一、农村电商平台十大痛点

2.布局：入口选择，开局制胜；

4.整合：凭什么听你的；

6.人才：各级人才难找，难留；

8.盈利：可否12个月左右收回投资；

10.壁垒：建立护城河。

农村电商不是趋势、团队、资本实力、品牌、IT技术等问题，而是难在模式，卡在基层，核心在盈利。

二、艰难探索

为此我们农福会（微信cheny_p）一直聚焦农村电商商业模式突破性探索，深入十多省市田间地头，由下至上探索如何解决农民、零售商、代理商、生产商、平台、监管、政府的痛点，把各方期望变成可操作的商业性模式。

2、抓住核心：

思路决定出路，盈利是关建！电商公司要盈利必先保证基础服务站年收入达到有吸引力的水平，服务站收入取决于电商公司整合资源、深度理解、精准切入、提供服务能力的系列举措，最终繁荣本土经济。







模式不对，努力白费！把复杂问题简单化，纲举目张，探讨简便可行的路径。我们就模式突破中几个核心问题梳理，不妥之处敬请指正，拍砖也体现您的关注。

1、转型：



紧迫性：不能转型就难有前景，给中小公司的时间只有巨头公司正式发威之前短暂一会，你不能抓紧时间做大就谈不上规模，不能做强就谈不上价值；既没规模又没价值结局不用说，互联网时代是寡头时代。

范围：思维方式、运营方式、管理模式、业务模式、渠道模式等。



商界领袖任正非每天都思考失败，居安思危才能尽量避免自己被干掉还不知道是谁，知道也无还手之力的悲剧。



开局影响全局，公司提供什么产品或服务，更好解决哪些问题，发展方向？

   选择理由：借势＋自身资源＋独特理解，凭这些开局肯定不够。

——体现什么价值？

——是否形成足够的短期盈利能力？

——壁垒优势如何形成？

... ...



认识：有人说“能整合天下资源，世界都是你的”！平台未来之争是生态体系的竞争；不能整合别人就无法形成生态，何谈竞争？  



目的：农资电商公司用生产商的品牌影响力提升平台知名度；把渠道商通路资源变为平台渠道；借第三方资源更好服务三农等。

方式：通常都是利用个人已有资源，靠人与人之间频繁互动达到整合目的：这种方式用人多、成本高、时间长、见效慢、没有竞争力，是标准重运营。

总之，签战略合作协议，生产商给几个品种尝试，这种整合何谈生态之争？如何整合资源是本文梳理探讨的问题之三。

4、建立黏度：

目的：建立共商共生共赢的战略合作关系，提高依存度，生态共赢。

生产商把电商平台视为多一条可有可无的销售渠道，是没有多少黏度的，如何建立黏度，是本文梳理探讨的问题之四。

5、盈利：

盈利能力：平台短期凭什么收费？小范围能否12个月左右收回投资，实现盈亏平衡？基层服务站达到年平均收入10万元左右，未来逐步提升到20、30万元，留得住才能吸引更多回乡人才创业，否则电商公司的宏伟蓝图如何落地？

控制风险：公司任何风险都会导致损失，包括团队、运营、产品、法律等。

如何实现超强盈利能力，是本文梳理探讨的问题之五。

6、核心竞争力：

别人摸索试错您已手握打开农资电商全套钥匙（转型、整合只是其中的两把）；别人落地难您接地气；别人整合资源难您容易搞定；别人连年亏损您当年确保盈利；别人还在验证您早已布局、几分胜算成竹在胸等等，这不是您公司的核心竞争力吗？

打赢还必须建立护城河，力争做到让跟随者食之无味，不跟则看着我们做大的局面。

如何形成壁垒优势，是本文梳理探讨的问题之七

8、抓战机：

高手过招，唯快不破！拥有资源、黏度、盈利的优势，在大片空白市场时，只管舍命狂奔，在短兵相接时，随时兼并别人的基层服务站，先抢占后筑牢。



若胸怀宽广，格局远大，还有全球农村市场！服务农业、富裕农民、繁荣农村是整个地球村发展必然趋势，没有国界，若干年内没有天花板！



基于这种视野，我们农福会（QQ：874951166）一直坚持探索，2014年就在虎嗅网发表《农村电子商务整体突破新思路》，又经几年打磨，模式终获基本突破。对基本突破的理解可否认为：起步小范围当年盈利，可操作可复制、能打造核心竞争力、形成综合壁垒。

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