目前，养猪、养鸡领域智能化、数字化都已经渐入佳境，阿里、京东、华为等大厂们也纷纷发力。但是，养羊产业的智能化依然处于“冰封时期”，但是互联网+养羊之细分市场机会非常巨大。

据测算：2020年我国羊肉销售收入为4137.7亿元，2021年中国羊肉行业产量达到502.82万吨，预计到2027年中国羊肉行业产量将达到618.04万吨，其实，养羊市场也是一个千亿级的大市场。

然而，中国养羊产业处于冰火两重天的窘况，行业存在养殖户规模较小，饲养管理水平相对落后、消毒防疫措施不够完善等难题，这也严重影响到中国羊肉品质。因此，科学化、现代化养羊势在必行。

问题就是创业的机会！作为从传统养羊行业起家的中科智牧（西安）信息科技有限公司（简称：中科智牧）率先把握机会，借助物联网、大数据、区块链和人工智能技术，发力一站式智慧养羊EPC。

截止目前，中科智牧公司自主研发的智牧通SaaS系统、智慧养殖体系大数据平台，以及动物智能项圈、植入式智能芯片、智能手持终端等，实现对牛、羊、猪等畜牧养殖企业实现科学管理、数据信息建设、风险防控、产业融合的智能化提升。数据显示，中科智牧已累计利用其核心技术及产品帮助80余万只羊完成了智能化服务。

（中科智牧创始人 赵乾坤）

近日，农业行业观察「“未来之星”人物访谈」栏目组联手璞跃中国对退伍军人创业者、90后、中科智牧创始人赵乾坤进行了深度访谈。赵乾坤认为，养羊产业智能化是养羊产业必然趋势，也是养殖创业的新蓝海。

赵乾坤还表示，目前，养羊产业处于散乱状态，需要变革的地方比较多，这是机会也是挑战。除了智能化养殖之外，中科智牧已经逐步的实现了产业生态联盟的构建，可以从保险、金融、农资、销售等多个维度帮助客户成功、助力中国养羊产业转型升级。

（以下采访实录，删减版）

农业行业观察：请预测下畜牧行业智能化会有哪些趋势？这个领域还会存在哪些机会？

赵乾坤：目前行业内的科技公司大多停留在管理平台的层面，并且很多科技公司做的时候是不懂农业产业的，未来智能化的趋势或将会更加注重于数据的采集端产品的研发，并且会把如何能够在非人为干预的条件下完成一系列数据收集将是重点考虑的，不能为了智能化而智能化。

对于未来的机会，我认为有2个方面：一个是智能硬件终端，怎么样能够在动物无感知的情况下，不对动物产生应急的情况下，用借助智能终端完成一系列的数据采集。另一个就是无人化牧场，根据数据、技术形成具体的解决方案，利用数据和技术服务传统的牧场。

农业行业观察：为何要切入羊养殖全产业链？您及团队发现了该领域哪些痛点，您又看到哪些机会？

赵乾坤：我是从养羊行业里走出来的，也深知行业的痛点以及未来发展的趋势。

在创业过程中，我发现规模化养羊已经进入高速发展阶段，但是又存在：规模起来了，管理跟不上，同时还存在缺人、缺技术、缺服务、缺配套、缺标准等等难题。

因此，我们需要用“显微镜”去看问题、看管理，这个“显微镜”就是智能化，它包括了物联网、大数据等手段。

目前，对于羊产业来说，有机会与挑战并存。机遇是因为市场足够大，目前市场处于散、乱状态，有很多东西是缺失的；只要有缺失，创业者就有机会的；挑战呢？则是养羊行业秩序太乱了，另外基础也太弱了，需要变革的地方太多了。

农业行业观察：中科智牧的客户2G（政府）还是2B（企业），在市场运营上分别采取了哪些策略及方法？

赵乾坤：中科智牧从始至终都是站在客户的角度去思考问题、搞研发、做服务，所以我们重点的业务都是以市场化为导向，使得产品和服务更加贴合实际、落地。

目前，我们所有的服务都是按照羊的数量收取服务费，如此的做法合理又灵活，尽管企业的利润空间会非常小，但中科智牧希望能够服务好更多地客户，帮助中国养羊产业良性发展，这是我们团队的责任也是创业的初心。

农业行业观察：传统养羊企业的问题比较多，作为科技服务的企业，中科智牧首先解决了用户痛点的哪一个环节，之后在依托什么来叠加相关服务？

赵乾坤：目前，中科智牧已经完成了从管理上、流程化方面去帮助用户提高认知和管理水平的构建，并且完成了一系列的智能化硬件研发与落地。比如，

第一个，搭建了智牧通Saas平台，通过SaaS平台给用户提供服务，告诉大家什么时间节点，应该做什么样的事情，怎么做，做到什么标准，谁来做，实操的过程中全部流程化，具体化。

第二个，帮用户去解决用数据分析的问题，并利用数据指导养羊，不断地提供更优更落地的解决方案。

第三点，帮助养殖企业去考核羊的KPI，中科智牧通过智能健康监测终端、智能项圈等一系列智能硬件设备终端，从而抓取到不同维度的羊的数据，并加以数据分析，形成具体的一套标准和体系。

农业行业观察：在技术创新上，中科智牧拥有什么样的壁垒或护城河？是否担心竞争对手超越？

赵乾坤：中科智牧已经服务了全国近百万只羊，在这个过程中积累了丰富的养羊产业经验，并建立了一个30多人工的智能分析模型，这些模型通过机器学习不断的自我提升，已经能够很好的帮助用户，并提供数据的分析服务。

对于护城河，我认为一个企业没有永恒的护城河，只有不断的创新和研发。为此，中科智牧也始终站在生产一线去看问题、找问题，不断地从真实的场景中去寻找改变。

另外，我们不担心竞争对手会超越，我希望有更多的竞争对手来参与，中科智牧的数据服务也可以帮助同行提升智能化水平，并且只有参与的人多了，产业升级才会更快。

农业行业观察：产业融合已经成为智能养殖领域的突破口，中科智牧如何做好产业融合、又有哪些独特的创新？

赵乾坤：在产业融合上，中科智牧推了一个非常好的一个产品，叫智能羊舍。这款羊舍打破了传统意义上的盖羊舍理念，而是把设备拉过来直接组装就可以用，实现了羊的“拎包入驻”，还实现了养羊的全智能化。这款产品融合工业化和科技化等方向，可以解决碳排放等难题，帮助产业升级带来了积极意义。

目前，中科智牧已经逐步的实现了产业生态联盟的构建，可以从保险、金融、农资、销售等多个维度帮助客户。

农业行业观察：国家积极推行乡村振兴，中科智牧又会在哪些领域布局，目前是否有成功样板？

赵乾坤：在乡村振兴上，中科智牧一直积极参与并贡献力量，目前，我们已经在村集体经济建设、人居环境提升、牧区现代化、兴边富民等多个政策背景下提供了相应的解决方案和落地业务。

比如，中科智牧在内蒙古的乌拉特后旗，与当地政府共同借助智能羊舍，帮助边境的牧民更好地提高养殖水平，提高收益。

另外，在村集体经济服务上，中科智能还在陕西、新疆等地区以智能羊舍服务为圆心带动周边产业发展，推动村集体经济发展，助力产业兴村的目标。

农业行业观察：能否复盘下这几年的创业？对创业者朋友有哪些建议？

赵乾坤：我曾是一名军人，后来回到社会后，从事农业科技工作，在我看来这也是保卫国家，因为农业是中国的根和本，农业产业发展好了，国家的底气才足。

虽然羊产业只是很小的一部分，中科智牧不忘初心地服务好产业，这也是值得骄傲的事情。

我希望农业专业院校的芊芊学子们能够积极投身到农村、产业一线，在农业农村一线发挥自己的光和热，利用自己的专业技术、能力服务农业农村，帮助产业变得更好。农业广阔天地，大有可为！

「中科智牧」

中科智牧（西安）信息科技有限公司是一家基于人工智能、物联网、大数据、区块链技术研发及应用的科技型企业，以“让世界没有难养的羊”为愿景，坚持“用科技创新为传统农业转型发展创造价值”为使命，其业务涉及“智牧通、智牧大脑、智牧物联、智牧金融”四大板块，立志成为中国畜牧数字化的道路上勇当排头兵。（完）

「“未来之星”人物访谈」栏目介绍

讲述创业经历、谈谈理想信念、分享管理智慧。「农业行业观察“未来之星”人物访谈」是专注于农业食品、农业科技领域成长性企业及创业人物与精英的原创类专访栏目，栏目以“挖掘潜力企业 分享管理智慧”为宗旨，专访对象主要为成长性企业主、创业公司老板及行业精英，通过他们的创业经历和人生感悟，传播企业主的创业故事和企业管理智慧、经营方法。

关于「璞跃中国」

璞跃（Plug and Play） 始于1998年，投资和孵化了谷歌等互联网巨头，2006年于硅谷正式成立，在全球30多个国家和地区拥有创新办公室；2015年璞跃（Plug and Play）来到中国，2016年璞跃中国（Plug and Play China）正式成立，拥有北京总部和上海、深圳三个创新中心，开设企业创新服务、城市创新服务、科技投资、创新空间等业务，构建了中国领军的线上和线下创新平台。迄今已服务了140余家行业领军企业，累计孵化加速1700家创业公司，并投资了超过150家科技创新企业。

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