做农产品，最重要也最难的就是销售。通过直播，让更多消费者了解生态农产品，并愿意花钱购买，确实是一种值得推广的销售模式。好产品也需要有好的推销方式，“酒香不怕巷子深”的观念如今有些过时。2017年如何利用直播平台,为农产品电商杀出一条生路。

什么是网络直播？据百科的解释，网络直播可以同一时间透过网络系统在不同的交流平台观看影片，是一种新兴的网络社交方式，网络直播平台也成为了一种崭新的社交媒体。近几年，随着农村电商热潮的发展越演越烈，对于各地优质的农特产品迎来新的发展机会。传统模式下，农产品滞销问题严重，很多农民因卖不出去而失去一年的收入甚至赔掉辛辛苦苦攒下的多年积蓄。然后，互联网时代的到来，却又给农村带来新的生机与活力。借助电商卖农产品，越来越成为农户们的优选方式。而直播做为距离上最直接的销售方式，最直接的体验方式也渐渐影响着这个时代下的农村集市模式。下面，作为专注农村电商领域的农贸易家小编，就为大家盘点下几个案例，一起来看看他们是如何做的吧。

一、“直播+农业+电商”新模式打破传统售卖方式：发挥直播平台优势 让特色农产品当“网红”

据了解，今年的9月9日上午，在湖北省网信办、湖北省农业厅农合办的支持下，斗鱼直播“网红党支部”主播与全省农业合作社的代表齐聚恩施州宣恩县黄坪村黄金梨专业合作社，开展“直播+农业+电商”的现场观摩，拉开了“网络直播”促三农发展，带动农民合作社“抱团”奔富路的序幕，标志着“聚焦三农 全省秋季大丰收”系列专题网络直播正式启动。

黄金梨产自世界硒都恩施，这里盛产的黄金梨由县长亲自代言，是“根正苗红”的“网红梨”。为了让更多的人知道黄金梨，斗鱼直播网红党支部主播来到这里，开展“聚焦三农 全省秋季大丰收”系列专题直播的首场直播。斗鱼主播“远洋君”拥有86万多粉丝，是一名专注公益类直播的主播，作为本次直播的特邀主播，能够为绿色生态的黄金梨做首场宣传直播，打造农产品中的“网红”，他感到意义重大。两个直播间累计观看量达513.29万，单单斗鱼水友通过直播间“边看边买”电商功能，在短短20分钟内，成交额达5000多元，更有广州水友通过观看直播，电话联系电商客服，认购一车黄金梨，网友纷纷发弹幕表达对黄金梨的喜爱，“直播+农业+电商”的创新模式初见成效。

二、满头白发农村老汉成直播好手，利用电商增收致富

最近几个月，山西省武乡县岭头村农民魏宝玉，在网上直播自己种谷子的事件，引起了网民和媒体的关注。他将种谷子从田里搬到网上，揭示出太行山革命老区的农业正在酝酿一场业态革新；他既能用锄头又能敲键盘，意味着武乡县革命老区的农民正在与这个时代一起成长；他朴素而又紧扣卖点的言辞叩开了岭头村走向地球村的大门。

今天我来一段‘播种’＋‘直播’，我是个种小米的，我们村多为山地及丘陵，很多农民都保持着传统农耕的方式进行谷子的种植。用水主要依靠自然降雨或者山泉，由于没有大型工业企业，灌溉水源基本不存在污染问题。在种植过程中，我们都习惯用当地的羊粪做底肥，化肥和除草剂等进入不了农田……”魏宝玉让儿子拿着手机拍摄。他对着镜头，一边向地里撒有机肥，一边介绍情况。

魏宝玉

“我直播的目的就是让买我产品的顾客吃得放心，让他们看看什么是真正的原生态。”魏宝玉说。

随着魏宝玉的“田间地头直播”影响力提升，他的小米销售量也有所提升。最好的小米可以卖到18.8元一斤，现在预售收入已经有1000元左右。“预售的钱回来了，春播夏管的投资就不用自己贴了。以前是春天种地，秋天卖粮，现在是边种地边卖粮，米还没出手，钱就能到手。”

魏宝玉的示范力量是无穷的。村民们逐渐改变了看法，从看不惯变成了要跟上。如今，岭头村开微店的有上百人，其中包含贫困户21户，平均每户年增收1500多元，全村通过网上销售的农产品总额已突破20万元。

三、用网络直播卖生鲜：如淘宝直播+生鲜产品

随着淘宝直播的流量升级，针对自有流量，淘宝平台会帮助主播和商家维护粉丝，同时，淘宝平台还会根据商家面向主要消费群体，进行精准推送。如果消费者在淘宝上经常购买生鲜产品，商家开淘宝直播的时候就精准推送到消费者浏览页面。

消费者在看直播时，可以实现边看边买，消费者只需点击直播页面上的网页链接就可跳转到产品频道，进行购买，这种形式不仅方便商家推销自家的产品，还为消费者节省切换屏幕的时间，较佳的观看效果能为生鲜电商带来高成交量。

据数据显示，在观看淘宝直播的人中，女性消费者占大部分，而女性又都掌握着购买生鲜产品的购买权，她们就是生鲜电商的精准粉丝。只要在直播中把新鲜优质的产品展现出来，以质量赢取粉丝的质量。

不过，进行淘宝直播有着一定的门槛，一般来说，主播要有3年以上的店龄，微淘粉丝还要超过4万。所以，如果生鲜电商没有满足要求，也可以与其他主播进行合作。这样，粉丝对主播的好感也会转移到生鲜产品上，增强用户粘性。另外，也可以使用今日头条上的火山小视频直播，也是不错的选择。

四、宁乡县农村淘宝网红村红直播 六小时网销黄桃7000件

今年的7月28日，“宁乡味道—宁乡状元黄桃专场”农村淘宝网络直播在湖南宁乡县巷子口镇黄鹤村平里黄桃基地举行。当天进行了六个小时的直播，淘宝平台销售黄桃7000件。

当天的网络直播活动由网红和村红主持。活动现场主播不断与粉丝互动，并组织参与丰富多彩的互动游戏。通过现场采摘与品尝，带领粉丝了解状元黄桃、了解当地文化，从而产生购买欲望。当天，宁乡县商务局局长刘晴明在活动中为状元黄桃做代言人。据刘晴明介绍，通过淘宝平台，用网络直播的方式销售推广宁乡县的农产品，这还是第一次，这种推销方式的效率非常高，不到一小时网上就销售了几万斤黄桃。让这样的模式来推广黄桃，可以让宁乡的黄桃，走向全国，乃至全世界，有利于打造地方的产品品牌，让黄桃长期拥有全国的市场份额。

五、在小麦地里直播卖面粉 河套小麦体验农村电商销售新模式

今年，中国乡村之声记者就来到了巴彦淖尔，却发现了跟以往不一样的场面——农民们在小麦地里搞起了视频直播，直接通过电商销售面粉。都说“酒香不怕巷子深”，但面对繁荣的市场，能够直接抵达消费者，当然是更好的选择。

比如卖面粉的把自己的产品拿到小麦地里去直播，卖瓜果的直接去暖棚里面去直播，让人们看得更直观。看这东西确实是在你这个地方种起来的，在购买过程中信任度更高一些。产品本身口感也好，再加上对环境的认可，销售的效果自然会更好。

移动直播的营销模式应用于农产品，农民与消费者对接，让产销之间建立充分的信赖，在巴彦淖尔五原河套电商产业园，已经成为农产品营销的新模式。

投入少，见效快，直播打通农产品销售通路 业内观点大赞！

淘宝视频直播运营小二古默指出，消费者对农产品电商的主播颜值和专业性要求并不是特别高。因为农产品本身是非标品，和美妆、母婴、服饰等品类的产品相比，它没有一个确定的量化标准。因此，对于农产品来说，在线直播是一个产品增值与提升信任的过程。大多数消费者对于农产品的源头环节是很感兴趣的。古默认为，在食品安全问题频发的当下，原产地直播是农产品电商先发性取得发展产业的先机。

共青团陕西省委农工部部长魏延安也认为，邀请网红对农产品进行直播，在一定程度上用人格化弥补了农产品标准化不足和安全信任的问题。尤其网红也采取了直播、现身说法的方式，拉近了网红粉丝与粉丝之间的距离，网红用粉丝对其的信任代替了对产品的信任，即爱屋及乌。网红的出现对农产品的营销模式也进行了创新，网红对网络工具的应用让农产品的真实信息、品牌形象也得到了有效的传播。与过去相比，宣传效果也有所提升。

不过，网红与直播只是打造品牌农业的一小步，绝不是终极目标。如何把网红带来的流量进行沉淀，转移成为对品牌的价值认同才是终极目标。还需通过科技创新手段和严格的管理机制，从源头上提升农产品的品质，打造绿色安全的食品品牌。如果仅仅做表面功夫，搭“花架子”，即便一时博得眼球，也只能是短命“网红”。

那么问题来了，直播卖农特产品为啥这么火？

一、全面直观

除了聚集人气、营造购物氛围外，直播弥补了网购最大的不足——缺乏购物体验，能够让消费者更全面地了解农产品。

以“抓土鸡”为例，大家可以看到原生态养殖的土鸡，还能看到土鸡的生长环境，再加上主播的讲解和买卖双方直接的对话交流，消费者对产品、店铺乃至生产者更容易产生信任感，这样的农产品更容易成为消费者认可的品牌。

二、提高效率

传统的电商都是卖家一对一地对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，而对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，大大提高工作效率，降低人力成本。

三、致富点评

农村电商快速发展，离不开基础设施的建设，也离不开思维方式的创新。培养农村电商从业者的新思维，让农村电商从业者了解新技术，对发展农村电商至关重要。

四、敢于尝试+保证品质

首先，大家要拓宽眼界，敢尝试，不管是直播还是虚拟现实技术，都可以尝试用在农村电商的发展上。当然，还要从源头控制产品品质，不然就算多么新鲜的营销方式，也难以赢来回头客。

五、树立标准化意识

大家要树立标准化意识，制定农产品生产销售等一系列管理标准，各个环节实时监督，甚至可通过可视化、可追溯等新方式，让生产、销售流程透明化，让消费者更放心。

好了，今天就聊这么多吧。农村电商发展迅速，给农民生活带来了最直接的便利，也增加了农民收入和丰富生活体验。当今时代的日新月异、科技迅猛发展，农村电商在发展过程中，切不可关起门来卖东西，不妨多试试新技术、多点新思路，让农产品进城路更顺畅。

来源：龙百晓生

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