作者：老猫

农村电商已经发展7年之久，自2012年阿里布局农村电商之后，农村电商才逐渐被政府、创业者，农民关注。

当然，农村电商的发展备受关注，还有一点重要的原因：政策助推。

自2015年，国家顶层设计“互联网+”，几乎每年或每个三农的政策都会涉及“农村电商”。

然而，农村电商只是工业品下乡的一个过程，农产品只是一小部分。

早前就有一个数据披露，阿里巴巴“农村淘宝”自2016年7月进驻东阳以来，累计成交总额达6500多万元；京东进驻东阳，2016年累计销售额达2000多万元，而这其中的数据绝大部分都是由下乡的工业品贡献的。农产品上行只是占很少的比例。

如此的实实的确让我们尴尬了。

对于这种囧况，阿里的负责人表示：目前东阳的农产品规模化、标准化缺失较为严重，农产品一旦在网上打开销售渠道，销售规模将是上百倍、千倍的增长，目前大多数农产品都是手工作坊式的生产方式，必然面临规模化、标准化的瓶颈，根本供应不上，如果匆忙做出来，必然导致品质下降。

此外，东阳农村电商基础设施差，农村电商人才匮乏也影响了农产品的上行。

所以说：农村电商基础设施、人才，物流成本、乃至优质的农产品都是决定农村电商生死的关键要素。

说一千道一万，还是自身的自身的局限性或者说格局不高。

但从总体来看看，很多做农村电商都是冲着补贴去的。

试想想，一个蓝海的行业，还需要奖励或者激励吗？！

但很农村电商的蹩脚的现象：电商现金激励。

在国家层面：

据了解，成为全国电子商务进农村综合示范县后，将享受国家相关政策和资金在促进农村产品上行、完善农村公共服务体系、开展农村电子商务培训等方面的支持，每个入选的示范县将获得中央资金1500万元，验收合格后将再拨付500万元，示范期为2年。

地方层面：

2017年，山东麻城市出台《关于进一步明确产业精准扶贫奖补政策的通知》，对带动电商就业市场的主体和贫困户创业的电商个人进行奖补有合作社通过申报，获得奖补5.2万元。截止目前，山东麻城市已兑付2017年度电商奖励资金209万元，涉及主体324家。

还是这句话！能赚钱的行业，还需要激励吗！？

另外，还有一件事情需要大家警惕！就是农村电商速度放缓！

《中国农村电子商务发展报告（2017-2018）》（以下简称《报告》）显示，2018年上半年，农村地区网网络零售规模不断扩大，全国农村 网络零售额 达到6322.8亿元人民币，同比增长34.4%，占全国 网上零售 额的比重为15.5%，增速高于全国水平4.3个 百分点 。

从历年统计数据来看，与前几年近乎年均100%的增速对比，2017-2018年农村电商增速实际有所放缓。

我认为放缓有3个原因：1）农村电商市场区域饱和；2）农村电商处在转型阶段，或者观望期；3）乡村新零售的发展，体验经济逐步升温。

农村电商已经进入调整期，未来风云将会再起！

因此，在农村电商拐点已至当下，机会需要靠自己，我们应该走这5条路：

1、千万别建平台，投靠大平台

我们研究过几十个做农村电商创业的案例，他们都有共性就是投靠大平台。

比如：京东、农村淘宝、乐村淘、汇通达、苏宁..这些农村电商平台已经全国覆盖，除了大流量之外，他们的物流真的很快。

所以，农村创业者可以与这些头部农村电商平台签约，农产品不愁卖不出去。

2、选品一定要做地标农产品

这个时代讲究“我知道”，尤其是农产品进城市，地标农产品更具有市场力和用户认可度。

当然，地标农产品很大部分由县域政府与农村电商签约。但，农村创业者可以借助地标产品做细分品牌。

比如：阳澄湖大闸蟹的蟹趣、蟹公馆；五常大米的“龙米”、“圣上壹品”

这些地标农产品中的创业者通过自建品牌，从而走出属于自己的品牌营销之路。

3、深挖体验经济

体验经济已经成为农村电商中重要的部分，尤其是农产品上行。

比如：福建某个农产品操盘者借助众筹的方式把自己100多亩果园卖出去了，之后通过可视农业的方式，并定期邀请用户来果园体验和游玩，从而提升果园与用户的互动，也提高了农产品品牌认可度。

农村创业者借助体验经济可以快速拉近城市用户的信任度，从而拉倒农产品销售。

4、做好供应链管理

农产品供应链包括产品源头、品牌、设计、包装、渠道、物流等内容。农村电商的农产品上行必须要从供应链来赋能。

比如：借助品牌保证或者打造溢价农产品。我们接触过几个案例妮妮红、村官鸡、有客瑶来、石榴品牌“赤焰”等都在农产品供应链管理上有有独特的方法，尤其是品牌再造上高人一等。

5、新渠道建设

相比之下，农产品电商渠道还是比较传统，比如订单农业、网店等这些渠道还是建立在强大品牌势能。

随着新媒体时代的到来，农产品营销不能忽视新媒体的工具。比如：微信、自媒体（今日头条）、火山小视频、抖音、众筹吧等新媒体平台。

在传统渠道建设的成本大，都需要投入人力和财力。因此，新媒体营销成为诸多农村创业者的首选。

比如：今日头条的巧妇9妹、抖音的丽江石榴哥等。

这些农村创业者借助自媒体打造品牌，避免与大平台竞争，走上一条“轻”渠道之路。

总结一下，农村电商是大势所趋，但拐点已至。农村创业者需要在品牌，渠道，供应链，营销等方面重新，做“轻”自己，路才会更加精彩。

否则，只会成为大佬的陪跑者。何苦呢！

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