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关于农业农产品的标准化的问题

有人的认为农产品标准化最好的榜样就是阳澄湖大闸蟹和农夫果园的橙子，还有新疆的不用化肥不用打药不用催熟的西红柿，山西的藜麦那也是纯天然种植，全程没有采用农药和化肥。

因此网购对这部分走不了固定标准的产品，这就需要联盟了。需要我们在当地作为产品品质背书的经销商，需要联盟成员们在源头保证产品的品质。就像是某个县域的山核桃要走网货化标准，一开始在做的时候都以为应该是标准化的一个产品（商品），可是在做了两年才发现居然还没有标准化的样子出来，首先工艺流程标准化的第一步原材料的标准化就卡住了，山核桃的干籽由于湿度，饱满度，山头不同，放一锅里煮，一个标准出炉，居然口感差别很大，到了现在山核桃的加工核心工艺还是在师傅的个人手上，另外还有不少的加工厂由于师傅的流失，导致产品品质的下降。

依我之见：像褚橙褚时健的橙子的标准化还是做的非常的棒的。而且农业的标准化本身就具有很多不确定的因素，包括，众多人所说的它完全是一个靠天吃饭的农产品。如果完全的实现完完整整的标准化，那就必须要在实验室或者是类似于工厂式的农业才能够进行，标准化的。农产品究竟是应该网货化？还是应该要进行联盟？或者是应该就近处理销售呢？当然了有些农产品无法进行标准化，是否应该以方圆多少或者是半径以多少平方公里为一个距离，要把这些农产品在这个距离内给消化掉。如果完全的去依托一个，不能够给予非常好的物流，并嫁接在它的身上去实现一些农产品的上行，那么也是十分不易的。

从我经历的这么多的农产品上行的实践经验来看。即便就是芒果一类的上行也是非常的复杂的。真实的故事：有一个客户买了大青芒，居然里面切开是有蛆，多恐怖吓人啊！结果可想而知了，最后那个客户再也不买了，并在朋友圈到处宣传他家的水果如何如何的坏和腐烂，一点诚信也没有，这下子让他（做农村电商的卖家）彻底的绝望了。

因此，好多的因素是可以毁掉很多的时间引来或导入的流量。而农产品上行的成本太高，也会导致有很多的问题。如果有的一些产品的成本上行到线上，比在他们就近的一些超市或者路边的摊上买的还要贵的话，即使你说这个东西再好，他也会觉得要考虑一下。就如你在厦门买只哈密瓜的价格大约只需要一两块钱一斤，但是这样的一个价格，你在互联网上搞农产品上行的话，真的是很难去实现这样一个价格，何况还要包邮费呢？。当然了这些厦门的客户一点也不买账。他们说死也不会线上购买哈密瓜。因为哈密瓜的价格，比他们当地的价格还要高。很奇葩吧！但是的的确确有些地方的价格制定确实如此。

关于农村电商讲师的标准化的答案

很多人都想知道，包括我身边的从业者和微商等。近期几天在我国长沙市举办的专业电商讲师培训应该是不错的选择提高自己的水平的舞台和同高手之间的过招。但是对于这高昂的费用支出，一些小的当地讲师就望而却步了。或许这些费用挣回来需要四五个月时间呢？从时间和成本上划不来，他们这群小的农村电商讲师们才是需要培养的对象，也真的是有这样的人会出现那样的结果，也并不意外了。

因此我在这里给出的答案是：落地操作起来其实还是非常难的，因为以目前现有电商的现象，哪一天都会出现不同的变化，以及每个地方培训的重点也是不一样的。很多一些所谓的要求讲师标准化的讲师团，即使颁发了资格证书，也不能够去保证能够拥有一个非常全面全新的知识库的更新。很多一些设置标准化的讲师认证的机构本身就是一些吃官饭的，搞形式主义的，无非就是想从中分一杯羹。至于说他们自身对于互联网的了解，对于整个电商行业的洞悉是否是全面的，是否是一个能够个性化的为当地的县域电商，制定可行性的方案，这都是要进行量体裁衣的，不是千篇一律的，恒古不变的。

有些地方适合大量的从事淘宝行业的，有的可能就需要从事微营销，有的可能需要进行直播，有的或许需要短视频。有的或许只能够从事基本的，电脑的普及操作。有的需要普及手机的移动端的入门级普及操作。需求都是不一样的，也就是我们所说的在培训的这个领域当中有很多的级别和针对的人群对象都是不一样的，自然其课程也就不会一样了。如果说是像县域电商服务中心那样的依托政府的款项来进行社会化的公益性的普及的，那肯定做的是属于大众化的知识的普及。但更多的是一些个体的中小商家。他们更多的还是需要进行到的是：企业实践培训。是针对他们个体的情况的不一样的时候，能够给出一些具体性的有实效的诊断或者给出相应的解决方案来。

而且讲师本身都是具备各自的相应领域内的知识，并且带有一定的局限性。我们的确呼吁所有的讲师必须要拥有实战的经验，但往往这样又很欠缺整体的把握。由于县域公共电商服务中心的课程更多的是一种社会化的普及的工作。所以完全专门针对一点在极其短暂的几个小时内去一股脑儿抛给（底子本身就不一样）学员（有农民们也有城里人），很多的时候做的也是无效功课，或许有那么一些意义吧！但更多的是否应该要考虑到通过直播去进行课程的传授与传播呢？

很可惜，很多的时候要去在直播上面去分享又并不是所有的讲师能够具备驾驭的。因为问题的多样性，准备的不充分等等，都有可能导致受众群体涨粉或掉粉，电商行业变化得非常的快，知识的更新程度也在不断更新，有可能三五天就有一个新的概念或者是新的技能出现了，微信小程序就是这样一个互联网最大的产物。

很多的一些成功的电商讲师，表面上看他目前还是成功的，那是叫做路径依赖的成功。其实很多已经是落后这个时代了，已经被淘汰了。在这个快速获取信息时代的电商讲师们和所有行业一样，他（她）只会有“独角兽”的出现。头部的才是要重视的。其他的都依附他（她）做好自己的那一环，“共享经济”一起成功就够了！就像每个人做直播，都是很多没有意义的。只会极少部分人成功，其他的建议都要找准自己的擅长做的那一个环节。直播跟风很可怕，除非你有能力做到这一点与他人不同之处，你就厉害了！知识储备要丰富，随机应变。

我最希望的是大家一起来讨论，关于农村电商真的还有非常多的实质的一些事情需要务实的去干去做。我们也常常会说到创业不能一蹴而就，需要战胜内心对失败的恐惧，和无人理解的孤寂。

关于农村电商人才与传播

宣传这个说的严格一点：就是要具有一些行业的资深的经验和相关的媒体的宣传的一些知识和专业背景的，否则的话写出来的文章，包括去拍的一些视频或者说一些录音。这些个丰富多样性的渠道媒介的宣传力度，都没有能够去应用到我们今天所看到的大多数的一些县域电商的微信公众号。或者说一些类似的头条号，他们很多都是非常的、单一的去宣传，要不然是文字或者说有一些图片就仅此而已。视频的少之又少，录音的就更少了。缺少优秀的文案美工也是一大硬伤。

我们所说的一些农村电商从业者并没有重视其宣传力度，应该要先知与先行。我们今天所看到的：包括我自己所关注到的非常多的一些县域相关联的公众号里面，整天所宣传的一些内容都不是属于真正干实事的。要不然是宣传一下这个哪个领导来检查啦，哪个领导去干嘛啦，都是这样的一些非常的表面的一些情况，这些都不是属于，宣传，他的宣传在于这些表面的。

电商，特别是县域电商是非常匮乏人才的。不论说是什么自媒体的公众号的一个宣传频道，还是所说的电商在这个渠道的运营，都是非常欠缺人才的。因此，我们应该要放开膀子，撸起袖子大干一场的决心，把所有的资源、所有的智囊团、所有的人脉都应该要去交出来，我们用这样的一种具有吸引力的资源，才能够去吸引到更多的有志青年来从事这样一个比较枯燥，或者看似不是那么的好的一个行业，就是我们的农村电商了。完全的走那种线下去进行上课的模式，一连上好几天，已经是不能够适应全民电商，全民农村电商的，时代的潮流了。我们要重视传统企业，它的电商的转型肯定有诸多的一些技能上的不足，而我们也更应该要重视一些年轻人，他们或许对于技能的操作比较熟练，但是他们对于整个的圈子的信息了解却非常的糟糕，那么当然也包括对于农产品行业相关基础或深入的知识普及和电商的整个的趋势的知识掌握和了解。这些也包括国家相关的政策意见和倾斜对象与政策了。

就那几个服务电商的负责人去让他们了解整个圈子的信息，他们很多的时候也不会去主动去讲解，去介绍整个圈子，也不会去普及这些知识。那么那么县域电商的圈子都是一些老熟人，那就是很糟糕的。那样才会有一种带入感和带动感。应该要着力扶持和培养一些真正有意愿来做宣传和真正愿意从事农村电商的人才。我们今天所看到的很多的一些县域公共服务中心边上的那些人员，那些工作人员只有一些个别的负责人，他们是混圈子的，才对这个领域有所了解，其实这都是属于非常的糟糕的一种情况，因为，如果真的要想进入到这样一个领域，应该是所有的工作人员都要去混混这些圈子，都要把这些圈子里面大小事都都要去了解，都要进入到这个圈子里头来才会更好！

那些以前专门靠淘宝来进行生存，并且获得了一定成功的到了如今的这样一个多种多样的电商业态。爆炸信息的时代里，很多都已经不说落伍，至少很多已经跟不上时代了，比如说像微博、小视频、直播、网红经济、意见领袖、自媒体、新媒体、社交电商等形式出现在了我们面前。

农村电商的未来发展还是重点在年轻人，一定要对于教育的重视，对于电商教育人才的重视，要去有一个真正来做实事的团队出来。类似于像一些所谓的红顶的官员那样，让他们去进行对县域电商积极的宣传和鼓动鼓励，让更多一些优秀人才吸引过来。也就是说，如果一把手或者说电商们，县域电商的带头人都不会去主动的去宣传，那就更不用说一些虾兵蟹将了。大多都是一些只是为了谋求一份工作来到一家电子商务服务中心，本身对行业知识又不了解也不肯去学。对于电子商务的知识一知半解，对于农村的事情也不了解，那些年轻人他们所做的一些微信公众号，除了可能版面上面比较的漂亮之外，其实很多都是属于空无其物的。不走心的微信公众号的宣传，或者说自媒体的宣传，都是没有办法去进行有效的宣传和推广的。

所以现在的这个电商的人才呈现出的是两极化的，要不然是属于非常的资深老炮儿的那种老司机的那种，要不然就是属于那种小白，他们挤也挤不进来，也不知道从何处获取一些资源，而且互动的形式也非常的少。就像一百多年前，鲁迅先生所说的那样，这是一片荒原，我们需要呐喊者。用一束光照亮农村电商前行的人们，或许迷茫、或许激情正酣，但他已经用自己的个人的人生经历赋予了他的产品的人格化，是一个具备典型有影响力的商家，他的这种影响力是一种发自于，对于生命的敬畏，对于人能够在逆境当中，能够勇敢，能够坚强的一种执着的礼赞。

做任何一个事情的成功都是需要有大量的试错的。没做永远都会有很多的一些想得完美，可是却错过了很多事错的机会。不要推诿，有这个想法，那就要积极的去做吧，光阴不等人。没做永远都会有很多的一些想得完美，可是却错过了很多事错的机会。

总之，总得要有这么几个人或者一个团队的人来做这样一个事情，可是觉得不管是谁，总之有这样的人出来，我们还是应该要支持去鼓励，提供舞台，给予必要的一些支持和帮助。

因为在某些领域的某些高人，当然啰他们也是非常资深前辈们。但是我们也更多的期待它不仅仅是在自己的一片小的领域资深，而应该更多的是用一种时代的责任感和对于社会的一种使命感去担当，去勇敢的为更多的一些需要电商，需要农村电商去倡导去帮扶的。在这个层面上，我们要多多的鼓励和支持那些“领头羊”来牵头做这样一些事情。它是非常有意义的。

每一代都是一个时代的标签，我们要积极的去鼓励更多有新的想法和有感触的一些人士能够踊跃起来，能够积极起来，要把他们的热情和他们的想法，让他们给予他们更多的舞台去实现。在我们这个时代，任何一个行业总得要在一个发展了一段时间之后，会有这么一个专门来去总结来去推广，去宣传，去号召更多的人，把更多的力量集中起来做一件事情，而这个人就是我们所说的“领头羊”领军人物。

当然啦！任何一个事情的成功都是需要有大量的试错的。它的那种精神有点类似于像褚橙，就是我们众所周知的褚时健那样一个疯人人物，以它的储存量有名。

所以说我们一定要把这个联盟打造出来，做出精品。打造一些个体化的品牌来，比如说把XX的案例做一个非常极致化的推广。他已经用自己的个人的人生经历赋予了他的产品的人格化，他是一个典型性的具有影响力的商家。

另外一点我想说的是：要是让农民们都参与进来了那就更棒了。我可不是泼冷水，就看眼下，依照这个趋势来说，农民们都要参与进来是不太现实的。他们还是喜欢等人来收购或者到附近的街道摆摊销售自己的农产品，极少数的人有意识能放到网上卖的。特别是四十、五十、六十、七十岁的这类人群。但是很普遍的现象就是：基本上都是70.、80、90、00这个阶段的人做的比较多电商从业者包括了做农村电商的，其也是网购的主力军。

来源：徐工

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