县域电商的上山下乡运动中，到底谁赚了钱?

一个朋友跟我说了这个故事。

说前两年，全国各地都在搞县域电商，一哥们原来搞IT的，整天想着这里面有他什么财路。

终于有一天开窍了。

他发现，县领导们都爱拿搞县域电商当成政绩，好看有面，在电商平台啊什么开个特色馆，然后搞个发布仪式，然后邀请新闻媒体一通吹，说什么什么开馆当日成交了多少，这样下去整个县的农业产业都被调动起来了，不得了。

平台也高兴，因为县财政投广告费呐;代运营服务商也很高兴，因为县财政给服务费呐;县里的淘宝店也高兴，财政给咱拨款引流量，不用白不用……一种一石多鸟的事，大家抢着干，甚至自上而下还有专门的政策补贴。

但是，大平台特色馆的门槛太高，很多县都够不上，人才什么的都不配不齐。

于是，这位兄弟做了APP，就是自带电商功能的那种，然后在APP上开了一个又一个县域电商馆。

我们知道，县域电商最重要的不是开馆，而是成交，究竟有没有流量，有没有消费者愿意上去买东西;但是政绩却不看这个，看得是有没有县域电商，或者说有没有页面吧，而不是销量有多少。开个页面容易，但是谈持续运营，谈何容易。

但是没关系，漏洞就在这里。

这个APP跟全国很多电商服务公司合作，因为人家手里有政府资源嘛~开始全国各地开馆，开一个馆收10万块钱，然后服务商拿这个项目去政府报项目30万，成功了一个服务商就赚20万。

这真是一个一本万利的生意，一个程序一个设计半天的功夫，就可以倒腾出一个华丽丽的县域电商馆，一年千把万的净利润就这么来的。

朋友问他，你这个生意可持续吗?

他说，什么持续不持续，县域电商就这一波，该抢钱的时候就抢钱，哪来这么啰嗦!再说了，我把这么农产品都倒腾到APP上来了，保不准消费者看了眼馋也会越来越多，那会我就成了某宝了。

是啊，前两年的县域电商现在好像基本都偃旗息鼓了，县财政该烧的广告费都烧完了，烧完了再也没有流量来源，消费者也不会主动上来，店铺该散的都散了，当地的产业呢也没多大变化，当然他那个APP呢也没变成某宝。但是，领导们该升官的都升官了，做生意该赚钱的都赚钱了，这一波上山下乡算到此结束。

有人作打油诗一首纪念——

“昔人已乘电商去，县域只剩电商楼。电商一去不复返，有人赚钱有人愁。”

县域电商那些“套路”与“新花样”

1

示范县之“套路”

商务部轰轰烈烈搞了三年电子商务进农村示范县项目，累计有496个示范县拿到了国家专项资金。仔细想想，这里面尽是“套路”：从申报到答辩，从承建到评审，都得按“套路”走。到末了，几个国家级的规范性文件也在试点基础上出台了，作为最后统一验收的标准。

2

农村电商生态体系建设的“套路”

从县级公共服务中心建设，到三级服务站点的完善;从众创空间的布局，到双创政策的出台;从物流补贴的细则，从电商发展的启动仪式，到多层次人才培训工程的推进……这一系列的政策设计、落实办法与效果考评，几乎是“千县一面”，里面的套路基本上是一个模子刻出来的。

3

打造区域电商影响力的“套路”

全县发动，三级干部全参与，书记县长挂帅;举办千人(甚至万人)启动大会;拼全力参加几次平台电商的大促;找几个专家站台搞高峰论坛;甚至是书记\县长站台为本地农产品电商代言;打造本地的几个先进典型广为宣传，如此等等。我曾经同某县领导戏言，能不能换个“玩法”，都太老套了!领导反问我，那你讲讲，除了这些套路，我们还能玩出啥新花样?

4

人才培养体系的“套路”

领导干部的观念大课，网店的基础班、提升班、精英班，传统企业的互联网+，农产品上行研修，农旅融合与美丽乡村，电商扶贫等等，翻看相关部委培训中心、平台电商还有诸多社会化招生培训机构的课程设置，现在面向县域电商人才培养的招生简章，如出一辙。再往细里研究，就会发现连讲课的人也几乎很雷同。

……

“中国人啥都讲究法，不是法律法规的法，而是一种高深的套路。下棋有下棋的妙手，叫定式;练字有练字的模式，叫书法;健身有健身的招式，叫功夫;生活有生活的样板，叫活法。”

如此说来，我们做县域电商的自然回避不了，总得有一大“章法”来约定，就是这个领域的“套路”。但显然，遵照“套路”来，创新有时候变得可有可无。就说示范县吧，不按套路落实，验收就有问题;验收出问题，问责机制就会启动，领导政绩就要打折扣，谁敢冒这个风险?在农村电商的生态体系建设、人才培育、影响力打造这些方面，哪个县都缺少经验，不按“套路”来，岂不是要乱了套?但我们同时也要看到——

“套路让世界成年，套路让少年世故。我们还没有成长，却已经老成持重，满头白发丛生。”

其实，中国太大了，东西南北中，县域大不同，原本县域电商要做的是“千县千面”。但现在近乎一切县域都按“套路”来执行这些政策，忽略了本地的资源、地理与文化秉赋，真正做出“新花样”来的恐怕并不多。前段时间，公司为某县做的三年行动计划完稿后，政府商务局的领导不满意，还投诉到了我这里。我也是参与了前期论证与调研，里面还有我自己的独特创意。为何让政府的人还不满意了呢?一了解，原来当地商务局长的意见，他们是示范县，要求我们就按国家对示范县的规范做一个落实执行方案就可以了。唉……除了一声叹息，我们能说什么?这么做，其实对我们来说是变轻松了，也更容易过关。但我们怕辜负了这个时代，怕浪费了当地的资源。只是依照“套路”，政府商务局自己都可以干，何必找我们呢?

“对套路的过份依赖，让过去一年成为小心翼翼的一年，成为左顾右盼的一年，患得患失的一年。”

你说是不是?

我并非是要全盘否定“套路”。所谓的这模式，那模式，不正是走出了一条适合当地的一个“套路”吗?迄今为止，我坚信丽水的区域公用品牌打造、武功的顶层设计推动、成县和临安的单品突围、砀山的微营销、通榆对东北大农区的示范，如此等等，都在这一轮县域电商的“试错”中别具特色。这些县域的经验，在所在的区域有一定的借鉴价值，但非要在全国推而广之，就另当别论了。是的，没有标准化、不可复制，就不叫商业模式。但电商之于县域的复杂，要“一招鲜，吃遍天”恐怕不容易。这几年，大大小小的服务商套用平台电商的各个业务版块，在全国各地跑马圈地，一地一策的勉强维持，一条路走到黑的，基本上是“四面楚歌”。

“许多时候，在套路的路上狂奔的我们，在社会性失眠，社会性抑郁症面前，只会面对直播的视频发呆。傻傻地刷屏着对方傻傻的生活轨迹。”

更多的时候，要做点“新花样”着实不讨好。除了我上面提到的顶层设计外，太多人一开始对县域电商的“看不起”、“不屑于”，在基本普及后的态度，又变成了“也就那么回事”——出套政策，搞点培训，开些网店，卖些特产。我们刻意要在战略、定位上做突破，很多决策者觉得反而没有必要，“就那几个套路，按套路走”!

这样一来——

“ 套路的世界让我们以为一切都是套路，在这市场经济里是失却信任后泛滥的成本和糟糕的性价比!”

很多服务商在实践一两年后都在准备退出县域电商，“累死人，不好玩，没奔头”!

在县域电商领域，我坚信“千县千面”，“不按套路出牌”，要按当地的资源秉斌、历史文化、互联网基础与切入时机来综合思考，拿出适合当地特点的办法来。从本质上讲，啥事只要被“套路”了——“其实也是对虚伪，对经验主义，对一成不变，对精雕细琢的利已主义者，对猜得到结局的故事充满厌倦的时候。”所以，在县域电商的业务上，我们要宁可放弃，也不“套路”，也别想“套路”我。

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