农村电商是一个10万亿级规模的市场。2018年，农村电商要如何玩？

今天，农业君（公众号：nyguancha）帮助大家一起梳理下农村电商的未来的大趋势。

农村电商新政

2017年“中央一号文件”则指出，要推进农村电商发展。促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，深入实施电子商务进农村综合示范。

2017年12月，国土资源部、国家发展改革委表示，各地可以安排一定比例年度土地利用计划，专项支持农村新产业新业态和产业融合发展。

为鼓励盘活存量建设用地，两部委联合下发的《关于深入推进农业供给侧结构性改革做好农村产业融合发展用地保障工作的通知》明确，对利用存量建设用地进行农产品加工、农产品冷链、物流仓储、产地批发市场等项目建设或用于小微创业园、休闲农业、乡村旅游、农村电商等农村二三产业的市、县地区，可给予新增建设用地计划指标奖励。

如何选择产品?

选择什么样的产品成为农村电商创业初期最为重要的关键点。一旦开始的方向选错了，那么后面多数做的就是无用功了。

而产品的选择无非就是农村本地的特色农产品，如果能将本村特色的农产品卖出去打开市场将会是一个非常可观的前景。不仅自己得到了收入，对于带动农村发展也是很好的促进作用。

在产品选择上应该注意和遵循的以下要素：

1、产品特色

首先可以选择的特色农产品可以是食用农产品或家乡特色小吃。目前都提倡绿色无公害，而农村很多地方还保留着绿色无公害的产品。

2、产品品质

必须要保证产品的品质问题，因为农村特色产品多为代代相传流传至今的特色，在制造工艺上没有正规检测，虽然平时也没出现问题，但是如果真正检测起来还是会存在问题，所以选择产品上必须要考虑到产品的品质问题。

3、产品供应链

农产品上线最大的一个问题就是供应链的问题，如果打开农产品市场后，产品大量求购，农村生产条件有限，是否能够满足产品供应？

4、产品运输

虽然现在物流发展迅速，技术也非常先进，但是我们依然要考虑到产品的运输问题，因为多数都为食品，要保证食品质量、保鲜、安全。

5、产品消费群体

选产品时，一定要分析好客户群体，针对客户群体，对产品的包装，运营做好规划，才可以更好的销售产品。

运营用好3个借

1、借势

现如今，互联网+农业已是大势所趋。随着互联网的下乡渗透加快，农业的生产方式、销售渠道、农户购买方式等都发生了翻天覆地的变化。

农村电商面对新趋势，农村电商创业者应该顺势而为，借助互联网，把农产品从线下搬到线上，根据消费者需求对农产品的生产方式进行定制和个性化生产，并实现农产品订单化生产。利用互联网进行宣传营销（社群营销、农产品直播等新方式）。

2、借人

农村电商人才对于传统农业来说：极度缺乏！

要知道，现在相关的各类高校几乎没有开设专门的农村电商课程。但目前各地方都在大力推行农村电商培训计划，对大中专毕业生、农村青年、乡镇青年干部等进行电商培训。

那么，创业者可以依托农村电商的发展趋势，快速借助农村电商专业人才的帮助进行提升和补充。

3、借平台

根据流通商品的性质，农村电商分为农村消费品电商、农资电商和农产品电商等。

因此，作为新农人、农业创业者可以借助电商平台帮助提升产品销售。一般这类电商平台要拥有完善的渠道、用户群体、还有强大的流量和物流体系。

3大新探索

对于这片“新蓝海”，结合实际，积极探索发展的路径和模式。

（一）与特色农业相结合。特色农产品众多，但也存在“一哄而上、一哄而散”的现象，根源在于农业小生产与大市场缺乏有效对接。通过微营销、阿里巴巴平台宣传核桃、花椒、油橄榄等，网上销售窗口迅速打通，展品展销厅迅速铺货，把农业小生产与大市场连接起来，实现供需、产销的无缝对接，小核桃、花椒、油橄榄等华丽转身。

（二）与乡村旅游相结合。目前以乡村旅游为代表的休闲旅游项目前景十分广阔，“电子商务”可以突破传统市场营销的时空限制，成为经营新模式。

（三）与优势产业相结合。依托“一村一品、一镇一业”的块状经济发展电子商务，对提高产业集群化水平具有重要作用。

随着互联网和新业态的渗透农业，未来“农村电商+”的趋势是必然。农村电商会将会成为一个大平台，可以把农产品、休闲农业、金融等整合在一起服务新三农。

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