近几年，随着互联网的发展，各行各业的发展更是突飞猛进，有了网络后，一切都发生了变化，买衣服再也不用去实体店，想吃饭一个APP就解决，购买机票、火车票再也不用排着长队等待......这就是互联网带给我们生活实实在在的变化。

那农业呢？农业有什么变化？

随着“互联网+农业”不断发展，一些农业互联网电商平台如雨后春笋般应运而生，且不断壮大，并迅速崛起。农业电商平台是利用现代信息技术(互联网、计算机、多媒体等)，为从事涉农领域的生产经营主体，提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的网站平台。

通过平台，信息发布整合，从而使农业供应链中的所有组织几乎可以在“第一时间”内从互联网上获得所需信息，减少了中间商环节，大大缩短了小农户与大市场之间的距离。与此同时，众多企业也渐渐意识到，仅有线上的直销渠道还远远不够，还必须建立更加完善的线下流通服务网络，让线上线下完美结合。

农业电商平台之发展

我国农业电商平台的崛起，使得传统利益格局正在被打破，传统商业规则正在被改写。这是一场新商业与旧商业的博弈，谁将成为最后的赢家？面对迭代更新的商业变迁，电商的下一个“风口”又在哪里？

近两年来，面对未来蓝海，不管是电子商务巨头还是后起新秀，从集体“刷墙”到设置服务站点再到开办电商产业园，电商企业争相下乡“跑马圈地”。面对这股劲吹的新风，各地政府也期望借力提升当地经济，打造亮点工程。一时间，人人开网店、村村搞电商，农业电商似乎如火如荼。

目前，电商市场中，农产品梯队按照销售额划分有4级：阿里巴巴淘宝电商处于第一梯队，在农业产品电商规模处于行业领先地位；第二梯队的代表分布在京东、一号店和中粮我买网等，其中规模最大的为京东，年交易额京东一家已超百亿；销售额为1～10亿元的平台为第三梯队；年销售额在1亿元以内的平台为第四梯队。

2017年华农网统计数据显示：“中国的农业产业化龙头企业已有七万多家，农村合作及中介组织将近15万个，近150万农村经营大户，260多万农民经纪人。目前全国拥有超过3.1万家涉农网站，其中农产品电商平台就已经达到3000家以上，可谓竞争激烈。”京东推行农村战略，阿里巴巴实施千县万村计划，大量传统企业也将农业互联网设定为其主攻方向。

中国已经进入电商时代，而且是以爆炸性的速度激增。广大农民作为商品生产者和市场经营主体，需要政府的公益性信息服务和商业性信息服务，便于更好地协调小生产与大市场对接的矛盾，因此发展农业电商在我国有巨大的空间。

而据美国食品工业协会预测，2018年，中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国内地进口食品市场规模将高达4800亿元人民币。

农业电商的发展也推动了其合作基地的发展，使其种植管理更加高效，更具现代气息，同时，也提高了基地农友的专业种植技术，在一定程度上解决了当地村民的就业问题。

农业电商平台之困境

当前，我国农贸产业互联网化依然存在农业电商信息基础设施薄弱、信息平台建设不完善、专业复合型人才匮乏、我国农业产业化程度低、相关法律和政策不足以及物流发展不够完善等方面的制约因素。

1.缺少大规模成熟的农业电商企业

在中国农业电商的发展更多地依赖第三方电商平台，但市场的结构小而且不牢固。现如今，有很多小的、不成熟的企业处于竞争阶段，还没有形成一个大规模专业的农业电商企业与电商平台。大多数的贸易仍处于探索阶段，还没有形成完善的操作模型，并且大多数企业规模有限，收益也不高。

农村电商的发展中依然面临众多问题，如不同的县域电商模式是什么、不同的平台策略是什么、不同的电商创业者应采用何种发展方式等。不能因为某种电商模式发展较好，就全部采用这种方式，也不能所有的农村电商平台都是便民服务、代买代卖、创业服务等类似的业务，农村电商的业务内容也需要突破和创新。

2.物流网络不发达，信息不匹配

农村人口基数大、地域分布广泛，交通落后等一些客观因素也造成农村电商的物流配送问题，再加上农产品品种多、附加值低、不易存储等特点使得农产品不能统一加工、销售，从而极大的阻碍了农产品生产产业化和流通现代化。

农产品电商方面建设目前还处于起步阶段，在思想意识、技术手段和营销渠道上存在的一些问题，如部分农产品生产加工企业、农业种植大户对信息服务、信息渠道等认识不够，没有给予应有的重视。

农产品企业、网店各自为战，资源渠道较为分散，种类繁多而品质评价的主观因素较强，致使目前农村电商整体仍没有赢利。由于整个农资行业乃至种植业的数据积累少，数据分析和应用缺乏，导致供需对接、产品生产、流通以及技术服务、金融服务等效率低下，这些因素极大地阻碍着农产品生产产业化和流通现代化。

对于农产品电商而言，还有一个线上、线下竞争的问题，也有同类农产品网上竞争的问题，如何协调这些竞争关系，实现农产品电商的长足发展，也是需要破解的问题。

3.农村地区电商高级人才严重匮乏

开展农业电商，需要农民“卖家”精通电商技术，同时又要掌握一定农业知识和食品安全知识，了解农产品特点和市场行情，并能在网购客服中及时解答客户提出的问题，这是农村电商在产品“外销”上的最大的挑战。目前农村电商的发展缺乏领导者和指挥者，这严重制约了农村经济的发展。

而电商网站的建设和维护、采集和发布市场信息、分析和反馈市场行情都需要人才，否则农民只能全凭经验习惯种什么、养什么，导致市场上农产品过剩或短缺，引起市场波动，无法体现农产品的真正价值，进而影响农业结构调整的进程。

此外，农村年轻一代多外出打工，农村“空心化”问题突出，更愿意接受互联网思维的“新生代”的流失，进一步制约了农村地区新电商群体的孕育和发展。

4.数据零散割裂，信息共享和网络互联的红利难以发挥

对于农村电商站点，资源的共享化还很低，目前各个平台的建设都是自成体系，数据信息更没有相通，而且基层人员相互独立，交流较少。涉农网站越来越多，但针对农民需要的服务内容数量少，并且反映的信息几乎大同小异。

各类农业网站大多数直观反映的农业信息，有关分析、生产决策的信息较少，严重缺乏宏观指导性的农业信息。

5.农产品市场品牌难于塑造

农产品品牌复杂在：第一要有区域性公共品牌，如果没有区域公共品牌，那么一个企业是无法打造一个地方品牌的；但只有区域公共品牌又会产生另外一个情况，就是“公地悲剧”，阳澄湖的“洗澡蟹”到处横行，假的“五常大米”时有发生等等。品牌的核心在“信任”二字，而不是用欧盟认证、美国认证抬高身份。

农业电商平台之破局

农产品电商平台是当前新形式下的垂直电商新机遇。综合运用先进的网络技术和通信技术，将多个网站子系统都建立在统一平台之上，集电商、直供直销、行业集聚、信息交流、营销推广于一体。整合农业企业、农业网商以及农产品资源，方便社区及消费者通过电子化、网络化等科技手段获取多种农业信息。

1.鼓励涉农龙头企业率先开拓电商

同时政府关注和政策性积极引导，农业企业原料供应商大部分是农民群众，原材料的质量，供货及时等问题往往是领先的农业企业所面临的风险。只有让农村建设信息化，将农业生产整合到农业产业的龙头企业中，龙头企业和农户实现无障碍沟通，才能实现双赢。

找农场网是汉唐农业下属子公司搭建的专业订单农业电商网站，是一个互联网+农业的垂直电商服务平台，是优质农产品的交易平台以及农业咨询农技普及等综合性服务平台。

2.建议政府从以下几个方面着手

一是出台具体的农业政策，加强对农业电商全面扶持，促进农业电商的发展，从而促进农资和农产品流通体系的发展，拓宽农民致富渠道。

二是加强基础网络配套设施的建设，为农业电商的发展奠定硬件基础。

三是给农户更多扶持帮助，鼓励农户专心于农业种植，搞好生产。

四是加强组织保障，组建农业电商协会和电商运营中心，由专业机构、专职人员来推进农业电商规范化、市场化运作。

3.鼓励通过健全网络夯实农村电商基础

其一，加快平台建设，加快本土平台建设，鼓励龙头企业、农民专合社等新型农业经营主体依托农业平台开设网上商城，拓展网上交易，促进线上线下互动发展和协同运营。

其二，推进基础设施建设。加强县区政府与通信企业的合作，采取政府补助的办法，实现通信、宽带、网络行政村全覆盖，奠定电商发展的物质基础。

其三，推进物流业发展。配套发展仓储、物流等服务业，推行村邮站与快递待办点、村网店联建，做到“县区有园、乡镇有点、村有代办”。

其四，多渠道筹集运营经费。落实建设资金是解决农村信息化“最后一公里”建设的中心问题。

4.突出农业电商正面宣传与市场

一是加大宣传力度。

整合政府网站、电视、报纸、微博等宣传渠道，特别要充分发挥微博、微信等媒介的作用，将电商平台建设与农特产品宣传、旅游产品推介等有机结合，通过网站的整体包装，实现抱团营销、整体宣传，提升特色优势农产品的网络影响力。

二是加强推广营销。

采用多种形式，加强电商宣传、知识普及，培育人才，提高社会各界特别是广大农民群众对电商重要性的认识，积极参加国内知名电商大会，利用节庆、网络促销活动等契机，开展宣传推介活动，进一步提高本土优势特色农产品和农产品网店的知名度和美誉度，助力农产品电商推广和营销。

5.建立完善的法律法规、标准规范，确保交易安全

建立部门协作机制，从产、供、销全产业链发力，制定农产品标准体系。农业电商必须考虑农业的特殊性，以此为前提来完善相关的法律法规、标准规范。

同时，网络交易平台的网站需采取各种方式，参与到信用体系的建设工程里面去，增加人们对农业电商的信任度。健全完善农产品质量标准体系和检测检验体系，抓好农产品质量监管、农业投放品综合整治和农产品市场准入。

加强对农副产品的电商监管，使得销售产品都具有唯一的条形标识码，实现全过程追溯，杜绝质量安全隐患。

另外，要发挥农业电商的巨大潜力，还要重视农产品电商交易平台品牌培育建设。

总之，通过农业电商平台的发展和升级，可实现全面建设农村综合信息服务平台、农村管理信息、消费信息、社会资源、信息技术和信息农业产业化的目标。我们需要考虑全球化和日益发展的技术问题，加强农业电商平台的基础性建设，使得农户在相互交易的过程中获得更大的利润，从而推进我国农业的大发展。

来源：农资经销商

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