引言

失败也是一种成长！关键的一点，我们如何从失败者悟出道理，找到原因。

这段时间，农业君浏览了200多个农业行业失败的案例，总结出了12个失败清单，希望与各位共勉，帮助大家找到原因，继续前行。

12个失败清单！

1、成功与失败，只是一笔只差。成功的人都是经历无数次的失败，很多经营农业的失败的朋友往往败在再坚持一会的决心上，或者在成功黎明之前就放弃了。因此，想要成功就必须要继续坚持。

2、天灾人祸。也许，这是谁都没有办法避免。遭遇一场天灾人祸，农业经营者基本上是陪个精光。

3、倒在竞争的路上。每一个行业都有竞争，农业竞争是最惨烈的。你家在养猪，隔壁老王家也是养猪，你家在种樱桃，隔壁老陈家也在种樱桃。没有差异化的方法，在竞争上只有拼价格，拼谁更低、最后大家都赚不到钱。

4、不懂农业是失败关键。农业是一个门槛很低的行业，但也是一个门槛很高的行业。那么，做农业到底要靠什么赢，做农业的关键又是什么、我们的用户喜爱什么....至少90%的农业经营者都没有这么分析过吧。不懂农业市场、运作、用户是失败的关键。

5、技术是个坎。传统农业人对互联网或者经营者不懂，新型农业人对种养技术不懂。一个懂经营又懂技术的新农民人是农业的未来。但，90%的干农业的人技术都是一个坎，因此做农业的人都会倒在这条路上。

6、跟风是常事。经营农业的跟风是常事。看到老张家种土豆赚钱了，就会有人立马种植土豆，不管从品种还是生产方式上全方位地复制。跟风导致的结果就是蓝海变红海。

7、市场波动大。纸面上算出来的利润对于二三产业可能是可靠的，但对于农业就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%~25%之间，这样才能保证净利润在3%~5%左右。那么，一般毛利率得达到多少才能赚钱?这是一个在实践中不好回答的问题，因为这种测算也只能是起一点参考作用，根本不适用，农业的市场波动大而且不好预测，某种程度上不亚于撞大运，“蒜你狠”“姜你军”就是这样。

8、农业成本大。农业成本一般包含租地和人工成本。这2项成本至少占整个农业企业的7成，之后还是设施、设备和农资产品等等这些都是固定的投入，一旦遇到滞销或者你产品卖不出去，肯定是要亏钱的。所以控制成本，或者提高利润才是农业人必须要去做的重要工作。

9、不懂品牌。农业品牌是什么？很多人认为就是一个名字或一个包装。其实农业品牌或者公司的品牌、产品的品牌是用户对我们的忠诚和认知。能在竞品中，用户可以第一时间想到我们或者选择我们，这就是品牌。但，目前农业品牌中又有几个能做到这样的呢？不是用户不懂我么，而是我们不懂用户。

10、渠道弱。种得好是前提，卖得好是目标。但农产品的渠道把控力，很少农业老板们能做到吧。大公司渠道建设需要花巨资和时间；而家庭农场或者合作社、新农人几乎没有渠道可言。日常的渠道就是朋友圈，这种没有黏性的渠道被抛弃的概率非常之大。

11、钱。传统农业领域应该是最缺钱的领域。现状就是：找不到钱、融不到钱。因此，经营传统农业种养的几乎很难的融到钱。当然，除非你的经历牛逼或者人脉广或你的项目的确独特。比如：新农业、高科技农业。这些都是跳出农业本身做农业或者帮助农业做服务的项目，其利润高、市场大、项目新，才会容易博得资本青睐。

12、圈子小。之前很多人都在谈论“圈子决定未来”，“你身边是什么人，你就是什么人”。其实，农业人的圈子还是比较封闭或者宽度很窄。创业者圈子里有创业者和投资人、媒体人。但，农业人圈子里有哪些？我想大家都心理有数吧。

干农业不易，且行且珍惜吧！！！

问题：你在经营农业中遇到哪些失败或者窘况？欢迎留言和大家分享...

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha