农村电商出师不利？

几年前，各电商平台高喊着“上山下乡”，从“千县万村”到“百万店”，再到“百县千品”等等，曾一度把全国的县城干部都捣鼓得很浮躁。

一夜之间“学电商”、“做电商”之风迅猛刮起，然而，这股热闹劲儿很快又沉积下来了。与此同时，在全国各地跑马圈地的各大平台也很快就“偃旗息鼓”了。

行内人心里都清楚，做农村电商的这几年，要么就是平台赔了，要么就是网商们亏了。

虽然这样，但是并不能说农村电商“落幕”了，只是这样的一个开场局面，和开始时的官方数据相比，确实有一种“大跌眼镜”的既视感，难以让人笑逐颜开。

不得不说，太多人把农村电商这事儿想得太简单，太容易了。

似乎很多人都认为，只要条件都具备，农村电商就一定能做起来，而事实却是，依然处于不温不火的状态。

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各方助力农村电商

农产品“上行之路”艰难

近两年来，农村电商的发展依旧备受各方关注，阿里、京东、拼多多等电商平台与农村的互动也越来越多，尤其是今年中央一号文件提出实施数字乡村战略，深入推进“互联网+农业”，在政策扶持和各个电商平台的加持下，农村电商道路越走越宽。

日前，阿里巴巴“村播”计划落地安徽砀山，为首期200多位农民学员讲解直播技能，帮助当地培育农民主播。直播平台不仅提高了贫困山区农产品对接市场的效率，缩短了交易链条，也让农民亲身参与到农产品上行中。

针对部分农产品对仓储、运输中的温度、湿度的高要求，京东物流通过仓配一体化的智能冷链物流服务，从“产地协同仓”等创新模式入手，不断打造行业内“快”和“鲜”的双重标准，助力更多特色生鲜农产品送达千家万户，为农产品上行提供基础设施保障。

云集“百县千品”项目，计划在三年时间内，培育孵化100个地理标志农产品品牌，旨在挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，利用云集自身所具有的口碑和中度沟通特性，助力农产品打通线上销售通路，带动地方经济发展。

另外，近日拼多多也宣布已经与云南省政府签约，将推进云南特色农产品上行，构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。

未来5年内，拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

然而不得不说的是，各大平台要真的想在农村电商这一块占得席位并非是一件容易之事，毕竟“上行之路”漫漫。

当下农村物流、农村信息化建设、人才培训等几方面，都是农村电商发展的绊脚石。具体分析有以下几点：

一、农民电商教育难度大

随着农村电商规模的不断壮大，与之相对应的人才规模矛盾也日益突出。相关教育没能及时跟上，对于农村电子商务的知识存在较大的断层。

尽管地方政府组织也会开展一系列的电商培训活动，给农民灌输要“学习电商，接受互联网”的思想，但现实是，对于很多一辈子都没接触过书本的底层群众来说，这种方式难以起效。

二、农产品缺乏规范化

我国农产品生产组织化、规模化、标准化程度都相对较低，而有影响力的市场品牌甚少，同质化现象严重。

以上这些都容易导致商品出现滞销的现象。另外一些生鲜产品，对于运输的温度和时长有较高的要求，从而导致在质量方面难以保证。

三、物流系统尚不完善

无可否认，农村地区落后的物流体系是农村电商发展的一大障碍。由于农村地区交通设施欠发达以及没有足够的电商物流网点作支撑，在物流速度上是远不如市区的。

同时，一些农村的农民居住点较为分散，加上很多农作物还有季节性之分，所以物流很多时候也会出现空载率高的情况，从而导致物流站和快递员利用效率低的现象。

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各大平台“下沉战略”烽烟四起

随着农村网络覆盖率的大大提升，农民接触网络、接触电商的几率显著提高，农村电商市场自然成为各大电商平台的争抢的新领地，这一点是毋庸置疑的。

淘宝早在2014年就提出了“千县万村”计划，以农村企业产品为主建立“淘宝村”、“淘宝县”。2015年阿里又响应国家政策，推出了“智慧农村”的概念，借助互联网，推动农村进一步发展。

另外，苏宁易购依靠中华特色馆、苏宁易购平台上专属频道，帮助打造特色地方性农产品集群，提升地方产品曝光及销售，推进地方相应产业发展，为当地特色农产品塑造品牌。

2017年，京东家电将渠道战略定位为“极限下沉”，采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式，让京东家电的“毛细血管” 遍布乡村市场。

此外，京东将全面发挥自建物流和自营采销双重优势，打通农村地区的双向流通渠道，帮助亿万农民一手“节流”、一手“开源”，让好的特产卖出好的价钱。

随着农村经济的快速发展，以及国家政策的大力支持，更加表明今后农村将是国家扶持发展重中之重，农村市场之后必定是兵家必争之地，不可小觑。

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农村电商前景颇好

顺势而为是上策

当前，随着国家“电子商务进农村”政策的深入开展，互联网的基因正逐步渗透到乡村的各个角落。2019，农村电商将呈现出怎样的发展趋势，有心之人又该如何发力？

国家职业教育研究院电子商务行业分院副院长李建华表示，关于农村电商，主要有以下几大发展趋势：

一、乡村振兴战略为农村电商发展带来新机遇。农村电商的发展，促进了农村和城市资源要素双向流动，并初步形成了农村电商的新兴业态，为乡村振兴注入巨大活力。

二、农村电商模式进一步演化。主要表现是零售和批发并重、社交电商与社区电商异军突起。

三、电商扶贫的实践路径日益多元化。主要表现是“赋能”贫困主体、赋能产业。各大电商平台依托自身资源优势，探索各具特色的电商扶贫模式。

四、农村电商将进一步推动农业产业结构升级。主要表现是重塑农产品供应链。

面对良好态势，如何顺势而为，吃上“蛋糕”？

一、农产品“商品化”。发展农产品电商的前提是商品化，必须跨过农产品商品化这道坎，把非标性的农林产品转化为标准化的商品，提升产品的附加值，延长农产品的销售周期，突破农产品季节性的限制，真正让“农产品上行”成为一种可能。

二、农产品”品牌化”。电商的发展让农产品迎来了品牌化的黄金时期，“三品一标”的农产品可以借助互联网树立起自身的品牌。

三、农产品“本土化”。加强本土企业的电商平台培育，注重“本土化”电商的教育培训。

政府扶持还没有出现，各大平台就已经纷纷布局农村电商，而现在有了政府扶持支持，农村电商基础等存在完善的情况下，相信会越做越好。

马老师曾经说，预计未来农村每亩可收入1000美元。这是对农村电商的肯定。

但可预见的是，政府补贴资助只是一时的，当所有外力都撤离，农村电商终究要回归“商务”的本质。

为此，我们要想从中分得一杯羹，必须要占据主动，发掘内在的驱动力，唯有这样才是长远之计。

来源：新手网店运营导师

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