一年一度的“双十一”即将到来，农村电商也即将成为群雄逐鹿的新战场。

随着“互联网+”的到来，通过互联网来和外界沟通联系、买卖商品无疑是一个非常好的选择。对于普通的农民在“双十一”到来时该如何看准时机，销售自己的农产品？今天，作为专注于互联网农业领域的农贸易家小编就选了一些观点，一起来聊聊农产品网络销售的那些事儿。

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首次尝试农产品网络销售的农户面临四大关

据新农商学院的创始人辛巴表示，对于首次尝试网络销售的农户来说，一共面临四个关卡：

一是“文案关”：如何把农产品的卖点和不同之处，图文并茂地表达出来，很关键。有调查显示，一些大米、茶叶和农副产品，通过有新意的文案呈现出来，消费数量明显上升。

二是“标准关”：销售的农产品必须有相应的标准要求，如苹果需保证果径一致、成熟度一致等。

三是“品质稳定关”：以苹果为例，果品品质是一个综合性的概念，主要包括食用时果品外观、风味和营养价值，这些是影响果品商品价值的重要因素，保持果品稳定有利于维持消费者对商家的信任度。

四是“售后服务关”：包括农产品在运输、食用过程中的问题咨询以及用户服务等。

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对参与农产品网络销售的农民朋友们，“双十一”更加注重对他们的全方位服务。

农产品网上销售的前期工作要准备什么？

农产品有别于其他的产品，很难标准化，受制于运输时效、暴力分拣等多方面因素的影响，所以在产品上线前需要多做一些功课：

1、根据产品自身特性，“武装”好自己的农产品。如土鸡需要用冷链运输，需要定制保温箱+冰袋；土鸡蛋需要使用谷壳或者珍珠棉加固防震，外箱使用5层加厚瓦楞纸箱，以防范快递的暴力分拣造成产品损坏。像猕猴桃这样的水果只能采摘后基地直发会比较好，一旦进了冷库后再发出来的就会在运输途中变软腐烂。

2、打造农产品的卖点。好比说，同样是一样的农产品，为何别人能卖50元一斤，而你的只能卖8块？因为别人的产品是有机的、健康的、有内涵的、有文化的，种这个产品的人有匠心精神、在带领乡亲脱贫致富……

3、找到一个适合的电商平台。农产品（食材）的购买用户，特别是健康农产品购买需求的用户一般来说都很专一，认定了某个产品（例如土鸡蛋）或者一个平台会不断的复购。建议选择垂直细分专业做农产品的平台！

农产品网络营销10大策略盘析

规模化、标准化、品牌化是农产品上网销售最基本的前提条件。没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。看看下面这些农产品网络营销方式，案例，或许，你会认同这句话。

1、农产品+可视农业

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。

2、农产品+微商

其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：

1．品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;

2．应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。

3．展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。

3、农产品+电商

农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

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农产品+电商要注意两个问题：

1．农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;

2．品牌改造的问题 借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。

4、农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：

1)要不要自己做餐饮体验店;

2农产品的优、特上下功夫;

3)吃、玩、学如何平衡。

5、农产品+网络直播

2016年网络直播很火，范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。

网络直播的好处：

1．亲眼所见，提高购买信心;

2．参与互动，获得满足感;

3．新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。

同时，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。

但在网络直播时，也要考虑几个问题：

1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星;

2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。

6、农产品+众筹

通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

7、农产品+社群

社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。

8、农产品+直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

9、农产品+认养(即互联网+预订农业)

认养的概念：发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。

农产品+认养模式需要注意的问题：

一、服务与监督;

二、透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。

10、农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤：

第一，策划营销活动，并邀请网红参加。

第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。

第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。

当然，除了以上10种农产品新营销、新玩法之外，还有阿里、京东等电商平台兴起的“年货节”，也成为农产品营销新模式。未来，农产品营销策划将会结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能帮助农民解决农产品品牌营销或者直销的模式都值得推荐。

农民朋友选择什么样的电商平台比较好呢？

这四种网络销售方式可以作为参考选择：

一：寻求当地的电商服务机构的帮助

今年是电子商务进农村的第四年，众多的企业正在将自己的渠道和服务下放到农村，并建立起服务中心。农民朋友们可以留意自己身边的网络销售的服务机构，主动和他们取得联系。他们专业的服务团队会从农产品的销售、供应链选择、品牌打造上，给予一些建议。

二：做农特微商（借助微信朋友圈）

现在很多农民朋友都有了智能手机，会用微信，微信的朋友圈其实是销售平台的第一选择。不需要投入太多的资金，只要自己有一定的时间和精力就能做好。

三：开微店

可以通过开微店的形式，将农产品的软文和微店二者结合起来，再通过熟人传播，就会取得不错的效果。

四：借助网络直播

除此之外，网络直播也不失为一种不错销售方式，如果你身边正好有“农民网红”，那么今天就开始行动吧！

农民朋友在网销时，包装和运输过程中应该注意哪些情况？

1、任何销售方式都应以产品为本

对于不太熟悉网络操作的农户，业内人士建议他们最重要的是先做好农产品的生产，在此基础上，可以再考虑线上线下结合销售。

如今，农产品销售提倡线上线下相结合，线上和线下销售已经没有太多的区别，因此，建议大家可以同样重视一些线下活动，比如在市区或者是城市人口的聚集区做一些地面推广，让这些消费者慢慢地加入自己的朋友圈，从而建立起一个长期的销售关系。

2、农产品销售物流包装注意事项：

农产品的销售，物流是连接农产品和顾客的重要一环，物流环节至关重要，对于一般水果类的生鲜产品，快递会采用泡沫板、充气袋等措施进行保护；但对于一些易腐烂的产品，还需要找专业的服务机构来进行包装。

包装行不行？物流靠谱吗？不妨先做个测试：

新农商学院的创始人辛巴建议：您可以先发一箱产品到其他城市试试看，如果对方收到后，产品完整没有破损或腐烂，那么这样的物流包装就是合格的。

阿里巴巴商学院副教授、浙江省现代电子商务研究院执行院长裘涵表示：既然生鲜产品对物流要求特别高，那么可以尽量采取本地化销售的策略，比如农村附近的县城网店、社区超市等。线下和线上相结合做活动，这样不仅效果好，运输成本也会减少。

今天就聊这些吧。离今年的双十一还有五天，农业君在这里祝愿各位新农人朋友能够在这场全民购物狂欢中，收获的盆满钵满！最后，祝各位战斗在农村电商一线的创业者们在事业上越做越好！

来源：龙百晓生

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