国家四星级生态农庄——青天寨农庄。

15年老牌农庄，虽然占地不是特别大，却有特色的招牌房屋，独有的靠山，可口的农家柴火饭菜。

自2008年开业以来生意日渐火爆，在长沙首创“轻拓展+农家乐+树上探险+体验”的模式，每年接待游客5万+，实现销售额800-1000万。

青天寨农庄，很早就搭建了新媒体矩阵。做营销、做曝光，通过大数据、关键词、标签和流量平台结合起来，让消费者在需要的时候能找得到。

4月22日，我们在长沙开课，将邀请青天寨农庄创始人阿云，分享青天寨生态农庄单网络营销实现700万元销售的经验。

青天寨生态农庄，占地300亩，其中50亩作为核心区做亲子活动、户外拓展，每年接待游客5万+，实现销售额800-1000万。农庄以接待公司团体和小学7-12岁小朋友为主，是国家四星级休闲农庄。

青天寨是长沙第一家提出“如果只是钓鱼吃饭，打牌，千万不要到青天寨来”口号的农庄，文章发出当天阅读量达到6000人次。通过引流，带动林下土鸡、蘑菇等利润来源。单农产品年销售额超过300多万，完全不用离开农庄销售，青天寨打造的柴火香干成为望城旅游的知名特产，接连开发的包装好的扣肉和农家干菜都成为当红产品，成为“生态农业+亲子+研学+餐饮+团体活动”的标杆项目。

在2019年之前，青天寨依靠互联网，以百度为代表的搜索时代做搜索引擎，他们做付费推广，分类信息发广告。客户搜出来的结果就是他们的主营业务，电话号码，地理位置。

他们大概发了上万条，后面有很多平台帮他们转摘录摘。但到2019年之后发现百度不灵了，百度不再是很多人的优先选择。移动互联网的兴起，让传统PC走向衰退。

青天寨创始人阿云，懂营销原理，从 PC搜索时代再次转战到移动互联网的短视频，做流量。他做了两个大号，还做了个人IP，一直在持续更新。现在他们累计播放量有3.4亿，在抖音号、视频号、小红书号有上亿的播放量。2021年的时候，他们还花了1万多块钱把粉丝从0做到9.7万人。

农庄流转山林和土地300多亩，其中旅游休闲项目占地50多亩，农业种植区域100多亩，已经形成4个功能区域：森林旅游休闲区，专业文化创作区域，餐饮娱乐区域，农业种植体验区域，完全满足300人一天的游玩休闲需求，是长沙市农家乐中少有的特色农家乐。

青天寨农庄经过5年规模化，专业化经营，找到了主题化运营的门道，青天寨2012年开始规模化经营，接待了各种企业团队14000多家，累计接待游客12万人次，相当于一个中等景区的客流规模。

像做丛林探险、CS等这类项目，一般的农庄都有。但是在青天寨的周边，消费者不知其他农庄里面有，只知道青天寨农庄有，再配合做短视频，让客户看到其他客户是怎么玩的，做定向运营，这就是消费者的信息差。

在2021年火爆的时候，他们也找过本地的达人，帮他们做短视频，根据每个号的粉丝量，达人收费也从400 到最高4000元不等。

但是创始人阿云发现：

（1）同一时间找过来20个达人拍完之后，一到两周内，电话咨询不断。但是两周之后，就没有了音信。平台不断有新人和新视频更新，除非你的视频是经典，否则很快就被淹没了。

（2）最好每周请3个达人，然后达人的视频往后发，不要集中曝光。比如，五一的时候，青天寨差不多每天有1200人。本来最高只能接待500人，结果人不停地来，就连餐都搞不定。如果园区体量特别大可以，如果体量不大，就做持续曝光。

（3）持续自拍，才是核心。持续自拍有什么好处？比如距离青天寨大约3公里处，有一个农庄，叫乡里伢子农庄。原来就是一个吃饭打牌的地方，他们就靠拍视频，播放量比较稳定，每条都是8万、10万、20万往上走，生意一直都挺好。

青天寨农庄还配套种植养殖基地，坚持只使用自己种植，养殖，加工的当地时令菜品，坚持地道农家菜的做法，用心做好每一道菜。

农场的活动项目，包括：长沙首家树上探险（分儿童、女性、男性3条线路）；特色亲子活动（只接待5-14岁的班级亲子活动）；趣味拓展游戏（真人CS镭战、鼓动人心、登山寻宝、拜佛、龙虾垂钓、徒手抓鱼、挖泥鳅、竹林吊床、森林蘑菇采摘）；文化部落偶遇知名作家（长沙作协唯一创作基地）；儿童陶艺体验，儿童欢乐草坪（滑滑梯，沙坑，积木）；常规项目（地道农家土菜、时令水果采摘、找野菜、森林篮球场、棋牌、爬山、钓鱼、100M无线全部覆盖、60人的会议、30人会议室、卡拉OK、乒乓球、桌球、羽毛球、拔河比赛、竹林抓鸡、跳绳，排球、毽球）。

农庄依靠有30年历史的湖南特色民居为主体建筑和周围得天独厚的自然环境而建成的特色鲜明的原生态农庄。有30年历史特色的土墙老屋在楼房遍地的今天已经不多见，但是对于早年生活的农村的好多都市人来说可以瞬间勾起他们对儿时家乡的亲切回忆。

老房子在长沙农家乐中独树一帜，是农庄的特色招牌，浓厚的原汁原味的乡土气息让所有的来客都为之叫好。做一家有主题的农庄，让游客满意地度过一天，让集体活动有趣，有味，有价值是青天寨农庄经营的追求，也是游客喜欢来这里的原因。

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