▲ 当你犹豫不决时，插秧机年销量超过十万台;当你隔岸观火时，粮食烘干机一年卖出了2万台……农机行业中，许多人在优柔寡断中错失了一个又一个的机会，等看到别人数钱的时候，才追悔莫及，人世间最大的痛苦莫过于此。

植保无人机也一样，在2017年之前，许多人还在观望，甚至有人辛灾乐祸，但属于无人机的时代真的来了，2018年将是无人机真正的爆发元年，你真的准备好了吗?

8年推广，用户开始接受

2014年以前，农户曾经非常不认可植保无人机，大多数情况下试的机会都不给，就是免费打药，用户也不放心。

2015年，虽然农机推广部门与专家抱着怀疑的态度，但农户开始接受了，并且有农户开始主动联系飞手为其作业。

▲近5年国内植保无人机保有量变化(单位：台)

进入2017年，新疆、河北、河南、湖北等农业大省，植保无人机已经能大规模作业了，比如，极飞公司在新疆组织的“百团大战”完成了200万亩的棉花落叶剂喷洒作业，安阳全丰在河南完成了100万亩的集中连片统防统治作业。

整体看，在内地300亩以上的大户，以及新疆和东北1000亩以上的大户对植保无人机接受度最高。

10年积累，成熟产品涌现

2009年无锡汉和推出国内第一架油动植保无人机，开启了国内植保无人机元年。目前，在电动多旋翼领域，市场上已形成了以大疆和极飞为主的成熟产品。

大疆是消费级无人机全球的领头羊，全球市场占有率70%，2015年正式进军农业，并推出了MG-1机型，2016年推出了升级版本MG-1S;极飞科技盈利模式是“技术+服务”，组建了1000多人的飞防大队，推出了电动多旋翼P20，并在2017年下半年推出了P10简易版无人机，价格只有2万元，成为一款极具价格竞争力的入门级无人植保飞机。

▲国内知名的植保无人机生产企业以及代表产品对比

此外，市场上能批量销售的有以下的产品：油动无人机安阳全丰的3WQF120-12和无锡汉和CD-15;电动单旋翼选择无锡汉和水星一号和高科新农德美特-H360;电动多旋翼有大疆MG-1、MG-1S，天途公司的天农M6E等。极飞公司除P20-2017、P10-2017，还可以关注其2018年要上市的P20-2018、P30-2018、P10-2018,以及支持手动遥控的P20GPS-2018、P10GPS-2018款，新上市的除了性能增强外，价格方面会更具优势。

200余家企业，完成市场培育

据保守统计，国内从事无人机生产的企业有1000家，其中植保无人机不下200家，为无人机提供配件的外围企业不少于1000家。

众多企业进入，虽然加剧了行业的竞争，但分担了行业整体的营销成本，缩短了市场培育期。

尤其是大疆、极飞、安阳全丰、隆鑫通用、宗申动力等大企业大集团的加入，不但为行业带来了先进的技术和雄厚的资金，而且更重要的是提高了行业的知名度和美誉度，吸引资本和投资者蜂拥而至。

多种盈利模式并存

无人机的盈利模式包括生产企业的盈利模式、经销商的盈利模式和飞手盈利模式。

生产企业的盈利模式有4种：第一种是通过产品销售盈利，第二种是通过“产品+作业”盈利，第三种是通过吸引投资来盈利，准确的说第三种只能叫商业模式，比如无锡汉和今年获得德奥通航1.4亿的投资，第四种是飞手培训学校，目前汉和、大疆、极飞在全国各地都在发展飞手培训，比如大疆旗下的“慧飞无人机应用中心”和民航总局联手开展的飞手培训。

经销商相对简单，主要盈利模式就是产品的差价。另外近几年农药企业和化肥企业开始重视植保无人机市场，有一些厂家找到无人机经销商，和其合作推广无人机植保专用药剂的肥料，这是另一种盈利模式。

机手主要是通过作业来盈利。根据极飞公司的统计，单个飞手作业超过5000亩可以保本，超过10000亩能够实现盈利，从全国的情况看，7成到8成的飞手都可以做到基本挣钱的水平。从团队看，拥有几十台无人机，雇佣飞手的公司化运作的团队，目前有30%能挣到钱，如果以合伙人制来运营，盈利能力将会增强。

已打造出全球最大的植保无人机产业链

植保无人机属于高科技产品，拥有较为复杂的产业链。

在国内已经形成了一个完整的无人机产业链，其中整机制造至少有1000家企业，零部件参与企业不少于1000家，在植保无人机领域，全国20000多家农机经销商都是可用的渠道，近几年由于参与的企业非常多，已经初步形成了以广东深圳、珠海、无锡、安阳等为中心的产业集群。

具体到植保土无人机上。植保无人机产业链可分为上游研发制造，中游经营运行和下游辅助保障。

▲植保无人机产业链

培养出了一个忠诚的飞手群体

80和90后的人数占到这个行业的7成以上，可以说植保无人机行业是一个充满青春气息的行业。

通过无人植保服务实现职业理想的不在少数，有的飞手年作业接近30000亩，收入超过25万。

通过极飞、全丰、大疆等公司的宣传推广，无人机植保行业吸引了大量高学历、有技术、有理想、有抱负的年轻人加入。这些人通过无人机经营，成为新时代的创业者，不但成功实现了自力更生，而且有了强烈的职业自豪感。他们已经形成一个新的“族群”，在他们的致富故事、传奇经历的带动下，新的飞手正源源不断的加入。

作业作物种类正在扩展

之前植保无人机作业的对象主要是玉米、水稻、棉花、小麦等大田作物，2017年由于用户接受度提高，再加上机器本身和飞防控制系统越来越成熟，无人机作业范围正在拓宽。

据无锡汉和公司内部的资料显示，2017年，汉和的水星一号服务过的作物有31种之多：四大主粮水稻、小麦、玉米、土豆，经济类作物大豆、烟草、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗，花生;杂粮类作物高梁;蔬菜类洋葱、甜菜、辣椒、蕃茄、莲藕、西兰花、香芋;瓜果类作物哈密瓜、药瓜;果树类作物苹果、桃树、海棠树、梨树、茶叶;花卉类白鸡冠花等。

另外植保飞防的作业市场也已经开始细分，飞手开始聚焦作物，比如山东的一些飞手专门做葱、姜、蒜的植保飞防，新疆的飞手专注于棉花全生命周期的植保，云南的飞手专注于三七、葡萄和烟草。

已有专用的无人机药剂、液体肥

过去几年，国内植保无人机圈内发生过很多起药害事件，而且防治效果差，农药漂移等问题层出不穷，其中一个主要原因就是没有使用植保飞机专用药剂。

然而，近几年，国内一些大型化工企业、药剂厂针对无人机植保开发出了专用的产品，比如广西田园、安阳全丰等企业都在进行航空植保专用药剂的开发，有的企业的产品已经推向市场，部分解决了植保无人机没有适用药剂的问题。

当然国内蓬勃发展的无人植保产业也吸引了跨国巨头的目光，2017年国际知名化工巨头陶氏益农和大疆创新签订合作备忘录，双方将联合开发适合于中国农业生产的植保无人机专用药剂并共享农业大数据。

行业标准预计明年可出

标准的缺失和没有“合法”身份一直是植保无人机行业的硬伤，也让一些想投资植保无人机的大资本望而却步。

但这种情况正在发生积极变化。民航局于2016 年1 月、2 月分别出台了《轻小型无人机运行(试行)规定》和《使用民用无人驾驶航空器系统开展通用航空经营活动管理暂行办法》，对植保类无人机的经营、管理、飞手培训、运行要求等做了详细规定，植保无人机正式告别缺乏管控的时代，对植保无人机产业的有序发展有着重要的作用。

据中国农业机械化协会透露，在农用无人机方面，已完成农业行业标准农用遥控飞行植保机安全技术要求征求意见稿，农用航空分会正在征求各方意见，农业部正在制订《农用遥控飞行器通用技术要求》、《农用遥控飞行喷雾机安全施药技术规范》;民航局正在制订《无人机系统适航性要求》，未来农业部还将配合国家空管委制定《无人驾驶航空器飞行管理规定》，这些标准预计2018年将出台。

有了这些标准，植保无人飞机将正式领到全国化推广的推行证，无疑将扫清这类产品发展的障碍。

无人机正式纳入国补试点

9月18日农业部、财政部、民航局联合发文，主要针对6省市开展农机补贴引导植保无人机规范应用试点工作，并选择把浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6省(市场)纳入补贴试点范畴，试点省份安排总量不超过1000万元的补贴资金。

面对全国性补贴资金富裕，传统农机已经补不出去的现状，相信2018年植保无人机补贴试点范围会扩大，虽然可能还不能正式进入国家补贴目录，但进入大多数省级补贴目录应该是板上钉钉的事。

扩大补贴范围，必然带动植保无人机的需求量，这对想购买植保无人机的用户是个好消息。

来源：农业机械

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha