现这种中国品牌。

所以，很多传统品牌应该反思，不是消费不行了，而是你的品牌不行了，没有夕阳的消费，只有夕阳的品牌，很多品牌老化，又有一批新的品牌起来。

每个品类都会出现新品牌，每个品牌都会给后来者留下缝隙，每个消费企业我觉得都需要品牌化升级，因为这也是一个企业第二曲线的转机。这是我们投的一些国货新品牌，这里面只是其中一部分，像理想汽车、小牛电动、Moody美瞳、BA饰物局。

为什么分钱如此重要？

中国是全世界最大的消费市场，无论在汽车、手机、电脑、家电、服装、美妆、生鲜各种领域，创业者如果能够用新的技术、新的渠道、新的设计、新的供应链去做新品牌的话，年轻人是欢迎的。

消费品牌最大的消费人群是Z世代的消费人群，就是95后的消费人群。Z世代的需求在推动新品牌的升级，每一个品类都会诞生中国的高品质品牌，我们理解的这种新品牌等于新的供应链+新的设计+新的营销。

新的供应链：中国拥有全世界最强的供应链，所有的技术都是货价技术，只要创业者能整合好这些技术，就有机会打造出高品质的产品。

新的设计也是新品牌崛起的必备要素。不知大家有没有看过小牛电动前面那个灯，它那个灯的设计是一个很大的亮点，使它的辨识度特别高。

新的营销：新媒体、新电商，还有直播等方式，已经改变了品牌的营销渠道。算法推荐媒体的崛起，也改变了品牌的诞生路径，我们都知道以前的品牌是去中央电视台投放广告，去综艺节目上去赞助，这是以前的诞生方式。

现在的品牌都是诞生在算法推荐媒体里面，两微一抖B站、小红书这样的算法推荐媒体。

另外中国的潮流文化的崛起，像汉服、潮玩潮鞋等等这些新潮流品牌也在不断诞生。我认为能做出国货新品牌的创业者，一定要有综合新的能力，一定要能够去整合最好的供应链，具有更好的审美感，做出好的设计，然后还要有好的营销能力。

另外，我有一个不太成熟的推断，我觉得每一家好的品牌公司下面都应该有个MCN公司，每一个品牌都应该有新媒体营销部门。

总而言之，我觉得早期投资还是一个不断需要去重新认知，要去面对新的挑战和目标的，所以送给大家一句话句话，叫有能力者强，有认知者胜，有心力者远。

我觉得当下是投资中国最好的时机，未来十年也是，只要你能够有充分的认知，在别人犹豫彷徨的时候能够勇敢的下注，一起去把握新科技跟新品牌双趋势叠加的投资盛宴，希望厦门的创业者能够把好项目推荐给梅花，谢谢大家！