11月28日，有媒体报道乾县注泔镇一位74岁的老人卖了4袋320斤有伤疤只能做果汁的梨才收入10元钱，此后人民日报官方微博等媒体相继转载，引起社会较大关注。作为一名青年工作者，也作为一个大家眼里的电商专家和新浪微博表彰过的“十大惠民公职人员”，我不敢怠慢，立刻开始在微博、微信上帮忙叫卖，同时按照团省委安排，委托当地团委和青年电商代表葛鹏辉等实地察看，摸清情况。现场返馈的结果让人倍感压力，当地三个乡镇还有6000万斤梨待售，往年一斤一块钱左右，今年五毛钱还没有客商，农民的焦急可想而知。

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通过一番吆喝，农村淘宝、京东、一亩田、乐村淘、社员网、惠农网等平台和众多青年电商纷纷表示参与。一亩田乾县销售专页上线后，每天可对接30多个大宗客户；农特微商团队对接了12个新零售渠道，几天就对接外地订单12吨；而主动到现场洽谈的电商及线下经销商也达30多家，应邀向省内外各类市场主体寄送的样品也达400余份；与乾县相邻的西北电商第一县——武功也及时派出电商对接分销；一些青年创业者的微店、网店窗口也全部开启。

12月6日，受团省委委派，我又带领社员网、福建侬拍拍、姥味食品、小满良仓等10多家电商前往乾县注泔镇羊牧村、健全村实地察看，开展电商助农特色季活动第三站活动，与当地政府领导、相关部门、乡村负责人、供应商等面对面座谈，沟通情况，探讨扩大销售的有效路径。

这里的梨品质真心不错，我对着直播镜头说，吃起来比哈根达斯的冰激凌还好吃，但现场察看的情形是让人心情沉重，两位妇女在诉说情况的过程中流下了泪水。现场的电商纷纷表示不遗余力，最远的连夜从福建赶来的青年电商就地留了下来，还有一个电商带了运输车来，随后每天陆陆续续能销出几万梨。

以上内容来自魏延安老师《魏延安：又来卖梨，电商助农路还有多远？》。

以上内容不难发现，在农产品滞销的时候，通过电商平台的联合以及当下热门的互联网营销手段是能有效缓解当地滞销情况的，但是，不禁要问，为什么都要等滞销了电商才蜂拥而至？

近两年农村电商的数据非常耀眼，发展也非常迅速，可就是走不到农产品滞销的前头，哪怕是一些电子商务发展好的省份和县市也经常会出现农产品滞销的情况，这究竟是为什么呢？农村电商为什么总是走在滞销之后？

既然是产品就逃不开市场竞争

农产品归根究底也是产品，不管怎么特殊也是逃不开市场经济这个大框架，农产品的滞销和脱销，两种现象其实是并存的，为什么滞销，其实和为什么会脱销的思路是相似的。

首先要问问的是市场。市场流行什么，需要什么，那农民就种什么，这是市场导向，但是这个导向又有个小规则，其实大家做的已经很多了，你不是出类拔萃的那么就有可能滞销。

不过说实话，这种情况不多，因为一个地区，一旦一种农副产品火爆，就会有专门收购这种商品的人，毕竟不是每个农民都会去直接和市场客户挂钩。那么滞销的原因只能是没有跟上今年的流行趋势，比如说温州地区的茶山杨梅，前两年就处于卖不动的地步，原因就是因为青田的杨梅个大肉甜，吸引力更好。

其次要问问营销手段。其实做的好的很多靠的是包装。比如说西湖龙井，实际上采茶的成本不到卖出去价值的二十分之一，关键是包装和宣传。农副产品也是的，比如大家买红枣、买干果喜欢新疆的，一是人家产品确实好，有特殊的地域优势，另外广告宣传也好，现在包装都有散卖的，也有精装的，可以送人的。另外，像泰顺的红心猕猴桃、山东的红富士苹果等等，这些水果也都是先好品质，后好包装才能推出市场。

再次，还要有符合时代的理念。如果现在还是按照以前的卖点思路去操作，那么是竞争不过其他人的。农副产品我认为要打造的是绿色无害。健康环保的理念，打好健康牌，永远是对的。

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农村电商任重而道远

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农村经济转型已成为影响国家经济发展至关重要的问题，相比城市经济而言，农村生产模式落后、附加值很低，经济发展速度远不能和城市相提并论。

出现这种局面的原因之一在于农村互联网落后，信息闭塞，只能靠粗放型的经营模式维持产业增长，无法向集约型、高技术含量的经营模式转型。

这种现状对农村经济的影响是巨大的，也严重阻碍了农民收入的增加。值得一提的是，最近央视新闻联播做了一期有关农村电商的节目，其中提到某地与电商服务商携手打造农村电商示范村，免费培训当地村民上网，让村民足不出户即可购买到各种日用品，同时帮助他们将特色农产品卖出去。

通过这则新闻，央视传递了一个重要信息，即电商将会对推动农村经济转型带来重要的推动作用。目前来说，单靠农村电商去解决滞销还是会有点困难，但依然起着越来越大的作用。

农村电商对农村经济发展的另外一个重要意义，就是提升土特产的品牌知名度，并推动其走向世界。中国地大物博，不少区域都有自己的土特产，但由于信息闭塞，渠道不够畅通，很多土特产并不为外界所熟知，加上农村人对营销和推广一无所知，再优质的土特产也很难走向品牌化发展的轨道。

农村电商可分享各平台最为重要的电商资源，并将这些资源注入农村市场，帮助农户快速的利用电子商务来拓展市场，提升土特产的品牌形象，实现品牌知名度和销量的双重提升。

而且，农村电扇所提供的服务并不仅局限于干货，还包括诸如水蜜桃、苹果、猕猴桃等等这样的生鲜商品。众所周知，和干货不同的是，生鲜电商对物流的要求更高，换言之，从采购商品到将商品送达消费者手中，电商平台必须在尽可能短的时间内完成。

随着整个服务平台、仓储物流的不断完善，农村电商开展农产品上行将变得越来越标准化，为此，我们也希望未来农村电商能将优秀的中国特产卖到世界各地。

在笔者看来，未来农村电商应该在覆盖面上进行快速拓展，对农村市场进行更深入的覆盖和挖掘。

同时，在整个服务体系上，农村电商需要做更多整合，从商品采购到物流配送，从平台销售到信息反馈，都必须进行系统化的整合，实现电商对农村的普及，帮助农户突破信息、物流等瓶颈。

相信在农村电商的帮助下，未来不久农村经济将呈现出全新的面貌，农产品滞销问题也会随之得到控制和解决。

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