作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

失败有原因，但成功一定有方法！

我们先来看一组数据：

2018年新希望实际完成了1300多亿的营收。他认为，今年完成1500亿、1600亿是大概率事件。

2018年大北农营收193亿元；

温氏集团2018年度业绩快报：营收573.08亿元；

正大集团2017年饲料年销量871万吨,收入超40亿美元（约合320亿人民币）。

金正大2018年营业总收入为175.66亿元。

隆平高科发布2017年年度报告，公司全年累计实现营业收入31.90亿元，同比增长38.73%。

美菜网以70亿美金的估值融到了约8亿美金，在2017年市场突破100个城市的时候年销售额经破了100亿人民币

....

他们的成功一定是有规律可循！比如在规模上、产业上、模式上....

3个规律

讲真！这些农业巨头赚钱能力为何这么强，我们看了50多个案例，总结出3条规律。

1、规模化效益

这些巨头的财富营收来自规模化效益，他们通过持续扩大规模的数量来实现规模效益。

其中，扩大规模的方式包含：产品数量、城市布局数量、业务覆盖区域数量等。

比如，新希望公告显示，2018年新希望共销售生猪255.37万头,同比增长49%;收入为35.68亿元。同样，大北农也养猪项目也持续盈利。大北农在互动易平台上表示，公司养猪将贡献相当的利润贡献，在进展顺利的情况下，公司预计2020年将有500多万头猪出栏。

2、产业势能

产业布局已经成为这些农业巨头的布局重点。

其中，产业布局凸显2个特点：1）产业链延伸。通过产业深度的布局，从而形成产业优势。2）新产业布局。结合自身资源和优势，布局到一个新的领域，从而形成新的竞争力。

用产业布局打败竞争对手的玩法已经得到普遍企业家的认同。

比如：新希望集团布局乳业领域，目前新希望乳业已经成为新希望核心产业；美菜网布局社区新零售，从而形成完整的产业链布局；温氏布局生鲜零售，壮大自身的市场能力；大北农布局疫苗领域，提高自身的竞争壁垒。

3、品牌溢价

农业巨头的能制胜市场或者终端的方法就是品牌。同时，品牌对产品的销售和市场占领具有关键力。

当然，品牌效益也是各大巨头探索或布局新产业、新领域的主要理由。

赢在模式效益

诚然，不管是品牌效益、还是规模效益、产业效益，但都离不开成功的模式。至少可以说，每一个成功的模式都可以复制的。

下面，农业君（搜索公众号：农业行业观察）梳理一下中国农业领域巨头们比具有差异化的成功模式。

隆平高科：国际化模式

作为一家中国种子企业，隆平高科的国际化模式与其他企业颇为不同：

一方面持续推进已坚持了18年的援外农业培训、援外项目合作等公益性国际援助；

另一方面则不断加快推进“研发先行”的海外市场开拓和国际化运营。公益+市场双线并进，将以杂交水稻种子为代表的中国种子推向“一带一路”沿线国家和地区。

隆平高科对外援助所覆盖的区域，是全球水稻种植的主要区域，也是其国际化的主要目标市场。中信证券的研报分析认为，杂交稻种子在南亚及东南亚主要7国的推广率仅5.4%左右，市场空间约46亿元，但潜在空间有397亿元，3倍于中国市场，且盈利空间有望扩容。

隆平高科通过援外搭建桥梁，为推动企业“走出去”做出了应有的贡献，产生了深远的政治影响和社会影响。

唐人神：“1+5”自繁自养猪场模式

在养猪领域，想要做大规模，必须要有一套可复制的模式。唐人神的模式又是什么呢？

唐人神的“1+5”模式即新建一个万头母猪场培育25万头苗猪，同时在周边30公里范围内配套5个育肥基地，每个育肥基地出栏5 万头肥猪，全过程为公司自繁自养。

按照其规划，该模式具有养猪效率高、生产指标好、养猪成本低、赢利能力强的发展优势。唐人神董事长陶一山早前亦表示，公司养猪业务未来将朝着PSY达到30头以上，出栏成本控制到5元/斤以内的目标推进。

根据唐人神的2018年经营计划，其今年将力争实现出栏生猪80万头，到2020年出栏200万头以上。

正邦集团：3大养猪模式

目前，正邦集团是一个涵盖一、二、三产业的综合性大型农业企业。集团下有农牧、种植、金融、物流四大产业集团。

2017年，正邦集团实现总产值700亿元。目前，正邦科技主要从事饲料、生猪、兽药及农药业务。

而在养殖事业上，正邦集团采用生猪养殖以繁殖场和自繁自养模式为主。其养猪模式如下：

（1）繁殖场模式：即公司自建猪场，通过引种、配种最后达到母猪分娩仔猪，将出生仔猪饲养到保育仔猪阶段进而上市。主要上市种猪、保育仔猪、断奶仔猪。

（2）自繁自养模式：即繁殖场模式的基础上，将出生仔猪从哺乳、保育、生长、育肥饲养到肥猪出栏的全程阶段饲养管理模式。主要上市育肥猪。

（3）“公司＋农户”合作模式：即公司与农户签订委托养殖合同，向农户提供猪苗、饲料、兽药及疫苗等(所有权属于公司)，农户饲养猪苗至育肥阶段后交付公司回收，公司将回收的生猪用于销售。

大北农：“集团+猪场”的创新模式

其实，2018年很多养殖巨头都亏钱了。但，大北农2018年依靠创新模式赢得稳定收益回报。

大北农管理层指出，大北农是以服务猪场为核心的生态平台，纯粹做饲料或纯粹养猪都不行。而大北农的基因适合员工创业，因此其打造了“集团+猪场”的创新模式，其中猪场亦是管理规范的公司。

大北农某管理层人士透露，他们认为：“打造的“集团+猪场”的创新模式相对于温氏的“公司+农户”模式更加可行，猪场最终也会成为管理优秀的企业。”

新希望六和：“聚落式”养猪模式

早在2016年2月15日，在新希望六和股份有限公司北京望京SO⁃HO中心的会议室，9名董事全票通过了一项投资88亿元养猪的议案。

同时，2016年新希望斥资逾26亿元建设聚落式猪场，并通过3到5年时间，以“公司+家庭农场”等方式发展1000万头生猪，通过“技术托管和技术服务”形式覆盖2000万头生猪。

什么是“聚落式”养猪模式？

以新希望六和首个“夏津项目”为例，据新希望六和解释说明称：

其借助当地产业链和相关资源，建设种猪企业、商品猪养殖企业、培植合同基地养殖户、整合当地饲料企业、发挥食品企业溢价能力、进行系统资源整合，构建区域性养猪聚落。

在这样的养猪聚落模型中可实现三层面聚焦。

一是生产单元的聚集：在一个区域内有数个规模种猪场和部分自养育肥场，有众多养殖商品猪的合作农户，有一个或数个服务于合作农户的管理组织；

二是相匹配产业资源的聚集：在此区域内有饲料厂、猪肉加工厂、担保公司、养殖服务公司等；

三是专业人才的聚集：在此区域内聚集众多的生产、兽医、育种、营养、食品加工等专业人才。

因此，构建这种聚落式产业发展模型，将极大提升区域的猪产业竞争实力与竞争优势。

美菜网：平台+自营模式

美菜网自建立起,一直致力通过互联网方式的自营模式,全程精细化管控，颠覆了传统模式，实现良好的营收与市场扩张。

2017年，美菜商城开启“供应商入驻平台”功能。此功能的启用，标志着从事食材自营B2B两年多的美菜正式开放其平台，迈入平台+自营的“京东模式”。

何为“供应商入驻平台”功能?美菜方面表示，即符合条件的食材供应商可以入驻美菜商城，开一家自己的店，其中，美菜将覆盖仓储、配送、营销售后环节。也就是说，美菜开放的不止是平台，还有其于全国铺开的仓储物流系统。

业内人士也指出：表示美菜涉足的产业链太长，模式过于重，自身恐难支撑，此次开放平台，或许是美菜对“减重”的一种探索。

目前，美菜网以在各核心城市成立子公司的方式运作，已覆盖北京、上海、武汉、广深、重庆等30多重点城市，初步完成华北、华东、华南、华中和华西布局，至2018年4月，美菜网累计服务商家数量达200万家，日均处理包裹数量达200万，截至2017年年底销售规模已超100亿。

最后总结下，打小仗靠人，打大仗靠计谋。农业巨头的成功赢在规模上、品牌上、产业上，更核心的是他们建立一套可以复制的模式，用模式超越竞争对手，把产业和生意做强做大。

因此，谨记！没有独特的模式别轻易涉足农业...

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha