众筹，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特点，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。

众筹的方向具有多样性，在国内众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

那么休闲农业项目众筹要特别注重哪几方面呢？

休闲农业众筹的特点：它解决了CSA发展的以下问题。

1.解决了餐桌安全问题

农场建立的初衷便是120为消费者为了解决家人的餐桌安全问题。

2.解决了建设资金的问题

农业投入大，周期长，过程有很多风险，CSA农业企业面临资金困难，众筹可以解决建设资金困难。

3.解决了沟通问题

参与众筹的人既是农场的消费者，又是农场的主人，解决了生产者与消费者之间互相沟通困难的问题。

4.解决了销售问题

参与众筹的人解决了农场发展的基础客户，生产者明确知道产品去向，解决了产品的销售问题。

5.解决了信任问题

参与众筹的人又是业务营销人员，他们认可自己农场的菜，会推荐自己的朋友吃，朋友之间容易获取信任，发展新会员。

6.降低了推广成本

参与众筹的人具有生产者和消费者双重身份，他们自己作为推广者，承担了推广费用。

7.农场更可持续发展

庄主预付了5年的蔬菜款，给农场足够的发展空间达到收支平衡。

1、债权众筹。投资者对农庄进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。(我给你钱你之后还我本金和利息。)

2、股权众筹。投资者对农庄进行投资，获得其一定比例的股权。(我给你钱你给我公司股份。)

3、回报众筹。投资者对农庄进行投资，获得农产品或农庄服务(我给你钱你给我产品或服务。)

4、捐赠众筹。投资者对农庄进行无偿捐赠(我给你钱你什么都不用给我。)

众筹的基本条件

1.有一群意见领袖消费者

这些消费者愿意相信生产者的代表（也就是农场主）。然后相信你这样多年的积累认真想做好有机，然后大家分别发动其他消费者，这点非常重要，始终抽的时候非常重要的前提。

2.有一个专业的管理团队和运营团队

建立农场的初衷，是解决消费者自己的食品安全问题，可视为消费者面对食品安全问题的自救行为。他们把自己5年的蔬菜消费款拿出来，作为农场的建设资金，农场运营不以营利为目的，只求可持续发展，确保餐桌安全。

农场建立后，除满足股东吃菜外，为充分利用农场产能，保证农场运作的可持续性，以股东消费为基础，建立了预付费会员消费模式，农场后续运营资金主要来自于会员服务的收入。因为农场的建立和运作不以盈利为目的，我们确定的会员价格相对比较低，只相当于商超有机蔬菜零售价格的50%-60%。为确保菜品质量和服务品质，从自营从蔬菜生产到宅配的全产业链服务也要跟上。

口碑营销

发展会员，主要通过会员口碑营销。在日常生活中尽量避免商业推销，力图在与消费者的交流和互动中，通过消费者对农庄的了解和对有机理念的理解，来发展成为农庄的新会员。这种方式发展速度不快，但稳定、可持续，并且会员粘性强。

服务

农庄还要有独创管家服务模式，一直在努力将我们的客户服务人员培养成为会员的家庭餐桌管家，通过对会员的贴身服务建立信任，很多会员和我们的管家成为了朋友。

在内部宣导中一直强调，会员将家庭餐桌的安全交给了我们，是对农庄的莫大的信任。我们教育一线生产人员要种良心菜，种菜和所有的服务环节都要想着吃菜的人。为了加强与会员的互动，我们印制了每个蔬菜品种的生产者的大头贴，会员收到菜时从包装上就可以知道这包菜是谁生产的，和生产者产生互动，又时会员来农场，一眼能认出我们的一线工人，并叫出名字。

生产

有机蔬菜生产是一门技术门槛很高的行业，一段时间内业内盛传有机蔬菜品质、外观和口感不如传统产品，看到农庄的产品后，你一定会说“有机不是歪瓜裂枣”。农庄应一直致力组建强大的技术团队，提供会员的蔬菜，基本都是净菜，可食部分超过95%，不仅比常规产品好看，并且美味。

物流配送

农场要有自建冷链物流，从农场直接宅配到户，没有中间环节，蔬菜从采收到配送到户不超过24小时。保证了会员收到蔬菜的时候，蔬菜仍然像刚采收一样新鲜。

3.建立与消费者的信任

资金这块如果消费者是信任的，那么他消费并不认为这个钱很多，也并不觉得风险很大，关键是如何建立信任，这点非常重要。

需要消费者和我们团队发起，双面合力才能把众筹做起来。第二个就是说我们看我们做的这件事情用什么样的机制把大家联系在一起，就是说除了资金外，实际上这些会员、股东也好，普通会员也好，他们之间的互动，和CSA非常的吻合。

笔者觉得大家因为吃放心的东西，甚至有时候大家讲环保理念的时候非常的认同。比如我们说泡沫箱要周转，大家没有不主动回收;我们说把托盘攒了20个可以换一包菜，大家非常积极的配合；我们说受灾了，得到会员的问候说辛苦了，没有谴责你，更多的是问候。我们要建立微信平台以后，我们在这个事情上不仅是融资刚好建立了一个社区，是不是给它一个名字，我在思考这个问题，我们大家有一个东西联系在一起，我们融资当中融回来一个客户群，一个社区，我们在这个平台上未来会做更多的事情。

农庄众筹商业计划书，要重点展现农庄特色，突显农庄核心竞争力，策划差异化运营，紧扣投资方关注点，迅速打动投资人。农庄众筹商业计划书主要包括如下几个方面：

1、农庄的基本情况介绍。内容介绍农庄的地理位置、区位优势、主题定位与经营特色等。

2、为什么要众筹农庄？主要从资源整合、合作发展、投资收益、创业前景、就业机会、投资风险、股东及会员有利优势上分析。

3、如何参与农庄众筹？主要分析不同合作方式、不同股东与各层级会员投资收益与风险的不同情况。

4、农庄的赢利模式。介绍众筹农庄是怎样进行商业经营的，其赢利项目与赢利点有哪些。

5、农庄的运营模式。主要介绍众筹农庄公司化运营模式，如股东会、董事会、监事会和职业经理人构成及运行机制。

6、众筹农庄的股权设置。主要有参股计划及规则，募股规模，参股限制，股权转让，股权收益等。

7、众筹农庄的计划进度。主要介绍农庄用地协议、建设标准、管理制度、财务制度、成本核算、规划设计、经营目标、股份认缴方式、激励机制、众筹公示、股东大会，认缴进度。农庄开业等投资人关心的问题。

2014年，淘宝推出“聚土地”电商项目，它创新性地将土地流转与电子商务结合起来。农民将土地流转至电子商务公司名下，电子商务公司将土地交予当地合作社生产管理，淘宝用户通过网络进行土地使用权认购成为“地主”，定期获得实际农作物产出，并可获得现场旅游和住宿的附加体验。

“聚土地” 打造私人农场

“聚土地”项目首期推出3种1年期套餐，分别是价值580元1分地套餐、2400元的半亩地套餐和4800元的1亩地套餐。具体如下：

580元预约有田地：1分（66.6平方米）5A级XX示范田1年使用权，每2周一次快递您的新鲜时蔬+土鸡蛋（价值930元）；

2400元预约有田地：半亩（333平方米）5A级XX示范农田1年使用权，每2周1次时蔬+每月1次新鲜大米、土鸡蛋（价值4700元）；

4800元预约有田地：1亩（666平方米）5A级XX示范农田1年使用权，每2周1次时蔬+每月1次新鲜大米、土鸡蛋（价值9400元）；

以上预约还有礼。VIP年卡A：古民居农家乐全年免费住宿卡；VIP年卡B：当地全年免费旅游卡3张。

据悉，该项目上线不到3天，订阅人数超过2500人，市场很是火爆。且不到半年，“聚土地”团队的电商项目更是获得A轮融资2500万元。

根据众筹目标和回报方式，合理应用，众筹可以在CSA实践中发挥更大作用。

股权众筹：以CSA农场股权众筹作为回报，参与者通过股权分红获得回报。

消费众筹：以获得和消费CSA产品作为回报。

我们分享的模式综合了股权众筹和消费众筹，消费者既能获得消费产品，还能在农场的发展中获得股权收益。

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