作者：老猫

最有前景的IT职业：IT工程师，北上广初级工程师的年薪20万以上，骨灰级IT工程师年薪百万。

但，有些IT工程师竟然放弃高薪、白领的工作全身心做农业。

当然，IT工程师自身的基因：1）精于互联网；2）擅于分析；3）熟悉数据。

或许，这些都是做农业人所缺憾的。

下面，我们来透视4个IT工程师做农业的案例，希望从这些创业者身上学会一些农业的跨界新思维。

IT工程师辞职卖香菇亏几十万

丁志辉出生在商南县金丝峡风景区旁边的一个山村里，2002年考入西安电子科技大学电子计算机系，成为村里第一个大学生。2009年，研究生毕业的丁志辉加入中国最大的通信设备上市公司中兴通讯，成为一名IT工程师，从事手机软件开发。

因超负荷工作，丁志辉身体出现严重不适，医生建议他请假回家休养。在休养期间，丁志辉谢了一篇关于家乡的香菇文章并发表在公司的论坛里，没想到引起极大轰动。博文发出后，很多人找他买香菇。

竟然，一篇文章卖出去二十万元的香菇。丁志辉觉得农产品电商是一个机会，于是辞职回乡创业。

毕竟受互联网文化熏陶，丁志辉借助新媒体方式开启卖香菇的创业生涯，并在网站注册网店“香菇小丁”。

他每天的主要工作就是打理微博、微信公众号和淘宝店铺，利用互联网卖起家乡的农产品——香菇，收购香菇、包装、邮寄等工作则交由合作伙伴打理。

但，好景不长。

丁志辉发现，生意并没有自己预想的那么好做。由于他的香菇从种植到收购的环节都要求高品质，所以价格要比一般的香菇高，而市场上价廉似乎更占优势。很多朋友建议降低品质，达到降低成本的目的，但遭到他的拒绝，于是，销售业绩总是上不去。

三年时间，丁志辉付出了比在公司上班时更多的努力，但回报却差强人意，2016年底，丁志辉算了一笔账，这三年不仅没有赚到钱，还亏了几十万。

丁志辉复盘这场创业经历：

1）卖情怀不能持久。做农业只卖情怀只能是一次，同时，自己在营销上还是处于劣势的。情怀需要靠营销。

2）没有品牌就没有溢价。高价农产品必须要靠品牌来溢价，否则高价农产品会遭遇市场冷遇。

3）创业不是单独独斗。创业一定需要团队，只靠一个人创业真的很难。尤其是农业领域的创业。

IT工程师打造中国版“普罗旺斯”

在做香草之前，创业者李崇华从事过海员和ＩＴ工程师两个和香草行业看起来几乎是风马牛不相及的行业，虽然每次转身都十分艰难，但最终成功。

不难发现，这三个行业其实有着共同的职业要求，即对英语的熟练掌握、对互联网的轻松驾驭以及对崭新产业走势的前瞻认识。

其实，接触到香草这种神秘而高贵的产品之后，李崇华便利用自己的英语优势着手研究。其实2000年后，国内的香草种植才刚刚起步。李崇华得知当时河南有人在搞一个香草示范园，便只身前往考察。

经过小规模试种的成功以及潜在市场的预判，李崇华最终决定进军香草行业。于是，2008年，他正式注册了青岛百草香芳香植物有限公司，建设了四十亩的基地。目前，李崇华除50多亩育苗基地，合作基地则达到了2000多亩，香草种类已经从最初的十几种扩张到了现在的一百多种，在国内这是品种最多的一个基地，这成为真正的“百草香”园，也成为中国香草行业的引领者。

李崇华在一次演讲中分享他的香草创业玩法：

1）建立信息平台：中国香草网

做“中国香草网”与李崇华的个人经历有关。

凭借无线电专业在早期ＩＴ领域的优势，李崇华在当年曾声名显赫的爱立信公司青岛办事处工作多年，并成为该办事处的扛鼎工程师。

互联网技术才是李崇华最大的优势，李崇华希望连接一切。

李崇华想让全国乃至全世界人们都能了解中国的香草事业，于是搭建搭建中国香草网，还设立微信公众号，通过内容和信息展示香草科普知识和中国香草产业。

2）发力香草科普教育

香草课堂。通过“香草课堂”微信公众号展示香草知识和功效。并坚持每天免费提供一组针对性很强的香草信息，从香草的历史、香草应用，到香草最新资讯，包罗万象，深受香草爱好者的追捧。

3）跳出种植，做香草产业营运商

比较香草种植本身价值不大，产业化或者创意才是香草价值所在。目前李崇华正在从香草种植业向香草服务业延伸，主打种子种苗培植、技术输出和知识帮扶、配套产品的供应。

IT男选择生态种田 打造放心粮品牌

李明攀，谦益农场创始人，曾经15岁10个月便考上华中科技大学的IT男，2001年从华中科技大学电子系毕业后，先后在多家知名IT公司担任手机芯片工程师。

因身体原因，放弃年薪30万的工作。2009年，李明攀来到妻子的老家湖北黄梅县，承租108亩土地准备用传统方式种田，让农产品回归本源，他将目光投向了水稻种植，采用自然耕种。

李明攀先外界分享他的经营之道：

1）多基地运作。

谦益农业从2010年的108亩发展到2016年的6个基地6000多亩，分布在湖北、河南、山西的四个县。

为什么要采用多基地运作。李明攀认为：

这个问题有两个方面考虑：一是一处基地培养不出两个好的场长，谦益农业的梦想是实现生态农业模式在全国复制，成为中国放心粮品牌，人才培养必须先行。目前有6个基地，就意味着有6个场长，除了每个基地可以就地扩大外，每个场长都可以培养一名备选场长，有利于开拓更多的根据地。二是如果基地集中在一个地方的话，发生严重自然灾害对农场就是灭顶之灾。多基地运营会有效避免这一情况。

2）用工业化思维种田

以水稻生产为例，分解为二十多个步骤，通过每一环节的标准化和可检测来保证规模化运营后的产品品质。比如不同基地，不同品种育秧时间，饼肥数量，插秧时间，行株距，不同阶段的水位、除草等等管理细节。像肯德基炸薯条有二十多页的标准手册一样,工业化的方法来指导农业。”

3）满满的互联网思维

除了品牌化运作之外，就是互联网思维和互联网营销。这是IT男的优势。

谦益农场有一个年轻大学生为主体的创业团队，有种植、电商、品牌策划、加工、销售、仓库等完备的部门，从一开始的思路就是品牌化运营，而且嫁接了互联网的翅膀，以电子商务为核心，通过线上带动线下的发展。

4）信任是无价之宝。

同时，用信任来销售产品。

李明攀可以拿出来换取信任的东西，只有“时间”。从2010年开始，他才拥有自己的前100个客户。这些客户都来自一个养生论坛，当时李明攀是论坛的一个版主。他每天直播自己的种田的经历和感悟，深深感动了不少坛友，并获得了论坛创始人的大力推介，李明攀的大米终于有人买了。

有了100个人买，加上随后的口口相传，李明攀的大米终于走向了全国。除了西藏，谦益农场在其他地方都有用户，西到新疆阿尔泰山，南到海南三亚，来自全国的一群爱吃大米的人，共同撑起了谦益农场。

信任更体现在李明攀的众筹活动上。2015年7月的一场众筹活动，让李明攀充分感受了信任的力量。农场准备开发蕲春基地，包括改建一所闲置的乡村小学，还有农田基础设施建设，准备众筹300万元。2天时间久筹得300多万元。

IT工程师搞农村电商

或许，做与互联网有关的创业是IT创业者最好的选择。

2013年，此前一直供职于西安中兴通讯、当了7年白领的魏发展正式辞职。

他选择了回乡创业，瞄准的就是父母亲常年劳作的那片猕猴桃园子。

魏发展的梦想：我就是要打造属于自己的猕猴桃品牌，用品牌提高价值。

在一次创业大赛中，魏发展分享他的做法：

1）创立升级品牌“痴农人”

魏发展认为，想从一个小小的猕猴桃里挖掘出其最大价值，除了好的产品，还需要有一个响当当的品牌和模式。他脑海中第一个就想到了“小沙弥”这个名字。

从田间割草、秸秆堆肥到喷枪灌根，出生于庄家户的他一学就通，一通就成了行家。从选品、采摘、存储、包装、发货到售后，魏发展给整个猕猴桃的种植生产制定了一系列的标准化操作流程。

去年，仅仅一个双十一购物狂欢节，上线的“小沙弥”就被一抢而空，产品远销北上广深等一线城市。

为了赋予品牌更多能的能量，2018年魏发展又创立了自己的另外一个品牌“痴农人”，从产品升级到文化。

2）包销到户的经营模式

魏发展在用自己“三不”标准带来效益同时，通过订单模式包销到户，让农户获得更多利益，打造提升周至猕猴桃这个大品牌。

同时，自己做成平台，用平台思维帮助更多的猕猴桃种植户服务。

3）产业思维

猕猴桃，本身就是红海。如何提升猕猴桃产业价值？猕猴桃加工业。

魏发展认为农产品的直接销售，一直是产业链的最低环节，按照微笑法则是无法达到最高的附加值的。

之后，魏发展对市场上的所有猕猴桃加工产品进行分析后，确定了猕猴桃酒的加工方案，自筹建厂之后解决了更多的猕猴桃销售难和滞销的问题。

农业君的观点：

1、每一个人都要从自身出发，结合自身资源做农业。

2、跳出一个人发展的固有思维，带动整个行业或者整个产业的发展才是跨界创业的使命。

3、标准化是必须要解决，否则就很难形成核心竞争力。

4、用跨界思维做农业，更要用跨界思维服务农业。

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