伴随着国家政策的逐层落实和农村基础建设的跟进，农村电商面临的技术、物流、人才等问题正慢慢得到解决，农村电商的品牌化意识也不断增强。时至今日，大部分农业电商已企业已经意识到品牌价值的重要性，却不知该如何用有形之手创造“无形资产”。

蟹、赣南脐橙、新疆大枣、度尾文旦柚、金沙薏米等很多具有明显地域特征的农特产品营销受到了极大的制约。由于分级、包装和品牌等竞争要素的缺乏，大多农产品还处于售卖原材料的阶段，“品牌意识”“人才”、“技术”和“物流”等众多问题严重阻滞了“农民生意”的发展。

品牌直接影响着农村电商的命运，然而目前农村电商品牌化意识的缺失严重，这就给农特产品电商化造成了阻碍。调查显示，无品牌的产品往往很难取得消费群体的信任，因此在农特产品走“互联网+”道路之前，首先就要学会将产品品牌化，通过精准的市场商业设计实现品牌的有效推广工作。品牌化战略，是帮助农特产品打开市场的先行战略。“褚橙传奇”的成功就是最好的案例。

褚橙的成功证明了品牌化战略在农特产品营销上的重要性。在“互联网+”浪潮之下，农村电商的成长已经势不可挡。想要实现农特产品的长期利润增长，农商企业就必须学会为农特产品找出一条与众不同的出路——品牌化，即将农特产品打造成独具特色和个性的品牌，通过塑造品牌价值使其在众多同质化产品中脱颖而出，并由此打开市场。在农村电商飞速发展的今天，只有抢先一步借助品牌化起飞的农特产品才能率先占领市场，成就无限可能。

随着城市消费为主的电商市场正在趋向固化，城市电商的竞争进入了白热化阶段，各大巨头开始注意到农村电商这块大蛋糕，使其成为了互联网的下半场。

机遇——主流大佬开启立体式布局

根据数据显示，2018年零售额持续增长，但占总体电商市场份额没有提高。农村电商的利好政策不断出台，农村网民规模不断扩大，C轮融资轮次增多，中国农村电商产业总体处于良好的发展环境。

中国农村电商零售的实物类产品仍然占比最高，东部农村网络产业优势依然明显，获得最多投资资金。

而零售巨头为此也展开了多轮较量。阿里、苏宁、京东、拼多多等电商巨头频繁入局农村电商，在农村经济发展中发挥了巨大能量。

农村淘宝、京东3F战略、苏宁中华特色馆、拼多多社交电商以及唯品会的唯爱工坊是中国农村电商的典型平台，其中苏宁获得最佳口碑。

巨头间对农村电商的渗透可谓是全方位立体式的，其中包括原有电商的上行下行和对现有便利店、夫妻店、农村小店互联网加数字化的升级改造，这也是物流和供应链的全面升级。

挑战——“最后一公里”成主要难题

虽然发展缓慢的农村电商也开始受到关注，但农村电商在近年来发展的过程中也暴露出了各种各样的痛点。

1.物流问题：

做电商，尤其是农村电商，物流和仓储是最急需解决的问题，而就目前的发展情况来看，农村“最后一公里路”制约着农村电商的发展，阿里的菜鸟物流欲布局在农村电商，而要在庞大的农村地区布局发达的物流体系，谈何容易。京东依靠京东帮配送，笔者亲自体验过京东帮，从发货时效上，也有3天左右的时间滞后，用户体验也远不如在城市好。而乐村淘等新兴公司，则通过镇级物流中心和县级管理中心，利用农村的资源来配置发送货物流，初见成效，但也存在部分时间滞后的问题。

2.农产品标准化和溯源的问题

相对于工业品下乡来说，农民更需要的是农产品上行，而农产品上行则面临着农产品标准化和溯源的问题。物联网的发展程度还远不够完美地解决农产品溯源问题，而类似于土特产的农产品上行就面临着标准是否合规、是否安全可靠等亟待解决的问题，当然这是一个长期的问题，并非短时间内能够解决。

3.人才窘境

农村面临的现状是，年轻人外出求学、打工，留守的多为儿童和老人，而让老人使用互联网购物，体验互联网购物，无论是再操作还是对网购安全的信任上都存在问题。城市中的“618”“双11”，对于农村人来说，边际效应不大，其中的原因之一就是缺少人才，对此做宣传和普及。

其实，农村电商面临的问题还有很多，但这并非唱衰农村电商，而是需要一个过程和步骤，就像建设小康社会一样，需要循序渐进的过程。

未来社交电商和社区电商有望成为农村电商的主要模式，在乡村振兴战略带来的新机遇下，中国农村电商产业将更加“商业化”、“品牌化”和“本土化”，完成农产品产业链重塑，进一步加快发展。

本文从农村电商的业态模式、国内企业布局发展情况以及未来发展趋势进行了深入解读和分析，以下是报告简版。

以下是全部报告：

内容来源：农村电商在平顺

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