你相信么？

某个大咖说：越传统的行业，用商业模式颠覆越容易成功。

比如，农资赛道的生意。

今天我们就来来聊聊一个有意思的话题——农资公司的商业模式创新。

众所周知，农资行业生意同质化严重，竞争非常惨烈，同时还会受到外部环境影响，赚钱也属于“靠天吃饭”。

面对窘况，有头脑的农资公司老板已经开始探索新出路了，比如短视频、直播、新媒体、尤其是一些老板采用商业模式创新来颠覆传统生意，赚得钵满盆满。

2024年，农资公司的日子可不好过。卖农资产品，利润薄得像刀片，还得时刻担心市场行情波动。一旦行情不好，积压的库存就像烫手的山芋，让人头疼不已。这家农资公司的方老板也是深受其苦，但方老板没有坐以待毙，而是开始琢磨起了商业模式创新。

方老板一直思考一个问题，农资产品只是农民生产过程中的一个环节，能不能跳出这个环节，从更广阔的视角去寻找盈利点呢？

于是，方老板放弃了单靠农资产品赚钱的想法，转而建立了一个农民会员联盟，结果这一招还真让方老板找到了赚钱的新路径。

1. 放弃农资产品赚钱

这可不是说农资产品不卖了，而是说不再把农资产品作为主要的盈利来源。

这家农资公司依然提供优质的农资产品，但价格更加亲民，有时甚至以成本价销售，为的就是吸引更多的农民成为会员。这样一来，农资产品就成了吸引客户的“敲门砖”，一年之内积累了3万多个种植大户和新农人用户。

2. 靠农技服务赚钱

成为会员后，农民们就能享受到一系列专业的农技服务。这家农资公司聘请了资深的农业技术专家，为会员提供作物种植、病虫害防治、土壤改良等方面的咨询和指导。

这些服务可不是免费的，但相比起农民自己摸索或者请人帮忙，费用要低得多。而且，通过农技服务，公司还能与农民建立更紧密的联系，为后续的合作打下基础。

3. 与智慧农业公司合作

随着智慧农业的发展，这家农资公司也看到了其中的商机。他们与一些智慧农业公司展开了合作，为会员提供智能化的农业解决方案。

比如，通过智能传感器监测土壤湿度、温度等参数，为农民提供精准的灌溉和施肥建议；或者利用无人机进行病虫害监测和防治等。这些智能化的服务不仅提高了农业生产效率，也为公司带来了新的盈利点。

4. 附属业务

除了农技服务和智慧农业解决方案外，方老板还开展了一些附属业务。比如，他们与一些金融机构合作，为会员提供农业贷款和保险服务；或者与一些农产品加工企业合作，帮助会员销售农产品等。这些附属业务不仅增加了公司的收入来源，也为会员提供了更多的便利和保障。

5. 靠农产品销售赚钱

有了稳定的会员基础后，这家农资公司开始涉足农产品销售领域。他们与会员签订农产品收购合同，以高于市场价的价格收购会员的农产品，然后再通过自己的销售渠道进行销售。这样一来，农民们不仅不用担心农产品的销路问题，还能获得更高的收益；而公司则通过农产品销售赚取差价，实现了双赢。

6. 靠放贷款赚钱

你可能会问，农资公司怎么还能放贷款呢？其实啊，这家农资公司与一些金融机构合作，为会员提供农业贷款服务。他们利用自己对会员的了解和信任，为金融机构提供风险评估和担保服务，从而赚取一定的服务费用。当然啦，这个业务可不是随便就能做的，需要公司具备一定的实力和信誉才行。

1. 靠流量

这不仅仅属于线上更属于线下。你有流量、有人就能赚钱。

方老板通过免费的农资产品一年就吸引了3万多个种植大户，而且每年还依靠学员还在增长。张老板把这些学员进行二次转化，高农机服务、卖金融、卖智慧农业，赚的钱比农资产品还要多。

2. 靠会员

会员是这家农资公司的核心资产。他们通过为会员提供全方位的服务和支持，增强了会员的粘性和忠诚度。会员们不仅愿意购买公司的农资产品和服务，还愿意为公司推荐新客户。这样一来，公司的客户群体就不断扩大，盈利能力也持续提升。

3. 靠人

得用户者得天下。你有人，比如用户、粉丝，你就有机会赚钱。

每一单生意都建立在1000个铁杆粉丝上，何况方老板有3万多个种植大户呢？

方老板激活用户的潜在需求，不断地满足他们的痛点需求，通过整合资源的方式来实现自身的价值。

农业行业观察分析师认为，商业模式创新帮助农业老板找到新的赚钱路径；但是在玩转商业模式时候，农业老板要注意3点：1）你的用户是谁；2）你靠什么赚钱；3）通过什么渠道卖给用户；否则商业模式创新也救不了你。（文/思敏）

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha