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2015年最热门的关键词，先后各式各样的农村电商如雨后春笋般冒出，搞得热火朝天。而仅过去两年时间各种农村（农资）电商逐渐销声匿迹，半死不活的。为什么呢？电商不是最新型的商业模式吗？为什么在农村行不通呢？分析一下：

2015年冒出的这么多的“农村（农资）电商”基本上立足于以下几个观点上：

1、农村市场潜力巨大。（刚需多，大而广）

2、乡镇级（村级）利润过大，有巨大压缩空间（特指农资）

3、农民储蓄多，不会理财。（钱多，人傻，不会花）

4、中央、地方政府支持鼓励.......(所谓扶持农村，重视三农等等，空谈、扯淡)

5、传统行业，高能耗行业，市场萎缩行业转型之机。（电商冲击！）

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不外乎以上几点原因，所谓的“站在风口上，猪都能飞起来！”上一波风口没站上，最后就这一波了，再不搞只有”屎“路一条了。

风口总是会有的，但风大了、风偏了照样能摔死人的！再者说风来不来，大不大又另一回事了！

没有调查，就没有发言权！

再好的种子植种在贫瘠的土壤里也结不出好“果子”

农村（农资）电商缺乏优良“土壤”

1、现如今真正种地的农民文化程度普遍不高。（硬性的，非速成的）

现在农村种地的人群主要集中在40-60人群，可以说是“后继无人”！

很多都是大字不识的农村妇女在种地（毫无贬低之意，事实如此！）

买种子，化肥，农药时很多都是跟风、从众、“被忽悠”。哪懂得品牌，质量，投入产出比，只认所谓的“物（绝）美（无）价（可）廉（能）”。更不用说什么科技种田推广，农技植保学习等等。

网络普及率、智能手机普及在发达农村地区的确有了很大的发展，但真实的现状是这些网络、智能硬件往往都是用在了农民子女方面，真正农民主力军40-60这部分人群普及远远不够，往往也很困难。

2、农民消费活力很难激活，顾虑，压力大。

农村公共资源建设匮乏。养老，医疗，教育，虽有所改善，但杯水车薪，龟速发展！

很多人都盯着农村消费、金融这块大蛋糕。

农民有钱吗？答案是肯定的---有钱！

农民的钱敢花吗？----不敢！

农民支出大项---农资、看病、养老、盖房、给儿子娶媳妇！

• 农资不用说，种地离不开，缺不了！

• 辛辛苦苦十几年，一病回到解放前！农民生不起病，不敢生病！

• 防老还得养儿，养儿就得盖（买）房，买车，拿彩礼。现状就摆在那里！

这些硬性的东西摆在那里，你不解决，老百姓的钱袋子是很难打开的。

3、农产品低价伤农，农民种粮积极性不高。

很多人种地仅仅是为了尽农村人的本分，或者说是天然本职工作（地闲着，人笑话）

除去农民自己劳动成本的话，种地应该是赔钱的！

前几年大搞的土地流转，更是雷声大雨点小。很多的种植合作社，家庭农场仅仅是为了套项目，拿补贴，真正搞实质建设的很少，真正缺钱的得不到补助，真可谓：朱门酒肉臭，路有冻死骨！

4、物流成本高，“最后一公里”很难打通。

目前农村种地大户的确发展的不少，但是大部分还是以零散农户为主，很多家庭也就3-5亩地。农资需要量很小，几袋化肥，几瓶农药很难通过电商物流送到家，物流成本太高了。

现如今即使农村网上购买日常生活用品，物流业也很难送到村一级，顶多到镇一级。以化肥为例，一袋化肥至少40kg,电商的利润都顶不过运输成本。农村电商物流的“最后一公里”不是能短时间打通的。这里都没有谈偏远农村地区！

5、农资是“特殊商品”

农资三大件：种子、农药、化肥。都不是普通商品！

假农资横行，执法力度不够。

种子，农药，假冒伪劣，以次充好，手续不合法，换汤不换药、化肥偷含量，换含量，甚至无含量，造概念，打擦边球等等充斥着农村市场。

相关执法部门睁一只眼闭一只眼，交钱罚款了事，甚至有些执法人群专业素质低下，根本分辨不出产品好坏，优劣。执法走过场，讲人情。

农业相关部门对农民农技知识普及宣传不到位，科学管理，植保信息，致富资讯，种养殖信息匮乏。

很多农资企业，代理商，村镇经销商做着农技植保信息的推广宣传工作。

日常用品买到假货适当还能凑合用用，农资是来不了一点假的东西。老百姓种一季庄稼可是极不容易啊！如果买到假货，轻者减产，重者绝收，风险大着呢！所以由此照成农民购买农资的习惯：没用过的不买；没听说，没见过，不是大厂的不买；不赊给，不放心。网上买化肥农药再便宜老百姓也有顾虑。

6、农资传统渠道很难放弃

农资厂家不放弃传统销售渠道，就很难降价。想剥除了一级二级代理商的利润进行网上直销的胆量没有，也不会割离。

没空间让利于电商就很难与传统底层农资经销商的赊销竞争。

不说县市级代理商利润

单说乡镇级（村级）零售商利润：

种子30%~50%、化肥25%~40%、农药40%~60%！

你信于不信，事实就在那里！

我不是说零售商的高利润有厉害，我只想说它的合理性！

“存在即合理！”

为什么它会存在，因为农民买农资往往都是赊销，年底清算！

你没有高利润，零售商怎么能赊销给农民！

为什么会赊销，我这里就不赘述了...........

零售商这一环节到底还需不需要？

当然需要！根本离不开！（来源：农民网）

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