作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

农业发展正当时。

跨界农业已经蔚然成风。

2018年，乡村振兴战略落地之后，互联网企业、房地产企业、科技公司、快递企业等等跨界参与其中。这些大佬者切入农业都以紧贴三农政策，结合自身优势通过不同的方式为农业发展献计献策。

比如，内容创作平台今日头条扶持农业创作者，用内容影响农业发展；再如，无人机公司领军者大疆研发农用植保无人机，聚焦农业植保领域；快递行业领头羊之一顺丰，从运端出发，打通农产品全产业链，以物流和大数据为切点赋能地标农产品，助力脱贫攻坚。

布局大农业领域，未来风向标已经形成，创新依然是行业的主流。

01

国家推进乡村振兴战略，顺丰借势布局农业的变与不变

近年来，国家相继出台各项农业政策扶持，尤其是“快递下乡”、“农村电商”。

2018年中央一号文件第十四条明确提出：“推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程。”，并首次将农村电商发展单列一页。

今年8月，“要加快推进‘快递下乡’工程”、“支持邮政企业把服务网点延伸到贫困村”，这些在邮政业耳熟能详的重大工程，已经被写入《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战三年行动的指导意见》。

从种种迹象来看，中央和主管部门释放的信号已经非常明确：作为邮政业的主要组成部分，快递公司除了在产品流通上做好服务和保障外，更有必要把自己打造成制造业、农业产业链中不可或缺的一环。各寄递企业在精准扶贫方面也纷纷贡献力量。

响应国家扶农政策，2018年，顺丰开始了一系列助农行动。从顺丰助农事件来看，顺丰围绕着“变与不变”两条主线深耕农业领域。

我们先来看顺丰助农的“不变”是什么？ ——物流服务品质。

众所周知，传统生鲜流通环节过长、渠道臃肿，生鲜损耗率达25%-30%。因此，“快”就成为生鲜领域的痛点。

诚然，也是快递行业的机会。

以“快和安全”著称的顺丰公司用高品服务帮助农产品和生鲜解决痛点。比如，

1、赋能烟台樱桃——运力

要说顺丰的运力资源，樱桃项目便可不得不提。

顺丰从2014年起开通了樱桃专机，将烟台的樱桃在尽可能最短的时间里运抵华南地区。

2017年，顺丰航空进一步升级保障方案，接力实现烟台、青岛两地的樱桃专线运输，全力支持顺丰速运为更多源产地优质特色经济产品的外销搭建更宽、更快的空中物流通道。

2018年，“高铁极速达”生鲜专线服务上线，顺丰速运将樱桃搬上高铁。顺丰与中铁强强联合，让田间地头的樱桃才下枝头，已到舌头，虽隔万里，一站到达。

“航空+铁路+公路”，三网全铺，樱桃寄递想慢都难。

2、解困湛江水产——冷链

生鲜中水产对运输能力要求最高，“保鲜”、“保活”水产成为水产运输的核心痛点。业内专家纷纷指出，冷链是海鲜水产寄递的保障，得冷链者，得天下。

我们观察发现，“顺丰冷运”服务采用的是“一段式全程冷链”配送，在整合顺丰现有物流、电商、门店等资源的基础上，为生鲜食品行业、医药行业客户提供冷运仓储、冷运零担、冷运专车、冷运到店等服务。

为了推动沿海地区扶农助农，2018年8月，顺丰联手湛江政府布局湛江水产寄递业务。利用自身25年沉淀的资源优势和技术实力，解决海鲜水产的保鲜难题。

开通国内冷运直发线路便是其中之一，基本能够做到由湛江发往北京、上海在内的半数一线城市今天寄，明天到。

3、助力甘宁牛羊肉——个性化

伴随着我国居民消费水平以及对健康饮食要求的提高，牛羊肉市场迎来发展契机。

牛羊肉电商渗透率不足1%，传统销售主要通过批发商集散中转至冷鲜肉市场零售商完成，销不多、销不远、损耗高;加之北方路途遥远，冬天雨雪天气较多，经常出现用工荒、用车荒，这些都成为当地牧民和经销商遭遇的难题。

根据牛羊肉寄递的不同场景，顺丰会匹配不同的运输模式，将旗下时效系列产品搭配增值服务、冷运产品、重货快运等五大产品联动，满足用户按需定时与“尝鲜”的多样化、个性化需求。这也成为顺丰在牛羊肉垂直细分领域深耕的又一典型。

“快与安全”高品质服务也是顺丰助农的不变。

业内人士指出，“农产品不仅仅要运的出去，还能卖得更高的价格”，快递是农产品链接城市与农村的助力器，也是农产品标准化和品质化的“压石舱”。

顺丰助农不仅仅停留在快递业务，同时，顺丰以物流为桥梁，嵌入到农产品全产业链。

这就是顺丰的“变”。

我们再来剖析一下，顺丰在助农中的“变”。顺丰从物流深入农产品基地和源头为农产品和农户提供全产业链服务，帮助农产品、农民提本增效。

1、情系阳澄湖大闸蟹——原产地直发

我们发现，阳澄湖大闸蟹真正走上普通人的餐桌，则是伴随现代物流业的发展。

顺丰用11年的坚持不懈和探索创新阳澄湖大闸蟹。

但随着阳澄湖大闸蟹品牌越来越出名，假冒问题也逐渐显现。阳澄湖大闸蟹品牌与声誉受到威胁。

这是消费者痛点、也是行业痛点，更是快递和电商的机会。

如何解决这一电商通病？顺丰给出的药方是——原产地直发。

2018年，顺丰在阳澄湖大闸蟹原产地建立的服务中心。顺丰原产地地直发变革如下：

1.面向中小型蟹商进行招商引入，给予一站式服务。大闸蟹出水后的暂养维护、捆扎、预冷、包装、运输等系列工作均由顺丰负责，并提供专业的扎蟹人员、工具、冷媒、醋料包、吃蟹工具、泡沫箱、包装纸箱等物料。

2.配有专门电商办公区域和宿舍区域，满足蟹商多样化需求。通过大闸蟹服务中心，产业链上游的科学管理能力被有效提升，产供销体系更加紧密结合，从而改变各个蟹商、蟹农间原本较为松散的关系，打造更加一致、统一的阳澄湖大闸蟹品牌形象。

3.提供“四流合一”服务。具体包括数据分析、产销对接、商业引流和贷款支持等多项服务，有效实现物流、数据流、商流、和资金流的四流合一。

除了寄递，顺丰优选、顺丰大当家、丰巢商城等渠道，可以助力大闸蟹的商业推广。另外，顺丰还通过保理融资、融资租赁、产业基金等方式，给予合作伙伴资金支持。

2、颠覆茂名荔枝——预处理中心

数据显示，5月1日至7月5日共66天里，顺丰在全国寄递荔枝总重量达28000吨，而从茂名寄递的总重量达1144吨，寄件量居全国第一。

这么傲娇的成绩与顺丰的预处理中心建设息息相关。

2018年5月29日，顺丰在有着“荔枝之乡”之称的广东茂名官宣了一件大事——与茂名市政府共同建设的粤西果蔬预处理中心正式开业。

我们发现，预处理中心可以实现流水线自动化分拣，提升处理效率，加快行业规模发展，还使用食品溯源技术，从源头对果蔬快件进行技术标识，方便消费者一键溯源，快速识别果蔬品质。

其中，顺丰与茂名市政府共建的果蔬预处理中心就是要解决这两个痛点

一方面用标准化机械分级的方式使果品筛检更规范精准，从种植、施肥、选种、修剪、采摘到仓内操作，再到收转派环节，均可全程实现标准化作业，便于商家对商品进行分级销售；

另一方面，流水线自动化分拣可以降低人力成本，提升处理效率，加快行业规模化发展；通过整合分散客户资源和批量件整车发运，有效把控发货时间，降低供应商发货成本。

举个例子，以粤西果蔬预处理中心占地2000m?，其中操作区域1000m?，每天可以处理10吨果蔬或10000票订单。中心还设置了专门的办公区域，可以实现订单流打单、电脑打单等前端操作，大幅提升便利程度，并且在预冷保鲜方面更加专业和卫生，在商品检测上也更加现代化和自动化。

以快递之名，打造果蔬预处理中心——这是顺丰利用自身资源和技术深入产地上游，助推区域农业规模化发展的体现。

3、创新梅州柚子——智慧农业

谈到顺丰以资源和技术深入农产品产地上游，梅州柚子的案例必须要说一说。

“‘运出去’是抓手，‘卖出去’是目的”这才是快递公司助农核心价值。

2018年8月28日，梅州市人民政府与顺丰速运签订合作。共同搭建“运出去”“卖出去”“活起来”“产出来”四位一体现代农业综合物流商流平台，助力梅州农业的转型升级。

顺丰和梅州市政府的合作，就是以柚子产业为切入。

借此合作良机，梅州依托顺丰的科技和大数据服务优势，从“良地、良种、良法和良品”着手，聚焦梅州柚标准化，坚持产销双轮驱动，多方面开展深度合作，助力梅州打造现代智慧农业，实现好产品“产出来”“卖出去”。

同时，梅州市与顺丰共建梅州柚地方行业标准启动，顺丰速运、华南农业大学、企业客户代表三方签订智慧农业协议，将充分发挥各自优势开展项目合作，运用物联网、大数据和人工智能等先进的信息技术手段，结合农业领域的专家知识和服务，为梅州柚提供包含农业大数据、物联网、生产管理和食品安全溯源等在内的智慧农业解决方案，合力产出好产品。为卖成好商品，7家企业与顺丰现场签订商流、物流合作协议，将基于顺丰速运现有优质资源库，打造梅州柚地标性区域品牌。

02

新农业畅想 或是顺丰助农新的切入点和机会

在乡村振兴大背景下，“智慧农业”、“一二三产业融合发展”将会成为未来新农业新农村的主流趋势。

1、 智慧农业

2018年，可谓是智慧农业元年。国家和地方政府纷纷喊出“智慧农业”新概念。

这几年深耕农业，顺丰已经拥有服务三农的数字和技术上的优势 。

从整个顺丰布局农业来看，顺丰不仅提供配送端的高质量物流服务，还延伸至价值链前端的产、供、销、配等环节，以客户需求出，利用大数据分析和云计算技术，为客户提供仓储管理、销售预测、大数据分析、金融管理等一揽子解决方案。

今年顺丰已在梅州柚项目上率先试点智慧农业，未来或将在全国多个区域大有作为。

2、一二三产业融合发展

2017年，国家提出乡村振兴战略。

然而，乡村振兴是一项复杂的系统工程，重点是产业要振兴、产业要兴旺。尤其是新产业新业态，比如乡村旅游、农业休闲和农村电商。

据有关专家分析，目前国内多数农产品在生产、加工、流通三个环节产生的社会价值比例是1:2:3，也就是说，1件农产品在流通环节产生的社会价值是生产环节的3倍。

因此，用物流服务乡村新产业、新业态成为诸多物流企业新的突破或盈利点。

当下，通过物流作为桥梁，多地发展“农业+旅游”、“农业+美食”等捆绑产业链。未来，希望顺丰与多地政府合作，帮助乡村产业赋能与裂变。

乡村振兴，顺丰已在路上。